
Boyd Gaming เป็นบริษัทด้านความบันเทิงของสหรัฐอเมริกา ซึ่งดำเนินงานสถานที่ให้บริการเกมและการต้อนรับมากกว่า 20 แห่ง ธุรกิจของบริษัทครอบคลุมเกมคาสิโน ร้านอาหาร การแสดงสด บริการสำหรับผู้เข้าพัก และโปรแกรมสมาชิก โดยดำเนินงานในภาคส่วนการพนัน การท่องเที่ยว อาหารและเครื่องดื่ม นอกจากนี้ บริษัทยังให้ความสำคัญกับความรับผิดชอบต่อชุมชนและการเล่นพนันอย่างมีความรับผิดชอบ作为ส่วนหนึ่งของแนวทางการให้บริการผู้เข้าพัก
รองประธานฝ่ายขาย หน่วยกระจายสารหล่อเย็นระดับโลก (ทำงานทางไกล - โอไฮโอ)
เป็นผู้นำการขยายธุรกิจเชิงพาณิชย์ทั่วโลกของธุรกิจหน่วยกระจายสารหล่อเย็น CDU ของ Boyd Thermal ให้มีรายได้เกิน 1 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ รับผิดชอบกลยุทธ์รายได้ ความสัมพันธ์กับลูกค้าเชิงกลยุทธ์ การกำหนดราคา การคาดการณ์ และการเติบโตขององค์กรฝ่ายขายทั่วโลก
รายละเอียด
- รับผิดชอบแผนรายได้ CDU ทั่วโลกและขับเคลื่อนกลยุทธ์การขายให้มุ่งสู่รายได้มากกว่า 1 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ
- เปลี่ยนกลยุทธ์ของกลุ่มธุรกิจให้เป็นแผนเชิงพาณิชย์ที่นำไปปฏิบัติได้ตามภูมิภาค ลูกค้า และแพลตฟอร์ม
- พัฒนาท่อโอกาสทางธุรกิจระยะหลายปีผ่านช่องทาง hyperscale, colocation, องค์กร และ OEM
- บริหารงบประมาณการขาย การคาดการณ์ และกระบวนการรายงานเชิงพาณิชย์
- รักษาอัตรากำไรขั้นต้นผ่านการเสนอราคาอย่างมีวินัย การปรับราคา การขึ้นราคา การเรียกร้องคืนค่าเสียหาย และการปรับปรุงเงินทุนหมุนเวียน
- สร้างความสัมพันธ์ระดับผู้บริหารกับผู้ให้บริการ hyperscale และ colocation, OEM ศูนย์ข้อมูล, ผู้รวมระบบ รวมถึงบริษัทวิศวกรรมและก่อสร้าง
- เจรจาข้อตกลงระยะยาว ข้อผูกพันด้านกำลังการผลิต และเงื่อนไขทางการค้า
- แสวงหาโอกาสใหม่ในแอปพลิเคชันใกล้เคียง พื้นที่ภูมิศาสตร์ และรูปแบบช่องทางต่าง ๆ
- เป็นผู้นำความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ตลอดระบบนิเวศชิป เซิร์ฟเวอร์ และแร็ก
- ใช้ความต้องการและข้อเสนอแนะของลูกค้าเพื่อประกอบการตัดสินใจด้านผลิตภัณฑ์ ราคา และแผนงาน
- ประสานงานกับฝ่ายปฏิบัติการ วิศวกรรม และซัพพลายเชน เพื่อให้ข้อผูกพันสอดคล้องกับกำลังการผลิต การขยายสถานที่ และความพร้อมในการเปิดตัว
- ยกระดับการคาดการณ์ การมีส่วนร่วมใน S&OP และการมองเห็นอุปสงค์ เพื่อสนับสนุนการตัดสินใจลงทุนด้านเงินทุน
