Boyd Gaming es una empresa estadounidense de entretenimiento que opera más de 20 establecimientos de juego y hostelería. Su actividad combina juegos de casino, restauración, entretenimiento en vivo, servicios para huéspedes y un programa de fidelización, con operaciones en los sectores del juego, los viajes y la alimentación y las bebidas. La empresa también hace hincapié en la responsabilidad con la comunidad y el juego responsable como parte de su enfoque para atender a sus huéspedes.
Vicepresidente de Ventas, Unidades Globales de Distribución de Refrigerante (Remoto - Ohio)
Liderar la expansión comercial global del negocio de unidades de distribución de refrigerante líquido de Boyd Thermal hasta superar los 1.000 millones de dólares de ingresos. Dirigir la estrategia de ingresos, las relaciones con clientes estratégicos, la fijación de precios, las previsiones y el crecimiento de la organización comercial mundial.
Descripción
- Dirigir el plan global de ingresos de las CDU e impulsar la estrategia de ventas para superar los 1.000 millones de dólares de ingresos.
- Convertir la estrategia del segmento en planes comerciales accionables por región, cliente y plataforma.
- Desarrollar una cartera de oportunidades plurianual en los canales de hiperescalado, coubicación, empresas y fabricantes de equipos originales.
- Gestionar los presupuestos de ventas, las previsiones y los procesos de informes comerciales.
- Proteger el margen bruto mediante cotizaciones disciplinadas, revisión de precios, aumentos de precios, recuperación de reclamaciones y mejoras del capital circulante.
- Establecer relaciones con altos directivos de operadores de hiperescalado y coubicación, fabricantes de equipos originales para centros de datos, integradores y empresas de ingeniería y construcción.
- Negociar acuerdos a largo plazo, compromisos de capacidad y condiciones comerciales.
- Buscar nuevas oportunidades en aplicaciones adyacentes, geografías y modelos de canal.
- Liderar alianzas estratégicas en los ecosistemas de chips, servidores y bastidores.
- Utilizar los requisitos y comentarios de los clientes para orientar las decisiones sobre productos, precios y hojas de ruta.
- Coordinarse con operaciones, ingeniería y cadena de suministro para alinear los compromisos con la capacidad, la ampliación de instalaciones y la preparación para los lanzamientos.
- Fortalecer las previsiones, la participación en S&OP y la visibilidad de la demanda para respaldar las decisiones de inversión de capital.
- Evaluar las tendencias del mercado, los competidores y los comentarios de los clientes para orientar la estrategia de productos, precios y canales.
- Trabajar estrechamente con marketing, desarrollo de productos, gestión de programas y servicio al cliente.
- Liderar, formar y motivar a un equipo global de ventas.
- Ampliar las capacidades de la organización mediante la contratación, el desarrollo del talento y modelos escalables de territorios, cuotas e incentivos.
- Establecer un uso coherente del CRM, la gobernanza de oportunidades y revisiones de resultados de victorias y pérdidas.
- Apoyar la integración de Boyd en Eaton mediante la implementación de los procesos de sistemas empresariales, la gobernanza y los estándares de liderazgo de Eaton.
Requisitos
- Título universitario en administración de empresas, ingeniería, marketing o un campo relacionado.
- Al menos 15 años de experiencia en ventas y liderazgo comercial en una organización multinacional y matricial de fabricación, con un historial demostrado de éxito.
- Experiencia gestionando ingresos globales de al menos 500 millones de dólares, incluida la responsabilidad sobre el margen bruto y los precios.
- Experiencia ampliando rápidamente un negocio mientras se alinean los compromisos comerciales con la capacidad de fabricación y la expansión de instalaciones.
- Experiencia liderando negociaciones con clientes y acuerdos a largo plazo con compradores sofisticados, incluidos operadores de hiperescalado o de la nube, proveedores de coubicación o importantes fabricantes de equipos originales.
- Capacidad para crear y ejecutar estrategias de ventas utilizando análisis de mercado, segmentación, previsiones, presupuestos, CRM y herramientas de gestión de ventas.
- Disponibilidad para viajar según sea necesario, incluidos viajes internacionales.
- Experiencia directa en ventas de refrigeración líquida, gestión térmica, energía o infraestructura crítica para mercados de centros de datos.
- Conocimientos prácticos de la tecnología CDU, el ecosistema más amplio de refrigeración líquida, las arquitecturas direct-to-chip y de puerta trasera, y las normas pertinentes.
- Experiencia creando una organización comercial durante un crecimiento empresarial de al menos el doble, incluido el diseño de territorios, la definición de cuotas y la planificación de incentivos.
- Experiencia trabajando dentro de una gran empresa matriz industrial o gestionando una integración posterior a una adquisición.
Beneficios
- Empleador que ofrece igualdad de oportunidades.
- Entorno de trabajo inclusivo.
- Oportunidades de viajes internacionales según sea necesario.