全球冷卻液分配單元銷售副總裁（遠端辦公—俄亥俄州）
領導 Boyd Thermal 液冷 CDU 業務的全球商業擴張，推動營收突破 10 億美元。負責營收策略、策略客戶關係、定價、預測，以及全球銷售組織的發展。
說明
- 負責全球 CDU 營收計畫，推動銷售策略實現超過 10 億美元的營收目標。
- 將細分市場策略轉化為按地區、客戶和平台制定的可執行商業計畫。
- 在超大規模、託管、企業和 OEM 通路中建立多年期銷售機會管線。
- 管理銷售預算、預測和商業報告流程。
- 透過嚴謹報價、重新定價、調價、索賠回收和營運資金改善來維護毛利率。
- 與超大規模和託管營運商、資料中心 OEM、系統整合商以及工程和建設公司建立高階關係。
- 協商長期協議、產能承諾和商業條款。
- 在相鄰應用、地區和通路模式中開發新機會。
- 領導涵蓋晶片、伺服器和機架生態系統的策略合作夥伴關係。
- 運用客戶需求和回饋為產品、定價和路線圖決策提供依據。
- 與營運、工程和供應鏈團隊協調，使承諾與產能、場址擴建和上市準備保持一致。
- 強化預測、參與 S&OP 並提升需求可見性，以支援資本投資決策。
- 評估市場趨勢、競爭對手和客戶回饋，為產品、定價和通路策略提供指導。
- 與行銷、產品開發、專案管理和客戶服務團隊密切合作。
- 領導、培訓並激勵全球銷售團隊。
- 透過招募、人才發展以及可擴展的區域、配額和獎勵模式，提升組織能力。
- 建立一致的 CRM 使用規範、銷售機會治理機制，以及贏單與失單檢討流程。
- 透過實施 Eaton 的業務系統流程、治理機制和領導標準，支援 Boyd 整合至 Eaton。
職位要求
- 商業、工程、行銷或相關領域的學士學位。
- 在跨國矩陣式製造組織中擁有至少 15 年銷售和商業領導經驗，並有經驗證明的成功業績。
- 擁有至少 5 億美元全球營收的管理經驗，包括毛利率和定價責任。
- 具備快速擴大業務規模的經驗，並能使商業承諾與製造產能和設施擴建保持一致。
- 具備與複雜買方進行客戶談判和長期協議談判的經驗，包括超大規模或雲端營運商、託管服務提供商或主要 OEM。
- 能夠運用市場分析、細分、預測、預算、CRM 和銷售管理工具制定並執行銷售策略。
- 能夠根據需要出差，包括國際出差。
- 具備面向資料中心市場的液冷、熱管理、電力或關鍵基礎設施直接銷售經驗。
- 了解 CDU 技術、更廣泛的液冷技術堆疊、直接晶片冷卻和後門式架構以及相關標準。
- 具備在業務規模至少翻倍成長期間建立商業組織的經驗，包括區域設計、配額制定和獎勵規劃。
- 具備在大型工業母公司中工作或管理收購後整合的經驗。
福利待遇
- 平等就業機會雇主。
- 具包容性的工作場所。
- 依需要提供國際出差機會。