Boyd Gaming on Ameerika Ühendriikide meelelahutusettevõte, mis haldab enam kui 20 mängu- ja majutusasutust. Ettevõtte tegevus hõlmab kasiinomänge, toitlustust, elavat meelelahutust, külalisteenindust ja püsikliendiprogrammi ning ulatub hasartmängude, reisimise ning toidu- ja joogiteenuste valdkonda. Ettevõte rõhutab oma tegevuses ka kogukondlikku vastutust ja vastutustundlikku mängimist, et pakkuda külalistele kvaliteetset teenindust.
Müügi asepresident, globaalsed jahutusvedeliku jaotusseadmed (kaugtöö – Ohio)
Juhi Boyd Thermali vedelikjahutuse CDU-äri üleilmset kaubanduslikku laiendamist enam kui miljardi dollari suuruse käibeni. Vastuta tulustrateegia, strateegiliste kliendisuhete, hinnastamise, prognoosimise ja ülemaailmse müügiorganisatsiooni kasvu eest.
Kirjeldus
- Vastuta üleilmse CDU tulude plaani eest ja suuna müügistrateegia enam kui miljardi dollari suuruse käibe poole.
- Muuda segmendistrateegia piirkonna, kliendi ja platvormi kaupa rakendatavateks äriplaanideks.
- Arenda mitmeaastast müügitoru hüperskaala-, kolokatsiooni-, ettevõtete ja OEM-kanalites.
- Halda müügieelarveid, prognoose ja ärilise aruandluse protsesse.
- Kaitse brutomarginaali distsiplineeritud hinnapakkumiste, ümberhindamise, hinnatõusude, nõuete sissenõudmise ja käibekapitali parandamise kaudu.
- Loo juhtkonnatasandi suhted hüperskaala- ja kolokatsioonioperaatorite, andmekeskuste OEM-tootjate, süsteemiintegraatorite ning projekteerimis- ja ehitusettevõtetega.
- Pea läbirääkimisi pikaajaliste lepingute, võimsuskohustuste ja äriliste tingimuste üle.
- Otsi uusi võimalusi seotud rakendustes, geograafilistes piirkondades ja kanalimüdelites.
- Juhi strateegilisi partnerlusi kiibi-, serveri- ja rack-ökosüsteemides.
- Kasuta kliendinõudeid ja tagasisidet toote-, hinnastamis- ja tegevuskavade otsuste suunamiseks.
- Koordineeri tegevuse, inseneritöö ja tarneahelaga, et kohustused oleksid kooskõlas võimsuse, tegevuskohtade laiendamise ja turuletoomise valmisolekuga.
- Tugevda prognoosimist, osalemist S&OP-is ja nõudluse nähtavust kapitaliinvesteeringute otsuste toetamiseks.
- Hinda turutrende, konkurente ja klienditagasisidet toote-, hinnastamis- ja kanalistrateegia suunamiseks.
- Tee tihedat koostööd turunduse, tootearenduse, programmijuhtimise ja klienditeenindusega.
- Juhi, juhenda ja motiveeri ülemaailmset müügimeeskonda.
- Suurenda organisatsiooni võimekust värbamise, talentide arendamise ning skaleeritavate territooriumi-, müügikvoodi- ja motivatsioonimudelite kaudu.
- Kehtesta järjepidev CRM-i kasutus, müügivõimaluste juhtimine ning võitude ja kaotuste ülevaatused.
- Toeta Boydi integreerumist Eatoniga, rakendades Eatoni ärisüsteemide protsesse, juhtimismudeleid ja juhtimisstandardeid.
Nõuded
- Bakalaureusekraad ärinduses, inseneriteaduses, turunduses või sellega seotud valdkonnas.
- Vähemalt 15 aastat müügi- ja ärijuhtimise kogemust rahvusvahelises maatriksorganisatsioonis ning tõendatud edulugu.
- Kogemus vähemalt 500 miljoni dollari suuruse üleilmse tulu eest vastutamisel, sealhulgas brutomarginaali ja hinnastamise vastutus.
- Kogemus äri kiirel skaleerimisel, sobitades ärilised kohustused tootmisvõimsuse ja rajatiste laiendamisega.
- Kogemus kliendiläbirääkimiste ja pikaajaliste lepingute juhtimisel kogenud ostjatega, sealhulgas hüperskaala- või pilveoperaatorite, kolokatsiooniteenuse pakkujate või suurte OEM-tootjatega.
- Võime luua ja ellu viia müügistrateegiaid turuanalüüsi, segmenteerimise, prognoosimise, eelarvestamise, CRM-i ja müügijuhtimise tööriistade abil.
- Valmidus reisida vastavalt vajadusele, sealhulgas rahvusvaheliselt.
- Otsese müügi kogemus andmekeskuste vedelikjahutuse, soojusjuhtimise, elektri või kriitilise taristu valdkonnas.
- CDU-tehnoloogia, laiema vedelikjahutuse lahenduste ahela, otse kiibile ja tagaukse arhitektuurile põhinevate lahenduste ning asjakohaste standardite tööalane tundmine.
- Kogemus ärilise organisatsiooni ülesehitamisel vähemalt kahekordse ärikasvu ajal, sealhulgas territooriumide kujundamise, müügikvootide seadmise ja motivatsiooniplaanide koostamise kogemus.
- Kogemus suures tööstuskontsernis töötamisel või ettevõtte omandamise järgse integratsiooni juhtimisel.
Hüved
- Võrdseid võimalusi pakkuv tööandja.
- Kaasav töökeskkond.
- Vajaduse korral rahvusvahelised reisimisvõimalused.