Boyd Gaming je americká zábavní společnost, která provozuje více než 20 herních a hotelových zařízení. Její činnost zahrnuje kasinové hry, gastronomii, živou zábavu, služby pro hosty a věrnostní program a zasahuje do oblastí hazardu, cestování a jídla a nápojů. Společnost zároveň klade důraz na odpovědnost vůči komunitě a zodpovědné hraní jako součást svého přístupu k péči o hosty.
Viceprezident pro prodej globálních distribučních jednotek chladicí kapaliny (práce na dálku — Ohio)
Veďte globální obchodní expanzi podnikání společnosti Boyd Thermal v oblasti distribučních jednotek kapalinového chlazení a zvyšujte tržby nad 1 miliardu dolarů. Odpovídejte za strategii tržeb, vztahy se strategickými zákazníky, cenotvorbu, prognózování a růst celosvětové prodejní organizace.
Popis
- Odpovídejte za globální plán tržeb CDU a řiďte prodejní strategii směrem k tržbám přesahujícím 1 miliardu dolarů.
- Převádějte strategii segmentu do konkrétních obchodních plánů podle regionů, zákazníků a platforem.
- Vytvářejte víceletý seznam obchodních příležitostí napříč kanály hyperscale, colocation, enterprise a OEM.
- Řiďte prodejní rozpočty, prognózy a procesy obchodního reportingu.
- Chraňte hrubou marži disciplinovanou tvorbou nabídek, úpravami cen, zvyšováním cen, vymáháním nároků a zlepšováním pracovního kapitálu.
- Budujte vztahy na úrovni vrcholového vedení s provozovateli hyperscale a colocation, OEM výrobci vybavení pro datová centra, integrátory a inženýrskými a stavebními firmami.
- Vyjednávejte dlouhodobé smlouvy, závazky týkající se kapacit a obchodní podmínky.
- Vyhledávejte nové příležitosti v přilehlých aplikacích, geografických oblastech a modelech prodejních kanálů.
- Veďte strategická partnerství v ekosystémech čipů, serverů a racků.
- Využívejte požadavky a zpětnou vazbu zákazníků při rozhodování o produktech, cenách a produktové roadmapě.
- Koordinujte činnost s provozem, engineeringem a dodavatelským řetězcem tak, aby závazky odpovídaly kapacitám, rozšiřování pracovišť a připravenosti na uvedení do provozu.
- Posilujte prognózování, účast v S&OP a viditelnost poptávky na podporu rozhodování o kapitálových investicích.
- Vyhodnocujte tržní trendy, konkurenci a zpětnou vazbu zákazníků a využívejte je k určování produktové, cenové a distribuční strategie.
- Úzce spolupracujte s marketingem, vývojem produktů, programovým řízením a zákaznickými službami.
- Veďte, koučujte a motivujte globální prodejní tým.
- Rozšiřujte organizační schopnosti prostřednictvím náboru, rozvoje talentů a škálovatelných modelů teritorií, kvót a motivačních systémů.
- Zaveďte jednotné používání CRM, správu obchodních příležitostí a analýzy vyhraných a prohraných obchodů.
- Podporujte integraci společnosti Boyd do Eatonu zaváděním procesů obchodního systému, zásad řízení a standardů vedení společnosti Eaton.
Požadavky
- Bakalářské vzdělání v oboru podnikání, strojírenství, marketingu nebo příbuzném oboru.
- Nejméně 15 let zkušeností s prodejem a obchodním vedením v nadnárodní, maticově řízené výrobní organizaci s prokazatelnými úspěchy.
- Zkušenost s odpovědností za globální tržby ve výši nejméně 500 milionů dolarů včetně odpovědnosti za hrubou marži a cenotvorbu.
- Zkušenost s rychlým škálováním podnikání při slaďování obchodních závazků s výrobními kapacitami a rozšiřováním závodů.
- Zkušenost s vyjednáváním se zákazníky a uzavíráním dlouhodobých smluv se sofistikovanými odběrateli, včetně provozovatelů hyperscale nebo cloudu, poskytovatelů colocation či velkých OEM výrobců.
- Schopnost vytvářet a realizovat prodejní strategie s využitím analýzy trhu, segmentace, prognózování, rozpočtování, CRM a nástrojů pro řízení prodeje.
- Ochota podle potřeby cestovat, včetně mezinárodních cest.
- Přímá zkušenost s prodejem řešení pro kapalinové chlazení, tepelný management, napájení nebo kritickou infrastrukturu pro trhy datových center.
- Praktická znalost technologie CDU, širšího systému kapalinového chlazení, architektur direct-to-chip a rear-door a příslušných standardů.
- Zkušenost s budováním obchodní organizace během alespoň dvojnásobného růstu podnikání, včetně návrhu teritorií, stanovování kvót a plánování motivačních systémů.
- Zkušenost s prací ve velké průmyslové mateřské společnosti nebo s řízením integrace po akvizici.
Benefity
- Zaměstnavatel poskytující rovné příležitosti.
- Inkluzivní pracovní prostředí.
- Možnosti mezinárodního cestování podle potřeby.