Boyd Gaming là một công ty giải trí của Hoa Kỳ, vận hành hơn 20 địa điểm kinh doanh trò chơi và dịch vụ lưu trú. Hoạt động kinh doanh của công ty kết hợp trò chơi casino, ẩm thực, giải trí trực tiếp, dịch vụ dành cho khách và chương trình khách hàng thân thiết, trải rộng trên các lĩnh vực cờ bạc, du lịch, thực phẩm và đồ uống. Công ty cũng đề cao trách nhiệm với cộng đồng và hoạt động chơi có trách nhiệm trong cách phục vụ khách hàng.
Phó Chủ tịch Kinh doanh, Thiết bị Phân phối Chất làm mát Toàn cầu (Làm việc từ xa - Ohio)
Dẫn dắt việc mở rộng kinh doanh toàn cầu cho mảng thiết bị phân phối chất lỏng làm mát CDU của Boyd Thermal, hướng tới doanh thu vượt 1 tỷ USD. Chịu trách nhiệm về chiến lược doanh thu, quan hệ khách hàng chiến lược, định giá, dự báo và phát triển đội ngũ kinh doanh trên toàn thế giới.
Mô tả
- Chịu trách nhiệm về kế hoạch doanh thu CDU toàn cầu và thúc đẩy chiến lược kinh doanh hướng tới doanh thu trên 1 tỷ USD.
- Chuyển hóa chiến lược phân khúc thành các kế hoạch thương mại khả thi theo khu vực, khách hàng và nền tảng.
- Phát triển hệ thống cơ hội kinh doanh trong nhiều năm qua các kênh hyperscale, colocation, doanh nghiệp và OEM.
- Quản lý ngân sách bán hàng, dự báo và các quy trình báo cáo thương mại.
- Bảo vệ biên lợi nhuận gộp thông qua báo giá có kỷ luật, định giá lại, tăng giá, thu hồi khiếu nại và cải thiện vốn lưu động.
- Xây dựng quan hệ cấp cao với các nhà vận hành hyperscale và colocation, OEM trung tâm dữ liệu, nhà tích hợp, cùng các công ty kỹ thuật và xây dựng.
- Đàm phán các thỏa thuận dài hạn, cam kết công suất và điều khoản thương mại.
- Theo đuổi các cơ hội mới trong những ứng dụng lân cận, khu vực địa lý và mô hình kênh khác nhau.
- Dẫn dắt các mối quan hệ đối tác chiến lược trong hệ sinh thái chip, máy chủ và rack.
- Sử dụng yêu cầu và phản hồi của khách hàng để định hướng các quyết định về sản phẩm, giá cả và lộ trình phát triển.
- Phối hợp với vận hành, kỹ thuật và chuỗi cung ứng để bảo đảm các cam kết phù hợp với công suất, mở rộng cơ sở và mức độ sẵn sàng ra mắt.
- Tăng cường hoạt động dự báo, tham gia S&OP và khả năng hiển thị nhu cầu nhằm hỗ trợ các quyết định đầu tư vốn.
- Đánh giá xu hướng thị trường, đối thủ cạnh tranh và phản hồi khách hàng để định hướng chiến lược sản phẩm, giá cả và kênh phân phối.
- Làm việc chặt chẽ với bộ phận marketing, phát triển sản phẩm, quản lý chương trình và dịch vụ khách hàng.
- Dẫn dắt, huấn luyện và tạo động lực cho đội ngũ kinh doanh toàn cầu.
- Mở rộng năng lực tổ chức thông qua tuyển dụng, phát triển nhân tài và các mô hình khu vực, chỉ tiêu và khuyến khích có khả năng mở rộng.
- Thiết lập việc sử dụng CRM nhất quán, quản trị cơ hội và đánh giá thắng-thua.
- Hỗ trợ Boyd hợp nhất vào Eaton bằng cách triển khai các quy trình hệ thống kinh doanh, cơ chế quản trị và tiêu chuẩn lãnh đạo của Eaton.
Yêu cầu
- Bằng cử nhân về kinh doanh, kỹ thuật, marketing hoặc lĩnh vực liên quan.
- Ít nhất 15 năm kinh nghiệm lãnh đạo bán hàng và thương mại trong một tổ chức sản xuất đa quốc gia, vận hành theo mô hình ma trận, cùng thành tích thành công đã được chứng minh.
- Kinh nghiệm chịu trách nhiệm về doanh thu toàn cầu ít nhất 500 triệu USD, bao gồm trách nhiệm về biên lợi nhuận gộp và định giá.
- Có kinh nghiệm mở rộng nhanh một doanh nghiệp đồng thời điều chỉnh các cam kết thương mại phù hợp với công suất sản xuất và việc mở rộng cơ sở.
- Có kinh nghiệm dẫn dắt đàm phán với khách hàng và các thỏa thuận dài hạn với những bên mua chuyên nghiệp, bao gồm nhà vận hành hyperscale hoặc đám mây, nhà cung cấp colocation hoặc các OEM lớn.
- Có khả năng xây dựng và triển khai chiến lược bán hàng bằng cách sử dụng phân tích thị trường, phân khúc, dự báo, lập ngân sách, CRM và các công cụ quản lý bán hàng.
- Sẵn sàng đi công tác khi cần, bao gồm công tác quốc tế.
- Có kinh nghiệm bán hàng trực tiếp về làm mát bằng chất lỏng, quản lý nhiệt, điện hoặc hạ tầng trọng yếu cho thị trường trung tâm dữ liệu.
- Có kiến thức thực tế về công nghệ CDU, hệ thống làm mát bằng chất lỏng rộng hơn, kiến trúc làm mát trực tiếp đến chip và cửa sau, cùng các tiêu chuẩn liên quan.
- Có kinh nghiệm xây dựng tổ chức thương mại trong giai đoạn doanh nghiệp tăng trưởng ít nhất gấp đôi, bao gồm thiết kế khu vực, thiết lập chỉ tiêu và lập kế hoạch khuyến khích.
- Có kinh nghiệm làm việc trong một công ty công nghiệp mẹ lớn hoặc quản lý quá trình hợp nhất sau mua lại.
Phúc lợi
- Nhà tuyển dụng đảm bảo cơ hội bình đẳng.
- Môi trường làm việc hòa nhập.
- Có cơ hội đi công tác quốc tế khi cần.