Boyd Gaming is een Amerikaans entertainmentbedrijf dat meer dan 20 locaties voor gaming en horeca exploiteert. Het bedrijf combineert casinospelen, horeca, live-entertainment, gastendiensten en een loyaliteitsprogramma en is actief in de sectoren gokken, reizen en eten en drinken. Daarnaast benadrukt het bedrijf maatschappelijke verantwoordelijkheid en verantwoord spelen als onderdeel van zijn benadering van gasten.
Vicepresident Sales, wereldwijde koelmiddelverdelingseenheden (op afstand – Ohio)
Leid de wereldwijde commerciële uitbreiding van Boyd Thermals bedrijf in CDU’s voor vloeistofkoeling tot boven 1 miljard dollar omzet. Je bent verantwoordelijk voor omzetstrategie, strategische klantrelaties, prijsstelling, prognoses en de groei van de wereldwijde verkooporganisatie.
Beschrijving
- Verantwoordelijkheid voor het wereldwijde CDU-omzetplan en aansturing van de verkoopstrategie richting meer dan 1 miljard dollar omzet.
- De segmentstrategie vertalen naar uitvoerbare commerciële plannen per regio, klant en platform.
- Een meerjarige pipeline ontwikkelen voor hyperscale-, colocatie-, enterprise- en OEM-kanalen.
- Verkoopbudgetten, prognoses en commerciële rapportageprocessen beheren.
- De brutomarge beschermen door gedisciplineerde offerteprocessen, herprijzing, prijsverhogingen, terugvordering van claims en verbeteringen van het werkkapitaal.
- Senior relaties opbouwen met hyperscale- en colocatie-exploitanten, OEM’s voor datacenters, integrators en engineering- en bouwbedrijven.
- Langlopende overeenkomsten, capaciteitsverplichtingen en commerciële voorwaarden onderhandelen.
- Nieuwe kansen benutten in aangrenzende toepassingen, geografische markten en kanaalmodellen.
- Strategische partnerschappen leiden binnen de ecosystemen voor chips, servers en racks.
- Klantvereisten en feedback gebruiken als input voor beslissingen over product, prijsstelling en roadmap.
- Afstemmen met operations, engineering en de toeleveringsketen om verplichtingen in lijn te brengen met capaciteit, locatie-uitbreiding en lanceringsgereedheid.
- Prognoses, deelname aan S&OP en inzicht in de vraag versterken ter ondersteuning van beslissingen over kapitaalinvesteringen.
- Markttrends, concurrenten en klantfeedback beoordelen om de product-, prijs- en kanaalstrategie te sturen.
- Nauw samenwerken met marketing, productontwikkeling, programmamanagement en klantenservice.
- Een wereldwijd verkoopteam leiden, coachen en motiveren.
- De organisatorische slagkracht vergroten via werving, talentontwikkeling en schaalbare modellen voor gebieden, quota en incentives.
- Consistent CRM-gebruik, opportunity-governance en win-lossanalyses invoeren.
- Boyds integratie in Eaton ondersteunen door Eatons bedrijfsprocessen, governance en leiderschapsnormen te implementeren.
Vereisten
- Bachelordiploma in bedrijfskunde, engineering, marketing of een verwant vakgebied.
- Minimaal 15 jaar ervaring in sales- en commerciële leiding binnen een multinationale, matrixgestuurde productieorganisatie, met aantoonbare succesvolle resultaten.
- Ervaring met wereldwijde omzetverantwoordelijkheid van minimaal 500 miljoen dollar, inclusief verantwoordelijkheid voor brutomarge en prijsstelling.
- Ervaring met het snel opschalen van een bedrijf en het afstemmen van commerciële verplichtingen op productiecapaciteit en uitbreiding van faciliteiten.
- Ervaring met het leiden van klantonderhandelingen en langlopende overeenkomsten met deskundige inkopers, waaronder hyperscale- of cloudexploitanten, colocatieaanbieders of grote OEM’s.
- Vermogen om verkoopstrategieën te ontwikkelen en uit te voeren met behulp van marktanalyses, segmentatie, prognoses, budgettering, CRM en tools voor verkoopmanagement.
- Bereidheid om indien nodig te reizen, ook internationaal.
- Directe verkoopervaring met vloeistofkoeling, thermisch beheer, stroomvoorziening of kritieke infrastructuur voor datacentermarkten.
- Praktische kennis van CDU-technologie, de bredere vloeistofkoelingsketen, direct-to-chip- en rear-door-architecturen en relevante standaarden.
- Ervaring met het opbouwen van een commerciële organisatie tijdens een bedrijfsgroei van minstens twee keer zo groot, inclusief gebiedsindeling, quotabepaling en incentiveplanning.
- Ervaring binnen een groot industrieel moederbedrijf of met het leiden van een integratie na een overname.
Voordelen
- Werkgever die gelijke kansen biedt.
- Inclusieve werkplek.
- Mogelijkheden voor internationale reizen indien nodig.