Boyd Gaming er en amerikansk underholdningsvirksomhed, der driver mere end 20 spille- og hotelvirksomheder. Virksomheden kombinerer kasinospil, restauranter, liveunderholdning, gæsteservice og et loyalitetsprogram med aktiviteter inden for spil-, rejse- samt mad- og drikkevaresektorerne. Virksomheden lægger også vægt på samfundsansvar og ansvarligt spil som en del af sin tilgang til at betjene gæsterne.
Vice President of Sales, globale distributionsenheder til kølemiddel (fjernarbejde – Ohio)
Lede den globale kommercielle ekspansion af Boyd Thermals forretning inden for væskekølede CDU-enheder til en omsætning på over 1 milliard dollar. Have ansvar for omsætningsstrategi, strategiske kunderelationer, prissætning, prognoser og udviklingen af den globale salgsorganisation.
Beskrivelse
- Have ansvar for den globale CDU-omsætningsplan og drive salgsstrategien mod en omsætning på over 1 milliard dollar.
- Omsætte segmentstrategien til handlingsorienterede kommercielle planer efter region, kunde og platform.
- Udvikle en flerårig pipeline på tværs af hyperscale-, colocation-, enterprise- og OEM-kanaler.
- Administrere salgsbudgetter, prognoser og kommercielle rapporteringsprocesser.
- Beskytte bruttomarginen gennem disciplineret tilbudsgivning, omprissætning, prisstigninger, inddrivelse af erstatningskrav og forbedringer af arbejdskapitalen.
- Opbygge relationer på ledelsesniveau med hyperscale- og colocation-operatører, datacenter-OEM'er, integratorer samt ingeniør- og byggevirksomheder.
- Forhandle langsigtede aftaler, kapacitetsforpligtelser og kommercielle vilkår.
- Forfølge nye muligheder inden for tilgrænsende anvendelser, geografiske områder og kanalmodeller.
- Lede strategiske partnerskaber på tværs af chip-, server- og rack-økosystemerne.
- Bruge kundekrav og feedback til at kvalificere beslutninger om produkt, prissætning og roadmap.
- Koordinere med drift, teknik og forsyningskæde for at afstemme forpligtelser med kapacitet, udvidelse af lokationer og lanceringsberedskab.
- Styrke prognoser, deltagelse i S&OP og synligheden i efterspørgslen for at understøtte beslutninger om kapitalinvesteringer.
- Vurdere markedstendenser, konkurrenter og kundefeedback for at guide produkt-, pris- og kanalstrategien.
- Arbejde tæt sammen med marketing, produktudvikling, programledelse og kundeservice.
- Lede, coache og motivere et globalt salgsteam.
- Udvide organisationens kapacitet gennem rekruttering, talentudvikling og skalerbare modeller for territorier, kvoter og incitamenter.
- Etablere ensartet CRM-brug, styring af salgsmuligheder og evalueringer af vundne og tabte salg.
- Understøtte Boyds integration i Eaton ved at implementere Eatons processer for forretningssystemer, styring og ledelsesstandarder.
Krav
- Bachelorgrad inden for virksomhedsledelse, ingeniørvidenskab, marketing eller et beslægtet område.
- Mindst 15 års erfaring med salg og kommerciel ledelse i en multinational, matrixorganiseret produktionsvirksomhed med dokumenterede resultater.
- Erfaring med at have ansvar for en global omsætning på mindst 500 millioner dollar, inklusive ansvar for bruttomargin og prissætning.
- Erfaring med hurtigt at skalere en virksomhed, samtidig med at kommercielle forpligtelser afstemmes med produktionskapacitet og udvidelse af faciliteter.
- Erfaring med at lede kundeforhandlinger og langsigtede aftaler med avancerede indkøbere, herunder hyperscale- eller cloudoperatører, colocation-udbydere eller større OEM'er.
- Evne til at skabe og gennemføre salgsstrategier ved hjælp af markedsanalyse, segmentering, prognoser, budgettering, CRM og værktøjer til salgsledelse.
- Villighed til at rejse efter behov, herunder internationalt.
- Direkte salgserfaring med væskekøling, termisk styring, strøm eller kritisk infrastruktur til datacentermarkeder.
- Praktisk kendskab til CDU-teknologi, det bredere væskekølingssystem, direkte-til-chip- og rear-door-arkitekturer samt relevante standarder.
- Erfaring med at opbygge en kommerciel organisation under en forretningsvækst på mindst det dobbelte, herunder territoriedesign, fastsættelse af kvoter og incitamentsplanlægning.
- Erfaring med at arbejde i en stor industriel moderkoncern eller med at lede en integration efter en virksomhedsovertagelse.
Fordele
- Arbejdsgiver med lige muligheder.
- Inkluderende arbejdsplads.
- Muligheder for internationale rejser efter behov.