Boyd Gaming היא חברת בידור אמריקאית המפעילה יותר מ-20 מתחמי משחקים ואירוח. פעילותה משלבת משחקי קזינו, הסעדה, בידור חי, שירותי אורחים ותוכנית נאמנות, והיא פועלת בתחומי ההימורים, הנסיעות והמזון והמשקאות. החברה מדגישה גם אחריות קהילתית ומשחק אחראי כחלק מגישתה לשירות האורחים.
סגן נשיא המכירות, יחידות הפצת נוזל קירור גלובליות (עבודה מרחוק - אוהיו)
הובלת ההתרחבות המסחרית הגלובלית של עסק יחידות חלוקת נוזל הקירור של Boyd Thermal אל מעבר להכנסות של מיליארד דולר. אחריות על אסטרטגיית ההכנסות, קשרים עם לקוחות אסטרטגיים, תמחור, תחזיות וצמיחת ארגון המכירות העולמי.
תיאור
- אחריות על תוכנית ההכנסות הגלובלית של יחידות חלוקת נוזל הקירור והובלת אסטרטגיית המכירות אל הכנסות של יותר ממיליארד דולר.
- הפיכת אסטרטגיית המגזר לתוכניות מסחריות ישימות לפי אזור, לקוח ופלטפורמה.
- פיתוח צבר הזדמנויות רב-שנתי בערוצי היפרסקל, קולוקציה, ארגונים ויצרני ציוד מקוריים.
- ניהול תקציבי מכירות, תחזיות ותהליכי דיווח מסחריים.
- הגנה על הרווח הגולמי באמצעות הצעות מחיר ממושמעות, תמחור מחדש, העלאות מחירים, השבת תביעות ושיפור ההון החוזר.
- בניית קשרים בכירים עם מפעילי היפרסקל וקולוקציה, יצרני ציוד מקוריים למרכזי נתונים, אינטגרטורים וחברות הנדסה ובנייה.
- ניהול משא ומתן על הסכמים ארוכי טווח, התחייבויות קיבולת ותנאים מסחריים.
- חתירה להזדמנויות חדשות ביישומים סמוכים, אזורים גאוגרפיים ומודלים של ערוצים.
- הובלת שותפויות אסטרטגיות במערכות האקולוגיות של שבבים, שרתים וארונות תקשורת.
- שימוש בדרישות הלקוחות ובמשוב שלהם כדי להנחות החלטות מוצר, תמחור ומפת דרכים.
- תיאום עם התפעול, ההנדסה ושרשרת האספקה כדי ליישר התחייבויות עם קיבולת, הרחבת אתרים ומוכנות להשקה.
- חיזוק התחזיות, ההשתתפות בתכנון מכירות ותפעול והנראות של הביקוש לתמיכה בהחלטות השקעה הונית.
- הערכת מגמות שוק, מתחרים ומשוב לקוחות כדי להנחות את אסטרטגיית המוצר, התמחור והערוצים.
- עבודה צמודה עם השיווק, פיתוח המוצר, ניהול התוכניות ושירות הלקוחות.
- הובלה, הכשרה והנעה של צוות מכירות גלובלי.
- הרחבת היכולת הארגונית באמצעות גיוס, פיתוח כישרונות ומודלים ניתנים להרחבה של אזורים, מכסות ותמריצים.
- ביסוס שימוש עקבי ב-CRM, ממשל הזדמנויות וסקירות זכייה-הפסד.
- תמיכה בשילוב Boyd ב-Eaton באמצעות הטמעת תהליכי מערכות עסקיות, ממשל ותקני מנהיגות של Eaton.
דרישות
- תואר ראשון במנהל עסקים, הנדסה, שיווק או תחום קשור.
- לפחות 15 שנות ניסיון במכירות ובהובלה מסחרית בארגון ייצור רב-לאומי ובעל מבנה מטריציוני, עם רקורד מוכח של הצלחה.
- ניסיון באחריות על הכנסות גלובליות של לפחות 500 מיליון דולר, כולל אחריות על רווח גולמי ותמחור.
- רקע בהרחבה מהירה של עסק תוך התאמת התחייבויות מסחריות לקיבולת ייצור ולהרחבת מתקנים.
- ניסיון בהובלת משא ומתן עם לקוחות ובהסכמים ארוכי טווח מול קונים מתוחכמים, לרבות מפעילי היפרסקל או ענן, ספקי קולוקציה או יצרני ציוד מקוריים גדולים.
- יכולת ליצור ולבצע אסטרטגיות מכירות באמצעות ניתוח שוק, פילוח, תחזיות, תקצוב, CRM וכלי ניהול מכירות.
- נכונות לנסוע לפי הצורך, כולל נסיעות בינלאומיות.
- ניסיון ישיר במכירות של קירור נוזלי, ניהול תרמי, חשמל או תשתיות קריטיות לשווקי מרכזי נתונים.
- ידע מעשי בטכנולוגיית יחידות חלוקת נוזל קירור, במערך הקירור הנוזלי הרחב יותר, בארכיטקטורות קירור ישיר לשבב ודלת אחורית ובתקנים רלוונטיים.
- ניסיון בבניית ארגון מסחרי במהלך צמיחה עסקית של פי שניים לפחות, כולל תכנון אזורים, קביעת מכסות ותכנון תמריצים.
- ניסיון בעבודה בתוך חברת אם תעשייתית גדולה או בניהול אינטגרציה לאחר רכישה.
הטבות
- מעסיק המציע שוויון הזדמנויות.
- סביבת עבודה מכילה.
- הזדמנויות לנסיעות בינלאומיות לפי הצורך.