Boyd Gaming یک شرکت سرگرمی و سرگرمی‌های تفریحی در ایالات متحده است که بیش از ۲۰ مکان بازی و مهمان‌نوازی را اداره می‌کند. کسب‌وکار این شرکت شامل بازی‌های کازینویی، خدمات غذا و نوشیدنی، سرگرمی‌های زنده، خدمات مهمان و یک برنامه وفاداری است و فعالیت‌های آن حوزه‌های قمار، سفر و غذا و نوشیدنی را دربرمی‌گیرد. این شرکت در رویکرد خود برای خدمت‌رسانی به مهمانان، بر مسئولیت اجتماعی و بازی مسئولانه نیز تأکید دارد.
معاون رئیس فروش واحدهای توزیع خنک‌کننده جهانی (دورکاری - اوهایو)
رهبری توسعه تجاری جهانی کسب‌وکار واحدهای توزیع خنک‌کننده مایع CDU شرکت Boyd Thermal را تا درآمدی بیش از یک میلیارد دلار بر عهده بگیرید. مسئول راهبرد درآمد، روابط راهبردی با مشتریان، قیمت‌گذاری، پیش‌بینی و رشد سازمان فروش جهانی باشید.
توضیحات
- مسئولیت برنامه درآمد جهانی CDU را بر عهده بگیرید و راهبرد فروش را به سوی درآمدی بیش از یک میلیارد دلار هدایت کنید.
- راهبرد بخش را به برنامه‌های تجاری عملیاتی بر اساس منطقه، مشتری و پلتفرم تبدیل کنید.
- در کانال‌های هایپراسکیل، کولوکیشن، سازمانی و OEM یک خط لوله چندساله ایجاد کنید.
- بودجه‌های فروش، پیش‌بینی‌ها و فرایندهای گزارش‌دهی تجاری را مدیریت کنید.
- با قیمت‌گذاری منضبط، قیمت‌گذاری مجدد، افزایش قیمت، بازیابی مطالبات و بهبود سرمایه در گردش از حاشیه سود ناخالص محافظت کنید.
- روابط سطح ارشد با اپراتورهای هایپراسکیل و کولوکیشن، OEMهای مرکز داده، یکپارچه‌سازان و شرکت‌های مهندسی و ساخت‌وساز ایجاد کنید.
- درباره توافق‌های بلندمدت، تعهدات ظرفیت و شرایط تجاری مذاکره کنید.
- فرصت‌های جدید را در کاربردهای مجاور، مناطق جغرافیایی و مدل‌های کانال دنبال کنید.
- رهبری مشارکت‌های راهبردی در اکوسیستم‌های تراشه، سرور و رک را بر عهده بگیرید.
- از نیازها و بازخورد مشتریان برای تصمیم‌های مربوط به محصول، قیمت‌گذاری و نقشه راه استفاده کنید.
- با عملیات، مهندسی و زنجیره تأمین هماهنگ شوید تا تعهدات با ظرفیت، توسعه سایت و آمادگی راه‌اندازی همسو باشند.
- برای پشتیبانی از تصمیم‌های سرمایه‌گذاری، پیش‌بینی، مشارکت در S&OP و شفافیت تقاضا را تقویت کنید.
- روندهای بازار، رقبا و بازخورد مشتریان را برای هدایت راهبرد محصول، قیمت‌گذاری و کانال ارزیابی کنید.
- با بازاریابی، توسعه محصول، مدیریت برنامه و خدمات مشتری همکاری نزدیک داشته باشید.
- یک تیم فروش جهانی را رهبری، مربی‌گری و باانگیزه کنید.
- با استخدام، توسعه استعداد و مدل‌های مقیاس‌پذیر قلمرو، سهمیه و مشوق، توانمندی سازمانی را گسترش دهید.
- استفاده یکپارچه از CRM، حاکمیت فرصت‌ها و بررسی‌های بردوباخت را برقرار کنید.
- با اجرای فرایندهای سیستم کسب‌وکار، حاکمیت و استانداردهای رهبری Eaton، از یکپارچه‌سازی Boyd در Eaton پشتیبانی کنید.
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی در کسب‌وکار، مهندسی، بازاریابی یا حوزه‌ای مرتبط.
- حداقل ۱۵ سال تجربه رهبری فروش و تجاری در یک سازمان تولیدی چندملیتی و ماتریسی، همراه با سابقه اثبات‌شده موفقیت.
- تجربه مسئولیت درآمد جهانی حداقل ۵۰۰ میلیون دلار، شامل مسئولیت حاشیه سود ناخالص و قیمت‌گذاری.
- سابقه توسعه سریع کسب‌وکار و همسوسازی تعهدات تجاری با ظرفیت تولید و توسعه تأسیسات.
- تجربه رهبری مذاکرات مشتری و توافق‌های بلندمدت با خریداران پیچیده، از جمله اپراتورهای هایپراسکیل یا ابری، ارائه‌دهندگان کولوکیشن یا OEMهای بزرگ.
- توانایی ایجاد و اجرای راهبردهای فروش با استفاده از تحلیل بازار، بخش‌بندی، پیش‌بینی، بودجه‌بندی، CRM و ابزارهای مدیریت فروش.
- آمادگی برای سفر در صورت نیاز، از جمله سفرهای بین‌المللی.
- تجربه مستقیم فروش در زمینه خنک‌سازی مایع، مدیریت حرارتی، برق یا زیرساخت حیاتی برای بازارهای مرکز داده.
- دانش کاری فناوری CDU، پشته گسترده‌تر خنک‌سازی مایع، معماری‌های مستقیم‌به‌تراشه و درِ پشتی و استانداردهای مرتبط.
- تجربه ساختن یک سازمان تجاری طی رشد حداقل دوبرابری کسب‌وکار، شامل طراحی قلمرو، تعیین سهمیه و برنامه‌ریزی مشوق‌ها.
- تجربه کار در یک شرکت مادر صنعتی بزرگ یا مدیریت یکپارچه‌سازی پس از تملک.
مزایا
- کارفرمایی با فرصت‌های برابر.
- محیط کاری فراگیر.
- فرصت‌های سفر بین‌المللی در صورت نیاز.