Boyd Gaming ir Amerikas Savienoto Valstu izklaides uzņēmums, kas pārvalda vairāk nekā 20 spēļu un viesmīlības vietu. Uzņēmuma darbība ietver kazino spēles, ēdināšanu, klātienes izklaidi, viesu apkalpošanu un lojalitātes programmu, un tas darbojas azartspēļu, ceļojumu, kā arī pārtikas un dzērienu pakalpojumu nozarēs. Uzņēmums savā darbībā uzsver arī atbildību pret kopienu un atbildīgu spēlēšanu kā daļu no savas pieejas viesu apkalpošanai.
Pārdošanas viceprezidents, globālās dzesēšanas šķidruma sadales iekārtas (attālināts darbs – Ohaio)
Vadiet Boyd Thermal šķidruma dzesēšanas CDU biznesa globālo komerciālo paplašināšanos, sasniedzot vairāk nekā 1 miljarda ASV dolāru ieņēmumus. Atbildiet par ieņēmumu stratēģiju, stratēģiskajām klientu attiecībām, cenu noteikšanu, prognozēšanu un globālās pārdošanas organizācijas izaugsmi.
Apraksts
- Pārvaldiet globālo CDU ieņēmumu plānu un virziet pārdošanas stratēģiju uz ieņēmumiem, kas pārsniedz 1 miljardu ASV dolāru.
- Pārvērtiet segmenta stratēģiju īstenojamos komerciālos plānos pēc reģiona, klienta un platformas.
- Veidojiet vairāku gadu pārdošanas piltuvi hipermēroga, kolokācijas, uzņēmumu un OEM kanālos.
- Pārvaldiet pārdošanas budžetus, prognozes un komerciālās atskaites procesus.
- Aizsargājiet bruto peļņas normu, disciplinēti sagatavojot piedāvājumus, pārskatot cenas, paaugstinot cenas, atgūstot prasījumus un uzlabojot apgrozāmo kapitālu.
- Veidojiet augstākā līmeņa attiecības ar hipermēroga un kolokācijas operatoriem, datu centru OEM ražotājiem, integratoriem, kā arī inženierijas un būvniecības uzņēmumiem.
- Veiciet sarunas par ilgtermiņa līgumiem, jaudas saistībām un komerciālajiem nosacījumiem.
- Meklējiet jaunas iespējas blakus lietojumos, ģeogrāfiskajos tirgos un kanālu modeļos.
- Vadiet stratēģiskās partnerības mikroshēmu, serveru un statņu ekosistēmās.
- Izmantojiet klientu prasības un atsauksmes, lai pieņemtu lēmumus par produktiem, cenu noteikšanu un attīstības plānu.
- Koordinējiet darbu ar operāciju, inženierijas un piegādes ķēdes komandām, lai saistības atbilstu jaudai, objektu paplašināšanai un gatavībai produktu ieviešanai.
- Stipriniet prognozēšanu, dalību S&OP un pieprasījuma pārskatāmību, lai atbalstītu kapitālieguldījumu lēmumus.
- Izvērtējiet tirgus tendences, konkurentus un klientu atsauksmes, lai virzītu produktu, cenu un kanālu stratēģiju.
- Cieši sadarbojieties ar mārketinga, produktu izstrādes, programmu vadības un klientu apkalpošanas komandām.
- Vadiet, attīstiet un motivējiet globālu pārdošanas komandu.
- Paplašiniet organizācijas spējas, pieņemot darbā darbiniekus, attīstot talantus un ieviešot mērogojamus teritoriju, kvotu un stimulu modeļus.
- Nodrošiniet konsekventu CRM lietošanu, iespēju pārvaldību un uzvaru un zaudējumu pārskatus.
- Atbalstiet Boyd integrāciju Eaton, ieviešot Eaton biznesa sistēmu procesus, pārvaldības principus un vadības standartus.
Prasības
- Bakalaura grāds uzņēmējdarbībā, inženierzinātnēs, mārketingā vai saistītā jomā.
- Vismaz 15 gadu pieredze pārdošanas un komerciālajā vadībā starptautiskā, matricas struktūras ražošanas organizācijā, kā arī pierādīti veiksmīgi rezultāti.
- Pieredze, pārvaldot globālos ieņēmumus vismaz 500 miljonu ASV dolāru apmērā, tostarp atbildība par bruto peļņas normu un cenu noteikšanu.
- Pieredze strauji mērogojot uzņēmējdarbību, saskaņojot komerciālās saistības ar ražošanas jaudu un objektu paplašināšanu.
- Pieredze klientu sarunu un ilgtermiņa līgumu vadīšanā ar pieredzējušiem pircējiem, tostarp hipermēroga vai mākoņpakalpojumu operatoriem, kolokācijas pakalpojumu sniedzējiem vai lieliem OEM ražotājiem.
- Spēja izveidot un īstenot pārdošanas stratēģijas, izmantojot tirgus analīzi, segmentāciju, prognozēšanu, budžeta plānošanu, CRM un pārdošanas vadības rīkus.
- Gatavība vajadzības gadījumā ceļot, tostarp starptautiski.
- Tiešās pārdošanas pieredze šķidruma dzesēšanas, siltuma pārvaldības, enerģētikas vai datu centru kritiskās infrastruktūras jomā.
- Praktiskas zināšanas par CDU tehnoloģiju, plašāku šķidruma dzesēšanas risinājumu kopumu, tiešās mikroshēmas dzesēšanas un aizmugures durvju arhitektūrām, kā arī attiecīgajiem standartiem.
- Pieredze komerciālas organizācijas veidošanā, uzņēmējdarbībai vismaz divkāršojoties, tostarp teritoriju izveidē, kvotu noteikšanā un stimulu plānošanā.
- Pieredze darbā lielā rūpniecības mātesuzņēmumā vai pēciegādes integrācijas vadīšanā.
Priekšrocības
- Darba devējs, kas nodrošina vienlīdzīgas iespējas.
- Iekļaujoša darba vide.
- Starptautisku komandējumu iespējas pēc nepieciešamības.