Boyd Gaming — американская развлекательная компания, управляющая более чем 20 игровыми и гостиничными объектами. Её деятельность объединяет казино, рестораны, живые развлечения, обслуживание гостей и программу лояльности, охватывая игорный бизнес, путешествия, а также сферу питания и напитков. Компания также уделяет внимание социальной ответственности и ответственному отношению к азартным играм как части своего подхода к обслуживанию гостей.
Вице-президент по продажам глобальных распределительных установок охлаждения (удалённая работа — Огайо)
Руководите глобальным коммерческим расширением бизнеса Boyd Thermal по производству распределительных установок жидкостного охлаждения, увеличивая выручку свыше 1 миллиарда долларов. Отвечайте за стратегию выручки, отношения со стратегическими клиентами, ценообразование, прогнозирование и развитие международной организации продаж.
Описание
- Отвечайте за глобальный план выручки CDU и направляйте стратегию продаж к выручке свыше 1 миллиарда долларов.
- Преобразуйте стратегию сегмента в практические коммерческие планы по регионам, клиентам и платформам.
- Формируйте многолетний портфель возможностей в каналах hyperscale, colocation, корпоративных клиентов и OEM.
- Управляйте бюджетами продаж, прогнозами и процессами коммерческой отчётности.
- Защищайте валовую маржу за счёт дисциплинированного выставления цен, пересмотра цен, повышения цен, взыскания компенсаций по претензиям и улучшения оборотного капитала.
- Выстраивайте отношения на уровне руководства с операторами hyperscale и colocation, OEM-производителями оборудования для дата-центров, интеграторами, а также инженерными и строительными компаниями.
- Ведите переговоры о долгосрочных соглашениях, обязательствах по мощностям и коммерческих условиях.
- Ищите новые возможности в смежных сферах применения, географических регионах и моделях каналов продаж.
- Руководите стратегическими партнёрствами в экосистемах чипов, серверов и стоек.
- Используйте требования и отзывы клиентов для принятия решений по продуктам, ценообразованию и дорожной карте.
- Координируйте работу с операционными, инженерными и снабженческими подразделениями, чтобы согласовать обязательства с мощностями, расширением площадок и готовностью к запуску.
- Совершенствуйте прогнозирование, участие в S&OP и прозрачность спроса для поддержки решений о капитальных инвестициях.
- Анализируйте рыночные тенденции, конкурентов и отзывы клиентов, чтобы формировать стратегию продуктов, ценообразования и каналов.
- Тесно взаимодействуйте с отделами маркетинга, разработки продуктов, управления программами и обслуживания клиентов.
- Руководите международной командой продаж, развивайте её и мотивируйте.
- Расширяйте организационные возможности за счёт найма, развития талантов и масштабируемых моделей территорий, квот и мотивации.
- Обеспечьте единообразное использование CRM, управление возможностями и анализ выигранных и проигранных сделок.
- Поддерживайте интеграцию Boyd в Eaton, внедряя бизнес-процессы, системы управления и лидерские стандарты Eaton.
Требования
- Степень бакалавра в области бизнеса, инженерии, маркетинга или смежной сфере.
- Не менее 15 лет опыта в продажах и коммерческом руководстве в многонациональной производственной организации с матричной структурой и подтверждёнными результатами.
- Опыт управления глобальной выручкой не менее 500 миллионов долларов, включая ответственность за валовую маржу и ценообразование.
- Опыт быстрого масштабирования бизнеса с согласованием коммерческих обязательств с производственными мощностями и расширением объектов.
- Опыт ведения переговоров с клиентами и заключения долгосрочных соглашений со сложными покупателями, включая hyperscale- или облачных операторов, провайдеров colocation либо крупных OEM-производителей.
- Умение создавать и реализовывать стратегии продаж с использованием анализа рынка, сегментации, прогнозирования, бюджетирования, CRM и инструментов управления продажами.
- Готовность при необходимости путешествовать, в том числе за границу.
- Непосредственный опыт продаж решений для жидкостного охлаждения, терморегулирования, энергетики или критической инфраструктуры на рынках дата-центров.
- Практическое знание технологий CDU, более широкой системы жидкостного охлаждения, архитектур direct-to-chip и rear-door, а также соответствующих стандартов.
- Опыт создания коммерческой организации в период роста бизнеса как минимум в два раза, включая проектирование территорий, установку квот и планирование мотивации.
- Опыт работы в крупной промышленной материнской компании или управления интеграцией после приобретения.
Преимущества
- Работодатель, предоставляющий равные возможности.
- Инклюзивная рабочая среда.
- Возможности международных поездок по мере необходимости.