全球冷却液分配单元销售副总裁（远程办公—俄亥俄州）
领导 Boyd Thermal 液冷 CDU 业务的全球商业扩张，推动收入突破 10 亿美元。负责收入战略、战略客户关系、定价、预测以及全球销售组织的发展。
描述
- 负责全球 CDU 收入计划，推动销售战略实现超过 10 亿美元的收入目标。
- 将细分市场战略转化为按地区、客户和平台制定的可执行商业计划。
- 在超大规模、托管、企业和 OEM 渠道中建立多年期销售机会管道。
- 管理销售预算、预测和商业报告流程。
- 通过严格报价、重新定价、提价、索赔回收和营运资金改善来维护毛利率。
- 与超大规模和托管运营商、数据中心 OEM、系统集成商以及工程和建设公司建立高层关系。
- 谈判长期协议、产能承诺和商业条款。
- 在相邻应用、地域和渠道模式中发掘新机会。
- 领导覆盖芯片、服务器和机架生态系统的战略合作伙伴关系。
- 利用客户需求和反馈为产品、定价和路线图决策提供依据。
- 与运营、工程和供应链团队协调，使承诺与产能、场地扩建和上市准备保持一致。
- 加强预测、参与 S&OP 并提升需求可见性，以支持资本投资决策。
- 评估市场趋势、竞争对手和客户反馈，为产品、定价和渠道战略提供指导。
- 与市场营销、产品开发、项目管理和客户服务团队密切合作。
- 领导、辅导并激励全球销售团队。
- 通过招聘、人才发展以及可扩展的区域、配额和激励模式，提升组织能力。
- 建立一致的 CRM 使用规范、销售机会治理机制以及赢单与失单复盘流程。
- 通过实施 Eaton 的业务系统流程、治理机制和领导标准，支持 Boyd 并入 Eaton。
任职要求
- 商业、工程、市场营销或相关领域的学士学位。
- 在跨国矩阵式制造组织中拥有至少 15 年销售和商业领导经验，并有经验证明的成功业绩。
- 拥有至少 5 亿美元全球收入的管理经验，包括毛利率和定价责任。
- 具备快速扩大业务规模的经验，并能使商业承诺与制造产能和设施扩建保持一致。
- 具备与复杂买方进行客户谈判和长期协议谈判的经验，包括超大规模或云运营商、托管服务提供商或主要 OEM。
- 能够运用市场分析、细分、预测、预算、CRM 和销售管理工具制定并执行销售战略。
- 能够根据需要出差，包括国际出差。
- 具备面向数据中心市场的液冷、热管理、电力或关键基础设施直接销售经验。
- 了解 CDU 技术、更广泛的液冷技术栈、直接芯片冷却和后门式架构以及相关标准。
- 具备在业务规模至少翻倍增长期间建设商业组织的经验，包括区域设计、配额制定和激励规划。
- 具备在大型工业母公司中工作或管理收购后整合的经验。
福利待遇
- 平等就业机会雇主。
- 包容的工作场所。
- 根据需要提供国际出差机会。