- ประเมินแนวโน้มตลาด คู่แข่ง และข้อเสนอแนะของลูกค้า เพื่อกำหนดกลยุทธ์ด้านผลิตภัณฑ์ ราคา และช่องทาง
- ทำงานอย่างใกล้ชิดกับฝ่ายการตลาด การพัฒนาผลิตภัณฑ์ การบริหารโครงการ และบริการลูกค้า
- เป็นผู้นำ โค้ช และสร้างแรงจูงใจให้ทีมขายทั่วโลก
- ขยายขีดความสามารถขององค์กรผ่านการสรรหา การพัฒนาบุคลากร และรูปแบบการแบ่งเขต เป้าหมาย และแรงจูงใจที่รองรับการขยายตัว
- สร้างการใช้งาน CRM ที่สม่ำเสมอ การกำกับดูแลโอกาสทางธุรกิจ และการทบทวนผลชนะ-แพ้
- สนับสนุนการรวม Boyd เข้ากับ Eaton โดยนำกระบวนการระบบธุรกิจ กลไกกำกับดูแล และมาตรฐานความเป็นผู้นำของ Eaton มาใช้
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรีด้านธุรกิจ วิศวกรรม การตลาด หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 15 ปีในด้านการขายและการเป็นผู้นำเชิงพาณิชย์ในองค์กรการผลิตข้ามชาติที่มีโครงสร้างแบบเมทริกซ์ พร้อมผลงานความสำเร็จที่พิสูจน์ได้
- มีประสบการณ์รับผิดชอบรายได้ทั่วโลกอย่างน้อย 500 ล้านดอลลาร์สหรัฐ รวมถึงความรับผิดชอบด้านอัตรากำไรขั้นต้นและการกำหนดราคา
- มีประสบการณ์ขยายธุรกิจอย่างรวดเร็ว พร้อมจัดข้อผูกพันทางการค้าให้สอดคล้องกับกำลังการผลิตและการขยายโรงงาน
- มีประสบการณ์เป็นผู้นำการเจรจากับลูกค้าและข้อตกลงระยะยาวกับผู้ซื้อที่มีความซับซ้อน รวมถึงผู้ให้บริการ hyperscale หรือคลาวด์ ผู้ให้บริการ colocation หรือ OEM รายใหญ่
- มีความสามารถในการสร้างและดำเนินกลยุทธ์การขายโดยใช้การวิเคราะห์ตลาด การแบ่งส่วนตลาด การคาดการณ์ การจัดทำงบประมาณ CRM และเครื่องมือบริหารการขาย
- พร้อมเดินทางตามความจำเป็น รวมถึงการเดินทางระหว่างประเทศ
- มีประสบการณ์ขายโดยตรงด้านการทำความเย็นด้วยของเหลว การจัดการความร้อน พลังงาน หรือโครงสร้างพื้นฐานสำคัญสำหรับตลาดศูนย์ข้อมูล
- มีความรู้เชิงปฏิบัติเกี่ยวกับเทคโนโลยี CDU ระบบทำความเย็นด้วยของเหลวโดยรวม สถาปัตยกรรมระบายความร้อนจากชิปโดยตรงและแบบประตูด้านหลัง รวมถึงมาตรฐานที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์สร้างองค์กรเชิงพาณิชย์ในช่วงที่ธุรกิจเติบโตอย่างน้อยสองเท่า รวมถึงการออกแบบเขตพื้นที่ การกำหนดเป้าหมาย และการวางแผนแรงจูงใจ
- มีประสบการณ์ทำงานภายในบริษัทอุตสาหกรรมแม่ขนาดใหญ่ หรือบริหารการรวมกิจการภายหลังการเข้าซื้อกิจการ
สวัสดิการ
- นายจ้างให้โอกาสในการจ้างงานอย่างเท่าเทียม
- สถานที่ทำงานที่เปิดกว้างและไม่แบ่งแยก
- มีโอกาสเดินทางระหว่างประเทศตามความจำเป็น