グローバル冷却液分配ユニット営業担当副社長（オハイオ州・リモート）
Boyd Thermal の液冷 CDU 事業をグローバルに拡大し、売上高10億ドル超を目指します。収益戦略、重要顧客との関係構築、価格設定、予測、グローバル営業組織の成長を担います。
仕事内容
- グローバル CDU の収益計画を統括し、売上高10億ドル超に向けた営業戦略を推進する。
- セグメント戦略を地域、顧客、プラットフォーム別の実行可能な営業計画に落とし込む。
- ハイパースケール、コロケーション、エンタープライズ、OEM の各チャネルで複数年の案件パイプラインを構築する。
- 営業予算、予測、営業報告プロセスを管理する。
- 規律ある見積もり、再価格設定、値上げ、請求回収、運転資本改善を通じて粗利益率を守る。
- ハイパースケールおよびコロケーション事業者、データセンター OEM、インテグレーター、エンジニアリング・建設会社の経営層との関係を構築する。
- 長期契約、キャパシティコミットメント、商業条件を交渉する。
- 隣接アプリケーション、地域、チャネルモデルにおける新たな機会を追求する。
- チップ、サーバー、ラックのエコシステム全体で戦略的パートナーシップを主導する。
- 顧客要件とフィードバックを製品、価格、ロードマップの意思決定に反映する。
- オペレーション、エンジニアリング、サプライチェーンと連携し、コミットメントを生産能力、拠点拡張、発売準備と整合させる。
- 投資判断を支えるため、予測、S&OP への参加、需要の可視性を強化する。
- 市場動向、競合、顧客のフィードバックを評価し、製品、価格、チャネル戦略を導く。
- マーケティング、製品開発、プログラム管理、カスタマーサービスと緊密に連携する。
- グローバル営業チームを率い、指導し、意欲を高める。
- 採用、人材育成、拡張可能なテリトリー・クォータ・インセンティブモデルを通じて組織能力を高める。
- 一貫した CRM 活用、案件ガバナンス、受注・失注レビューを確立する。
- Eaton の業務システムプロセス、ガバナンス、リーダーシップ基準を導入し、Boyd の Eaton への統合を支援する。
応募要件
- ビジネス、エンジニアリング、マーケティング、または関連分野の学士号。
- 多国籍のマトリクス型製造組織で、営業および事業リーダーとして15年以上の経験があり、実績を有すること。
- 粗利益率と価格設定に関する責任を含め、少なくとも5億ドルのグローバル収益を担当した経験。
- 製造能力や施設拡張と商業上のコミットメントを整合させながら、事業を急速に拡大した経験。
- ハイパースケールまたはクラウド事業者、コロケーションプロバイダー、主要 OEM など、高度な買い手との顧客交渉および長期契約の経験。
- 市場分析、セグメンテーション、予測、予算、CRM、営業管理ツールを活用して営業戦略を策定・実行できること。
- 必要に応じて、海外を含む出張に対応できること。
- データセンター市場向けの液冷、熱管理、電力、または重要インフラに関する直接営業経験。
- CDU 技術、より広範な液冷スタック、ダイレクト・ツー・チップおよびリアドア方式、関連規格に関する実務知識。
- 事業規模が少なくとも2倍に成長する中で、テリトリー設計、クォータ設定、インセンティブ計画を含む営業組織を構築した経験。
- 大手産業系親会社での勤務経験、または買収後の統合を管理した経験。
福利厚生
- 機会均等雇用主。
- インクルーシブな職場環境。
- 必要に応じた海外出張の機会。