Boyd Gaming er et amerikansk underholdningsselskap som driver mer enn 20 anlegg innen spill og hotellvirksomhet. Selskapets virksomhet kombinerer kasinospill, serveringssteder, levende underholdning, gjesteservice og et lojalitetsprogram, med drift innen spill-, reise- samt mat- og drikkesektorene. Selskapet legger også vekt på samfunnsansvar og ansvarlig spilling som en del av sin tilnærming til å betjene gjestene.
Vice President of Sales, globale distribusjonsenheter for kjølevæske (fjernarbeid – Ohio)
Lede den globale kommersielle ekspansjonen av Boyd Thermals virksomhet for væskekjølte CDU-enheter til en omsetning på over 1 milliard dollar. Ha ansvar for omsetningsstrategi, strategiske kunderelasjoner, prising, prognoser og utviklingen av den globale salgsorganisasjonen.
Beskrivelse
- Ha ansvar for den globale CDU-omsetningsplanen og drive salgsstrategien mot en omsetning på over 1 milliard dollar.
- Omsette segmentstrategien til handlingsrettede kommersielle planer etter region, kunde og plattform.
- Utvikle en flerårig pipeline på tvers av hyperscale-, colocation-, enterprise- og OEM-kanaler.
- Administrere salgsbudsjetter, prognoser og kommersielle rapporteringsprosesser.
- Beskytte bruttomarginen gjennom disiplinert tilbudsarbeid, reprising, prisøkninger, innkreving av erstatningskrav og forbedringer av arbeidskapitalen.
- Bygge relasjoner på høyt nivå med hyperscale- og colocation-operatører, datasenter-OEM-er, integratorer samt ingeniør- og byggefirmaer.
- Forhandle langsiktige avtaler, kapasitetsforpliktelser og kommersielle vilkår.
- Forfølge nye muligheter innen tilgrensende bruksområder, geografier og kanalmodeller.
- Lede strategiske partnerskap på tvers av økosystemene for brikker, servere og rack.
- Bruke kundekrav og tilbakemeldinger til å påvirke beslutninger om produkt, prising og veikart.
- Koordinere med drift, ingeniørarbeid og forsyningskjede for å samordne forpliktelser med kapasitet, utvidelse av anlegg og lanseringsberedskap.
- Styrke prognosearbeid, deltakelse i S&OP og synligheten i etterspørselen for å støtte beslutninger om kapitalinvesteringer.
- Vurdere markedstrender, konkurrenter og kundetilbakemeldinger for å styre produkt-, pris- og kanalstrategien.
- Arbeide tett med markedsføring, produktutvikling, programledelse og kundeservice.
- Lede, coache og motivere et globalt salgsteam.
- Styrke organisasjonens kapasitet gjennom rekruttering, talentutvikling og skalerbare modeller for territorier, kvoter og insentiver.
- Etablere konsekvent CRM-bruk, styring av salgsmuligheter og gjennomganger av vunne og tapte salg.
- Støtte Boyds integrasjon i Eaton ved å implementere Eatons prosesser for forretningssystemer, styring og lederstandarder.
Krav
- Bachelorgrad innen bedriftsøkonomi, ingeniørfag, markedsføring eller et beslektet fagområde.
- Minst 15 års erfaring med salg og kommersiell ledelse i en multinasjonal, matriseorganisert produksjonsvirksomhet, med dokumenterte resultater.
- Erfaring med å ha ansvar for global omsetning på minst 500 millioner dollar, inkludert ansvar for bruttomargin og prising.
- Erfaring med å skalere en virksomhet raskt samtidig som kommersielle forpliktelser samordnes med produksjonskapasitet og utvidelse av anlegg.
- Erfaring med å lede kundeforhandlinger og langsiktige avtaler med avanserte kjøpere, inkludert hyperscale- eller skyoperatører, colocation-leverandører eller større OEM-er.
- Evne til å utvikle og gjennomføre salgsstrategier ved hjelp av markedsanalyse, segmentering, prognoser, budsjettering, CRM og verktøy for salgsledelse.
- Villig til å reise etter behov, også internasjonalt.
- Direkte salgserfaring med væskekjøling, termisk styring, kraft eller kritisk infrastruktur for datasentermarkeder.
- Arbeidskunnskap om CDU-teknologi, det bredere væskekjølingssystemet, direkte-til-brikke- og bakdørsarkitekturer samt relevante standarder.
- Erfaring med å bygge en kommersiell organisasjon under en forretningsvekst på minst det dobbelte, inkludert utforming av territorier, fastsettelse av kvoter og insentivplanlegging.
- Erfaring med å arbeide i et stort industrielt morselskap eller med å lede en integrasjon etter et oppkjøp.
Fordeler
- Arbeidsgiver som tilbyr like muligheter.
- Inkluderende arbeidsplass.
- Muligheter for internasjonale reiser etter behov.