Boyd Gaming е американска развлекателна компания, която управлява повече от 20 обекта за хазартни игри и хотелиерство. Дейността ѝ съчетава казино игри, хранене, забавления на живо, услуги за гости и програма за лоялност, като обхваща секторите на хазарта, пътуванията и храните и напитките. Компанията също така поставя акцент върху отговорността към общността и отговорната игра като част от своя подход към обслужването на гостите.
Вицепрезидент „Продажби“, глобални разпределителни устройства за охлаждаща течност (дистанционна работа – Охайо)
Ръководете глобалното търговско разширяване на бизнеса на Boyd Thermal с CDU за течно охлаждане отвъд приходи от 1 милиард щатски долара. Отговаряйте за стратегията за приходите, стратегическите клиентски отношения, ценообразуването, прогнозирането и развитието на глобалната търговска организация.
Описание
- Поемате отговорност за глобалния план за приходите от CDU и насочвате стратегията за продажби към приходи над 1 милиард щатски долара.
- Превръщате стратегията на сегмента в приложими търговски планове по региони, клиенти и платформи.
- Разработвате многогодишен поток от възможности в каналите за hyperscale, колокация, корпоративни клиенти и OEM производители.
- Управлявате бюджетите за продажби, прогнозите и процесите за търговско отчитане.
- Защитавате брутния марж чрез дисциплинирано офериране, повторно ценообразуване, увеличения на цените, възстановяване на вземания и подобрения на оборотния капитал.
- Изграждате отношения на висше управленско ниво с оператори на hyperscale и колокационни услуги, OEM производители на центрове за данни, интегратори и инженерни и строителни компании.
- Договаряте дългосрочни споразумения, ангажименти за капацитет и търговски условия.
- Търсите нови възможности в свързани приложения, географски пазари и модели на каналите.
- Ръководите стратегически партньорства в екосистемите на чиповете, сървърите и шкафовете.
- Използвате изискванията и обратната връзка от клиентите за решения относно продукти, цени и пътната карта.
- Координирате с оперативните екипи, инженерните отдели и веригата на доставки, за да съобразите ангажиментите с капацитета, разширяването на обектите и готовността за пускане.
- Подобрявате прогнозирането, участието в S&OP и видимостта на търсенето в подкрепа на решенията за капиталови инвестиции.
- Оценявате пазарните тенденции, конкурентите и обратната връзка от клиентите, за да насочвате продуктовата, ценовата и каналната стратегия.
- Работите в тясно сътрудничество с маркетинга, разработването на продукти, управлението на програми и обслужването на клиенти.
- Ръководите, обучавате и мотивирате глобален екип по продажбите.
- Разширявате организационния капацитет чрез подбор на служители, развитие на таланти и мащабируеми модели за територии, квоти и стимули.
- Установявате последователно използване на CRM, управление на възможностите и прегледи на спечелени и загубени сделки.
- Подпомагате интеграцията на Boyd в Eaton чрез въвеждане на процесите, управлението и лидерските стандарти на бизнес системата на Eaton.
Изисквания
- Бакалавърска степен по бизнес, инженерство, маркетинг или сродна област.
- Най-малко 15 години опит в ръководенето на продажби и търговска дейност в многонационална производствена организация с матрична структура и доказани успехи.
- Опит с отговорност за глобални приходи от най-малко 500 милиона щатски долара, включително отговорност за брутния марж и ценообразуването.
- Опит в бързото мащабиране на бизнес при съгласуване на търговските ангажименти с производствения капацитет и разширяването на обекти.
- Опит в ръководенето на клиентски преговори и дългосрочни споразумения със сложни купувачи, включително hyperscale или облачни оператори, доставчици на колокация или големи OEM производители.
- Способност за създаване и изпълнение на стратегии за продажби чрез пазарен анализ, сегментация, прогнозиране, бюджетиране, CRM и инструменти за управление на продажбите.
- Готовност за пътуване според необходимостта, включително международни пътувания.
- Пряк опит в продажбите на технологии за течно охлаждане, термично управление, електрозахранване или критична инфраструктура за пазари на центрове за данни.
- Работни познания за технологията CDU, по-широката система за течно охлаждане, архитектурите direct-to-chip и rear-door и съответните стандарти.
- Опит в изграждането на търговска организация по време на поне двукратен растеж на бизнеса, включително проектиране на територии, определяне на квоти и планиране на стимули.
- Опит в голяма индустриална компания майка или в управлението на интеграция след придобиване.
Придобивки
- Работодател, предоставящ равни възможности.
- Приобщаващо работно място.
- Възможности за международни пътувания според необходимостта.