Boyd Gaming är ett amerikanskt underhållningsföretag som driver mer än 20 anläggningar för spel och hotellverksamhet. Företagets verksamhet omfattar kasinospel, restauranger, liveunderhållning, gästservice och ett lojalitetsprogram, med verksamhet inom spel-, rese- samt mat- och dryckessektorerna. Företaget betonar också samhällsansvar och ansvarsfullt spelande som en del av sitt sätt att ta hand om gästerna.
Vice President of Sales, globala distributionsenheter för kylvätska (distansarbete – Ohio)
Leda den globala kommersiella expansionen av Boyd Thermals verksamhet för vätskekylda CDU-enheter till över 1 miljard dollar i intäkter. Ansvara för intäktsstrategi, strategiska kundrelationer, prissättning, prognoser och utvecklingen av den globala försäljningsorganisationen.
Beskrivning
- Ansvara för den globala intäktsplanen för CDU-verksamheten och driva försäljningsstrategin mot intäkter över 1 miljard dollar.
- Omsätta segmentstrategin i konkreta kommersiella planer per region, kund och plattform.
- Utveckla en flerårig pipeline inom hyperscale-, colocation-, företags- och OEM-kanaler.
- Hantera försäljningsbudgetar, prognoser och kommersiella rapporteringsprocesser.
- Försvara bruttomarginalen genom disciplinerat offertarbete, omprissättning, prishöjningar, återvinning av ersättningskrav och förbättringar av rörelsekapitalet.
- Bygga relationer på hög nivå med hyperscale- och colocation-operatörer, OEM-företag inom datacenter, integratörer samt teknik- och byggföretag.
- Förhandla långsiktiga avtal, kapacitetsåtaganden och kommersiella villkor.
- Driva nya möjligheter inom närliggande tillämpningar, geografiska marknader och kanalmodeller.
- Leda strategiska partnerskap inom ekosystemen för chip, servrar och rack.
- Använda kundkrav och återkoppling för att påverka beslut om produkter, prissättning och färdplan.
- Samordna med verksamhet, teknik och leveranskedja för att anpassa åtaganden till kapacitet, anläggningsutbyggnad och lanseringsberedskap.
- Stärka prognosarbetet, deltagandet i S&OP och synligheten i efterfrågan för att stödja beslut om kapitalinvesteringar.
- Bedöma marknadstrender, konkurrenter och kundåterkoppling för att vägleda produkt-, pris- och kanalstrategin.
- Arbeta nära marknadsföring, produktutveckling, programledning och kundservice.
- Leda, coacha och motivera ett globalt säljteam.
- Utöka organisationens kapacitet genom rekrytering, talangutveckling samt skalbara modeller för territorier, kvoter och incitament.
- Etablera enhetlig CRM-användning, styrning av affärsmöjligheter samt analyser av vunna och förlorade affärer.
- Stödja Boyds integration i Eaton genom att införa Eatons processer för verksamhetssystem, styrning och ledarskapsstandarder.
Krav
- Kandidatexamen inom företagsekonomi, teknik, marknadsföring eller ett närliggande område.
- Minst 15 års erfarenhet av försäljning och kommersiellt ledarskap i en multinationell, matrisorganiserad tillverkningsorganisation, med dokumenterade framgångar.
- Erfarenhet av att ansvara för globala intäkter på minst 500 miljoner dollar, inklusive ansvar för bruttomarginal och prissättning.
- Erfarenhet av att snabbt skala upp en verksamhet samtidigt som kommersiella åtaganden anpassas till tillverkningskapacitet och utbyggnad av anläggningar.
- Erfarenhet av att leda kundförhandlingar och långsiktiga avtal med sofistikerade köpare, inklusive hyperscale- eller molnoperatörer, colocation-leverantörer eller större OEM-företag.
- Förmåga att skapa och genomföra försäljningsstrategier med hjälp av marknadsanalys, segmentering, prognoser, budgetering, CRM och verktyg för försäljningsledning.
- Villig att resa vid behov, även internationellt.
- Direkt försäljningserfarenhet av vätskekylning, termisk hantering, kraftförsörjning eller kritisk infrastruktur för datacentermarknader.
- Arbetskunskap om CDU-teknik, det bredare ekosystemet för vätskekylning, direkt-till-chip- och bakdörrsarkitekturer samt relevanta standarder.
- Erfarenhet av att bygga en kommersiell organisation under en affärstillväxt på minst det dubbla, inklusive utformning av territorier, fastställande av kvoter och planering av incitament.
- Erfarenhet av arbete inom ett stort industriellt moderbolag eller av att hantera en integration efter ett företagsförvärv.
Förmåner
- Arbetsgivare som tillämpar lika möjligheter.
- Inkluderande arbetsplats.
- Möjligheter till internationella resor vid behov.