„Boyd Gaming“ yra Jungtinių Amerikos Valstijų pramogų bendrovė, valdanti daugiau kaip 20 lošimų ir apgyvendinimo vietų. Jos veikla apima kazino lošimus, maitinimą, gyvus pramoginius renginius, svečių aptarnavimą ir lojalumo programą, o įmonė veikia lošimų, kelionių bei maisto ir gėrimų paslaugų sektoriuose. Bendrovė taip pat pabrėžia bendruomeninę atsakomybę ir atsakingą lošimą kaip savo požiūrio į svečių aptarnavimą dalį.
Pardavimų viceprezidentas, pasauliniai aušinimo skysčio paskirstymo įrenginiai (nuotolinis darbas – Ohajas)
Vadovaukite pasaulinei „Boyd Thermal“ skysčio aušinimo CDU verslo komercinei plėtrai, siekiant daugiau nei 1 mlrd. JAV dolerių pajamų. Būsite atsakingi už pajamų strategiją, strateginius santykius su klientais, kainodarą, prognozavimą ir pasaulinės pardavimų organizacijos augimą.
Aprašymas
- Valdykite pasaulinį CDU pajamų planą ir vykdykite pardavimų strategiją, siekdami daugiau nei 1 mlrd. JAV dolerių pajamų.
- Paverskite segmento strategiją įgyvendinamais komerciniais planais pagal regioną, klientą ir platformą.
- Kurkite daugiametį pardavimų portfelį hiperskalės, kolokacijos, įmonių ir OEM kanaluose.
- Valdykite pardavimų biudžetus, prognozes ir komercinės atskaitomybės procesus.
- Saugokite bendrąją maržą taikydami drausmingą pasiūlymų teikimą, pakartotinį kainų nustatymą, kainų didinimą, reikalavimų susigrąžinimą ir apyvartinio kapitalo gerinimą.
- Kurkite aukščiausio lygio santykius su hiperskalės ir kolokacijos operatoriais, duomenų centrų OEM gamintojais, integratoriais bei inžinerijos ir statybos įmonėmis.
- Derėkitės dėl ilgalaikių sutarčių, pajėgumų įsipareigojimų ir komercinių sąlygų.
- Ieškokite naujų galimybių susijusiose taikymo srityse, geografiniuose regionuose ir kanalų modeliuose.
- Vadovaukite strateginėms partnerystėms lustų, serverių ir stelažų ekosistemose.
- Naudokite klientų reikalavimus ir grįžtamąjį ryšį sprendimams dėl produktų, kainodaros ir veiksmų planų priimti.
- Koordinuokite veiklą su operacijų, inžinerijos ir tiekimo grandinės komandomis, kad įsipareigojimai atitiktų pajėgumus, objektų plėtrą ir pasirengimą pristatymui.
- Stiprinkite prognozavimą, dalyvavimą S&OP procese ir paklausos matomumą, kad būtų lengviau priimti investicinius sprendimus.
- Vertinkite rinkos tendencijas, konkurentus ir klientų atsiliepimus, kad galėtumėte formuoti produktų, kainodaros ir kanalų strategiją.
- Glaudžiai bendradarbiaukite su rinkodaros, produktų kūrimo, programų valdymo ir klientų aptarnavimo komandomis.
- Vadovaukite pasaulinei pardavimų komandai, ją ugdykite ir motyvuokite.
- Stiprinkite organizacijos gebėjimus per samdymą, talentų ugdymą ir keičiamo masto teritorijų, kvotų bei skatinimo modelius.
- Įdiekite nuoseklų CRM naudojimą, pardavimo galimybių valdymą ir laimėjimų bei pralaimėjimų analizes.
- Padėkite „Boyd“ integruotis į „Eaton“, įgyvendindami „Eaton“ verslo sistemų procesus, valdymo principus ir lyderystės standartus.
Reikalavimai
- Bakalauro laipsnis verslo, inžinerijos, rinkodaros ar susijusioje srityje.
- Ne mažesnė nei 15 metų pardavimų ir komercinės lyderystės patirtis tarptautinėje, matricos principu veikiančioje gamybos organizacijoje bei įrodyti sėkmingi rezultatai.
- Patirtis valdant ne mažesnes nei 500 mln. JAV dolerių pasaulines pajamas, įskaitant atsakomybę už bendrąją maržą ir kainodarą.
- Patirtis sparčiai plečiant verslą ir derinant komercinius įsipareigojimus su gamybos pajėgumais bei objektų plėtra.
- Patirtis vadovaujant deryboms su klientais ir ilgalaikiams susitarimams su sudėtingais pirkėjais, įskaitant hiperskalės ar debesijos operatorius, kolokacijos paslaugų teikėjus arba stambius OEM gamintojus.
- Gebėjimas kurti ir įgyvendinti pardavimų strategijas pasitelkiant rinkos analizę, segmentavimą, prognozavimą, biudžetavimą, CRM ir pardavimų valdymo priemones.
- Pasirengimas prireikus keliauti, įskaitant tarptautines keliones.
- Tiesioginių pardavimų patirtis skysčio aušinimo, šilumos valdymo, elektros ar kritinės duomenų centrų infrastruktūros srityse.
- Praktinės žinios apie CDU technologiją, platesnę skysčio aušinimo grandinę, tiesioginio lustų aušinimo ir galinių durų architektūras bei susijusius standartus.
- Patirtis kuriant komercinę organizaciją verslui augant bent dvigubai, įskaitant teritorijų projektavimą, kvotų nustatymą ir skatinimo planavimą.
- Patirtis dirbant didelėje pramonės patronuojančioje įmonėje arba valdant integraciją po įsigijimo.
Privalumai
- Lygių galimybių darbdavys.
- Įtrauki darbo aplinka.
- Prireikus suteikiamos tarptautinių kelionių galimybės.