Boyd Gaming ist ein US-amerikanisches Unterhaltungsunternehmen, das mehr als 20 Spiel- und Gastronomiestandorte betreibt. Das Unternehmen verbindet Casinospiele, Gastronomie, Live-Unterhaltung, Gästeservices und ein Treueprogramm und ist in den Bereichen Glücksspiel, Reisen sowie Speisen und Getränke tätig. Darüber hinaus legt das Unternehmen Wert auf gesellschaftliche Verantwortung und verantwortungsbewusstes Spielen als Teil seines Ansatzes im Umgang mit Gästen.
Vizepräsident/in Vertrieb, globale Kühlmittelverteilereinheiten (Remote – Ohio)
Leiten Sie die globale kommerzielle Expansion von Boyd Thermals Geschäft mit Flüssigkeitskühlungs-CDUs über einen Umsatz von 1 Milliarde US-Dollar hinaus. Sie verantworten Umsatzstrategie, strategische Kundenbeziehungen, Preisgestaltung, Prognosen und den Ausbau der weltweiten Vertriebsorganisation.
Beschreibung
- Verantwortung für den globalen CDU-Umsatzplan und die Vertriebsstrategie mit dem Ziel, einen Umsatz von mehr als 1 Milliarde US-Dollar zu erreichen.
- Umsetzung der Segmentstrategie in konkrete Vertriebspläne nach Region, Kunde und Plattform.
- Aufbau einer mehrjährigen Pipeline über Hyperscale-, Colocation-, Enterprise- und OEM-Kanäle.
- Steuerung von Vertriebsbudgets, Prognosen und kommerziellen Berichtswesenprozessen.
- Sicherung der Bruttomarge durch diszipliniertes Angebotserstellen, Neupreisgestaltung, Preiserhöhungen, Forderungsrückgewinnung und Verbesserungen des Betriebskapitals.
- Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene zu Hyperscale- und Colocation-Betreibern, Rechenzentrums-OEMs, Systemintegratoren sowie Unternehmen aus den Bereichen Engineering und Bau.
- Verhandlung langfristiger Vereinbarungen, Kapazitätszusagen und kommerzieller Konditionen.
- Erschließung neuer Chancen in angrenzenden Anwendungen, Regionen und Kanalmodellen.
- Leitung strategischer Partnerschaften entlang der Chip-, Server- und Rack-Ökosysteme.
- Nutzung von Kundenanforderungen und -feedback zur Unterstützung von Entscheidungen zu Produkt, Preisgestaltung und Roadmap.
- Koordination mit Betrieb, Engineering und Lieferkette, um Zusagen an Kapazitäten, Standorterweiterungen und Startbereitschaft anzupassen.
- Stärkung von Prognosen, S&OP-Beteiligung und Nachfragetransparenz zur Unterstützung von Entscheidungen über Kapitalinvestitionen.
- Bewertung von Markttrends, Wettbewerbern und Kundenfeedback zur Steuerung der Produkt-, Preis- und Kanalstrategie.
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produktentwicklung, Programmmanagement und Kundenservice.
- Leitung, Coaching und Motivation eines globalen Vertriebsteams.
- Ausbau der organisatorischen Fähigkeiten durch Einstellungen, Talententwicklung sowie skalierbare Modelle für Gebiete, Quoten und Anreize.
- Etablierung einer konsistenten CRM-Nutzung, einer strukturierten Opportunity-Governance und von Win-Loss-Analysen.
- Unterstützung der Integration von Boyd in Eaton durch die Einführung von Eatons Geschäftsprozessen, Governance-Strukturen und Führungsstandards.
Anforderungen
- Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Marketing oder einem verwandten Fachgebiet.
- Mindestens 15 Jahre Erfahrung in Vertriebs- und kaufmännischer Führung in einem multinationalen, matrixorganisierten Fertigungsunternehmen mit nachweislicher Erfolgsbilanz.
- Erfahrung mit der Verantwortung für einen globalen Umsatz von mindestens 500 Millionen US-Dollar einschließlich Verantwortung für Bruttomarge und Preisgestaltung.
- Erfahrung im schnellen Ausbau eines Geschäfts bei gleichzeitiger Abstimmung kommerzieller Zusagen auf Fertigungskapazitäten und Standorterweiterungen.
- Erfahrung in der Führung von Kundenverhandlungen und langfristigen Vereinbarungen mit anspruchsvollen Einkäufern, darunter Hyperscale- oder Cloud-Betreiber, Colocation-Anbieter oder große OEMs.
- Fähigkeit, Vertriebsstrategien mithilfe von Marktanalysen, Segmentierung, Prognosen, Budgetierung, CRM- und Vertriebsmanagement-Tools zu entwickeln und umzusetzen.
- Bereitschaft zu erforderlichen Reisen, auch international.
- Direkte Vertriebserfahrung mit Flüssigkeitskühlung, Wärmemanagement, Stromversorgung oder kritischer Infrastruktur für Rechenzentrumsmärkte.
- Praktische Kenntnisse der CDU-Technologie, des gesamten Flüssigkeitskühlungs-Stacks, von Direct-to-Chip- und Rear-Door-Architekturen sowie einschlägiger Standards.
- Erfahrung im Aufbau einer Vertriebsorganisation während eines mindestens doppelt so starken Geschäftswachstums, einschließlich Gebietsdesign, Quotensetzung und Anreizplanung.
- Erfahrung in einem großen Industriekonzern oder bei der Steuerung einer Integration nach einer Akquisition.
Zusatzleistungen
- Arbeitgeber der Chancengleichheit.
- Inklusiver Arbeitsplatz.
- Möglichkeiten zu internationalen Reisen nach Bedarf.