Boyd Gaming američka je zabavna tvrtka koja upravlja s više od 20 lokacija za igre na sreću i ugostiteljstvo. Njezino poslovanje objedinjuje igre u kasinima, gastronomiju, zabavu uživo, usluge za goste i program vjernosti, a djeluje u sektorima igara na sreću, putovanja te hrane i pića. Tvrtka također naglašava odgovornost prema zajednici i odgovorno igranje kao dio svojeg pristupa pružanju usluga gostima.
Potpredsjednik prodaje, globalne distribucijske jedinice rashladne tekućine (rad na daljinu – Ohio)
Vodite globalno komercijalno širenje Boyd Thermalova poslovanja s CDU jedinicama za tekućinsko hlađenje iznad prihoda od 1 milijarde USD. Preuzmite odgovornost za strategiju prihoda, strateške odnose s klijentima, određivanje cijena, prognoziranje i rast globalne prodajne organizacije.
Opis
- Preuzeti odgovornost za globalni plan prihoda CDU-a i usmjeravati prodajnu strategiju prema prihodu većem od 1 milijarde USD.
- Pretvoriti strategiju segmenta u provedive komercijalne planove prema regijama, klijentima i platformama.
- Razviti višegodišnji prodajni potencijal kroz hyperscale, kolokacijske, poslovne i OEM kanale.
- Upravljati prodajnim proračunima, prognozama i procesima komercijalnog izvještavanja.
- Očuvati bruto maržu discipliniranim izradama ponuda, ponovnim određivanjem cijena, povećanjem cijena, naplatom potraživanja i poboljšanjem obrtnog kapitala.
- Izgraditi odnose na razini višeg menadžmenta s operatorima hyperscale i kolokacijskih usluga, OEM proizvođačima podatkovnih centara, integratorima te inženjerskim i građevinskim tvrtkama.
- Pregovarati o dugoročnim ugovorima, obvezama za kapacitet i komercijalnim uvjetima.
- Tražiti nove prilike u povezanim primjenama, zemljopisnim područjima i modelima kanala.
- Voditi strateška partnerstva kroz ekosustave čipova, poslužitelja i rackova.
- Koristiti zahtjeve i povratne informacije klijenata za usmjeravanje odluka o proizvodima, cijenama i planu razvoja.
- Koordinirati s operacijama, inženjeringom i lancem opskrbe kako bi se obveze uskladile s kapacitetom, proširenjem lokacija i spremnošću za pokretanje.
- Ojačati prognoziranje, sudjelovanje u S&OP-u i vidljivost potražnje radi potpore odlukama o kapitalnim ulaganjima.
- Procjenjivati tržišne trendove, konkurente i povratne informacije klijenata radi usmjeravanja strategije proizvoda, cijena i kanala.
- Blisko surađivati s marketingom, razvojem proizvoda, upravljanjem programima i korisničkom službom.
- Voditi, podučavati i motivirati globalni prodajni tim.
- Proširivati organizacijske sposobnosti zapošljavanjem, razvojem talenata i skalabilnim modelima teritorija, kvota i poticaja.
- Uspostaviti dosljednu upotrebu CRM-a, upravljanje prilikama i analize dobivenih i izgubljenih poslova.
- Poduprijeti integraciju Boyda u Eaton uvođenjem Eatonovih procesa poslovnog sustava, upravljanja i liderskih standarda.
Zahtjevi
- Diploma prvostupnika iz poslovanja, inženjerstva, marketinga ili srodnog područja.
- Najmanje 15 godina iskustva u prodajnom i komercijalnom vodstvu u multinacionalnoj, matričnoj proizvodnoj organizaciji, uz dokazanu uspješnost.
- Iskustvo u odgovornosti za globalni prihod od najmanje 500 milijuna USD, uključujući odgovornost za bruto maržu i određivanje cijena.
- Iskustvo u brzom skaliranju poslovanja uz usklađivanje komercijalnih obveza s proizvodnim kapacitetom i proširenjem pogona.
- Iskustvo u vođenju pregovora s klijentima i dugoročnih ugovora sa sofisticiranim kupcima, uključujući hyperscale ili cloud operatore, pružatelje kolokacije ili velike OEM-ove.
- Sposobnost stvaranja i provedbe prodajnih strategija uz upotrebu tržišne analize, segmentacije, prognoziranja, proračunavanja, CRM-a i alata za upravljanje prodajom.
- Spremnost na putovanja prema potrebi, uključujući međunarodna putovanja.
- Izravno prodajno iskustvo s tekućinskim hlađenjem, toplinskim upravljanjem, napajanjem ili kritičnom infrastrukturom za tržišta podatkovnih centara.
- Radno poznavanje CDU tehnologije, šireg sustava tekućinskog hlađenja, arhitektura direct-to-chip i rear-door te relevantnih standarda.
- Iskustvo u izgradnji komercijalne organizacije tijekom najmanje udvostručenog rasta poslovanja, uključujući dizajn teritorija, postavljanje kvota i planiranje poticaja.
- Iskustvo rada u velikoj industrijskoj matičnoj kompaniji ili upravljanja integracijom nakon akvizicije.
Pogodnosti
- Poslodavac koji pruža jednake mogućnosti.
- Inkluzivno radno mjesto.
- Mogućnosti međunarodnih putovanja prema potrebi.