Boyd Gaming — американська розважальна компанія, яка управляє більш ніж 20 ігровими та готельними об’єктами. Її діяльність охоплює казино, ресторани, живі розваги, обслуговування гостей і програму лояльності та належить до сфер азартних ігор, подорожей, харчування й напоїв. Компанія також наголошує на соціальній відповідальності та відповідальному ставленні до азартних ігор як частині свого підходу до обслуговування гостей.
Віце-президент із продажів глобальних розподільних установок охолодження (віддалена робота — Огайо)
Керуйте глобальним комерційним розширенням бізнесу Boyd Thermal із виробництва розподільних установок рідинного охолодження, збільшуючи дохід понад 1 мільярд доларів. Відповідайте за стратегію доходу, відносини зі стратегічними клієнтами, ціноутворення, прогнозування та розвиток міжнародної організації продажів.
Опис
- Відповідайте за глобальний план доходу CDU та спрямовуйте стратегію продажів до доходу понад 1 мільярд доларів.
- Перетворюйте стратегію сегмента на практичні комерційні плани за регіонами, клієнтами та платформами.
- Формуйте багаторічний портфель можливостей у каналах hyperscale, colocation, корпоративних клієнтів та OEM.
- Керуйте бюджетами продажів, прогнозами та процесами комерційної звітності.
- Захищайте валову маржу завдяки дисциплінованому встановленню цін, перегляду цін, підвищенню цін, відшкодуванню за претензіями та покращенню оборотного капіталу.
- Вибудовуйте відносини на рівні керівництва з операторами hyperscale і colocation, OEM-виробниками обладнання для дата-центрів, інтеграторами, а також інженерними та будівельними компаніями.
- Проводьте переговори щодо довгострокових угод, зобов’язань щодо потужностей і комерційних умов.
- Шукайте нові можливості у суміжних сферах застосування, географічних регіонах і моделях каналів продажів.
- Керуйте стратегічними партнерствами в екосистемах мікросхем, серверів і стійок.
- Використовуйте вимоги та відгуки клієнтів для ухвалення рішень щодо продуктів, ціноутворення та дорожньої карти.
- Координуйте роботу з операційними, інженерними та ланцюговими підрозділами, щоб узгоджувати зобов’язання з потужностями, розширенням майданчиків і готовністю до запуску.
- Посилюйте прогнозування, участь у S&OP і прозорість попиту для підтримки рішень щодо капітальних інвестицій.
- Оцінюйте ринкові тенденції, конкурентів і відгуки клієнтів, щоб визначати стратегію продуктів, ціноутворення та каналів.
- Тісно співпрацюйте з маркетингом, розробкою продуктів, управлінням програмами та обслуговуванням клієнтів.
- Керуйте глобальною командою продажів, розвивайте її та мотивуйте.
- Розширюйте організаційні спроможності завдяки найму, розвитку талантів і масштабованим моделям територій, квот та мотивації.
- Запровадьте послідовне використання CRM, управління можливостями та аналіз виграних і програних угод.
- Підтримуйте інтеграцію Boyd в Eaton, упроваджуючи бізнес-процеси, системи управління та лідерські стандарти Eaton.
Вимоги
- Ступінь бакалавра у сфері бізнесу, інженерії, маркетингу або суміжній галузі.
- Щонайменше 15 років досвіду в продажах і комерційному керівництві в багатонаціональній виробничій організації з матричною структурою та підтвердженими результатами.
- Досвід управління глобальним доходом щонайменше 500 мільйонів доларів, включно з відповідальністю за валову маржу та ціноутворення.
- Досвід швидкого масштабування бізнесу з узгодженням комерційних зобов’язань із виробничими потужностями та розширенням об’єктів.
- Досвід ведення переговорів із клієнтами та укладання довгострокових угод зі складними покупцями, зокрема hyperscale- або хмарними операторами, провайдерами colocation чи великими OEM-виробниками.
- Здатність створювати та реалізовувати стратегії продажів із використанням аналізу ринку, сегментації, прогнозування, бюджетування, CRM та інструментів управління продажами.
- Готовність за потреби подорожувати, зокрема за кордон.
- Безпосередній досвід продажів рішень для рідинного охолодження, термоменеджменту, енергетики або критичної інфраструктури для ринків дата-центрів.
- Практичне знання технологій CDU, ширшої системи рідинного охолодження, архітектур direct-to-chip і rear-door, а також відповідних стандартів.
- Досвід створення комерційної організації під час зростання бізнесу щонайменше вдвічі, включно з проєктуванням територій, установленням квот і плануванням мотивації.
- Досвід роботи у великій промисловій материнській компанії або управління інтеграцією після придбання.
Переваги
- Роботодавець, що забезпечує рівні можливості.
- Інклюзивне робоче середовище.
- Можливості міжнародних поїздок за потреби.