A Boyd Gaming é uma empresa de entretenimento dos Estados Unidos que opera mais de 20 locais de jogos e hospitalidade. Seus negócios combinam jogos de cassino, alimentação, entretenimento ao vivo, serviços para hóspedes e um programa de fidelidade, com operações nos setores de jogos de azar, viagens e alimentos e bebidas. A empresa também enfatiza a responsabilidade com a comunidade e o jogo responsável como parte de sua abordagem para atender aos hóspedes.
Vice-Presidente de Vendas, Unidades Globais de Distribuição de Refrigerante (Remoto - Ohio)
Liderar a expansão comercial global do negócio de unidades de distribuição de refrigerante líquido da Boyd Thermal para além de US$ 1 bilhão em receita. Assumir a estratégia de receita, os relacionamentos com clientes estratégicos, a precificação, as previsões e o crescimento da organização global de vendas.
Descrição
- Assumir o plano global de receita de CDU e conduzir a estratégia de vendas para mais de US$ 1 bilhão em receita.
- Transformar a estratégia do segmento em planos comerciais acionáveis por região, cliente e plataforma.
- Desenvolver um pipeline plurianual nos canais de hiperscalers, colocation, empresas e fabricantes de equipamentos originais.
- Gerenciar orçamentos de vendas, previsões e processos de relatórios comerciais.
- Proteger a margem bruta por meio de cotações disciplinadas, revisão de preços, aumentos de preços, recuperação de reivindicações e melhorias no capital de giro.
- Construir relacionamentos com executivos de operadores de hiperscalers e colocation, fabricantes de equipamentos originais para data centers, integradores e empresas de engenharia e construção.
- Negociar contratos de longo prazo, compromissos de capacidade e termos comerciais.
- Buscar novas oportunidades em aplicações adjacentes, geografias e modelos de canal.
- Liderar parcerias estratégicas nos ecossistemas de chips, servidores e racks.
- Usar os requisitos e feedback dos clientes para orientar decisões sobre produtos, preços e roadmap.
- Coordenar-se com operações, engenharia e cadeia de suprimentos para alinhar compromissos com capacidade, expansão de instalações e prontidão para lançamentos.
- Fortalecer previsões, participação em S&OP e visibilidade da demanda para apoiar decisões de investimento de capital.
- Avaliar tendências de mercado, concorrentes e feedback dos clientes para orientar a estratégia de produtos, preços e canais.
- Trabalhar em estreita colaboração com marketing, desenvolvimento de produtos, gerenciamento de programas e atendimento ao cliente.
- Liderar, orientar e motivar uma equipe global de vendas.
- Ampliar a capacidade organizacional por meio de contratação, desenvolvimento de talentos e modelos escaláveis de territórios, cotas e incentivos.
- Estabelecer o uso consistente de CRM, governança de oportunidades e análises de vitórias e derrotas.
- Apoiar a integração da Boyd à Eaton implementando os processos de sistemas empresariais, a governança e os padrões de liderança da Eaton.
Requisitos
- Bacharelado em administração, engenharia, marketing ou área relacionada.
- Pelo menos 15 anos de experiência em vendas e liderança comercial em uma organização multinacional e matricial de manufatura, com histórico comprovado de sucesso.
- Experiência sendo responsável por receita global de pelo menos US$ 500 milhões, incluindo responsabilidade por margem bruta e precificação.
- Experiência em ampliar rapidamente um negócio enquanto alinha compromissos comerciais à capacidade de fabricação e à expansão de instalações.
- Experiência liderando negociações com clientes e contratos de longo prazo com compradores sofisticados, incluindo operadores de hiperscalers ou de nuvem, provedores de colocation ou grandes fabricantes de equipamentos originais.
- Capacidade de criar e executar estratégias de vendas usando análise de mercado, segmentação, previsões, orçamentos, CRM e ferramentas de gestão de vendas.
- Disponibilidade para viajar conforme necessário, inclusive internacionalmente.
- Experiência direta em vendas de refrigeração líquida, gestão térmica, energia ou infraestrutura crítica para mercados de data centers.
- Conhecimento prático da tecnologia CDU, do ecossistema mais amplo de refrigeração líquida, das arquiteturas direct-to-chip e rear-door e das normas relevantes.
- Experiência na criação de uma organização comercial durante um crescimento empresarial de pelo menos duas vezes, incluindo desenho de territórios, definição de cotas e planejamento de incentivos.
- Experiência trabalhando em uma grande empresa industrial controladora ou gerenciando uma integração pós-aquisição.
Benefícios
- Empregador que oferece oportunidades iguais.
- Ambiente de trabalho inclusivo.
- Oportunidades de viagens internacionais conforme necessário.