Boyd Gaming est une entreprise américaine de divertissement qui exploite plus de 20 établissements de jeux et d’hôtellerie. Son activité associe les jeux de casino, la restauration, les spectacles en direct, les services aux clients et un programme de fidélité, avec des opérations dans les secteurs des jeux d’argent, du voyage et de l’alimentation et des boissons. L’entreprise met également l’accent sur sa responsabilité envers la communauté et le jeu responsable dans le cadre de son approche du service aux clients.
Vice-président des ventes, unités mondiales de distribution de liquide de refroidissement (Télétravail - Ohio)
Piloter l’expansion commerciale mondiale de l’activité d’unités de distribution de liquide de refroidissement de Boyd Thermal pour dépasser 1 milliard de dollars de chiffre d’affaires. Prendre en charge la stratégie de chiffre d’affaires, les relations avec les clients stratégiques, la tarification, les prévisions et la croissance de l’organisation commerciale mondiale.
Description
- Prendre en charge le plan mondial de chiffre d’affaires des CDU et orienter la stratégie commerciale vers plus d’un milliard de dollars de chiffre d’affaires.
- Transformer la stratégie du segment en plans commerciaux concrets par région, client et plateforme.
- Développer un portefeuille d’opportunités pluriannuel sur les canaux hyperscale, colocation, entreprises et équipementiers.
- Gérer les budgets commerciaux, les prévisions et les processus de reporting commercial.
- Protéger la marge brute grâce à une politique rigoureuse de devis, à la révision des prix, aux hausses tarifaires, au recouvrement des réclamations et à l’amélioration du fonds de roulement.
- Établir des relations de haut niveau avec les opérateurs hyperscale et de colocation, les équipementiers de centres de données, les intégrateurs et les entreprises d’ingénierie et de construction.
- Négocier des accords à long terme, des engagements de capacité et des conditions commerciales.
- Rechercher de nouvelles opportunités dans des applications adjacentes, de nouvelles zones géographiques et de nouveaux modèles de distribution.
- Piloter des partenariats stratégiques dans les écosystèmes des puces, des serveurs et des racks.
- Utiliser les exigences et les retours des clients pour orienter les décisions relatives aux produits, aux prix et à la feuille de route.
- Se coordonner avec les opérations, l’ingénierie et la chaîne d’approvisionnement afin d’aligner les engagements sur la capacité, l’extension des sites et la préparation des lancements.
- Renforcer les prévisions, la participation au S&OP et la visibilité de la demande pour soutenir les décisions d’investissement en capital.
- Évaluer les tendances du marché, les concurrents et les retours des clients afin d’orienter la stratégie produit, tarifaire et de distribution.
- Travailler en étroite collaboration avec le marketing, le développement produit, la gestion de programmes et le service client.
- Diriger, accompagner et motiver une équipe commerciale mondiale.
- Développer les capacités de l’organisation grâce au recrutement, au développement des talents et à des modèles évolutifs de territoires, de quotas et d’incentives.
- Établir une utilisation cohérente du CRM, une gouvernance des opportunités et des analyses des gains et des pertes.
- Soutenir l’intégration de Boyd au sein d’Eaton en mettant en œuvre les processus de système d’entreprise, la gouvernance et les standards de leadership d’Eaton.
Exigences
- Diplôme de niveau bachelor en gestion, ingénierie, marketing ou dans un domaine connexe.
- Au moins 15 ans d’expérience en vente et en direction commerciale au sein d’une organisation industrielle multinationale et matricielle, avec des résultats démontrés.
- Expérience de la gestion d’un chiffre d’affaires mondial d’au moins 500 millions de dollars, avec responsabilité de la marge brute et de la tarification.
- Expérience dans le développement rapide d’une activité tout en alignant les engagements commerciaux sur la capacité de production et l’expansion des sites.
- Expérience de la conduite de négociations clients et d’accords à long terme avec des acheteurs sophistiqués, notamment des opérateurs hyperscale ou cloud, des fournisseurs de colocation ou de grands équipementiers.
- Capacité à créer et à exécuter des stratégies commerciales à l’aide de l’analyse de marché, de la segmentation, des prévisions, de la budgétisation, du CRM et d’outils de gestion des ventes.
- Disponibilité pour voyager selon les besoins, y compris à l’international.
- Expérience directe de la vente de solutions de refroidissement liquide, de gestion thermique, d’alimentation électrique ou d’infrastructures critiques destinées aux marchés des centres de données.
- Connaissance pratique de la technologie CDU, de l’écosystème plus large du refroidissement liquide, des architectures direct-to-chip et rear-door, ainsi que des normes pertinentes.
- Expérience de la création d’une organisation commerciale lors d’une croissance de l’activité d’au moins deux fois, notamment en matière de conception des territoires, de définition des quotas et de planification des incentives.
- Expérience au sein d’un grand groupe industriel ou de la gestion d’une intégration post-acquisition.
Avantages
- Employeur garantissant l’égalité des chances.
- Environnement de travail inclusif.
- Possibilités de déplacements internationaux selon les besoins.