Boyd Gaming è un’azienda statunitense di intrattenimento che gestisce più di 20 strutture dedicate al gioco e all’ospitalità. La sua attività combina giochi da casinò, ristorazione, intrattenimento dal vivo, servizi per gli ospiti e un programma fedeltà, con operazioni nei settori del gioco d’azzardo, dei viaggi e degli alimenti e delle bevande. L’azienda pone inoltre l’accento sulla responsabilità verso la comunità e sul gioco responsabile come parte del proprio approccio al servizio degli ospiti.
Vicepresidente delle vendite, unità globali di distribuzione del refrigerante (Da remoto - Ohio)
Guidare l’espansione commerciale globale dell’attività di Boyd Thermal nelle unità di distribuzione del raffreddamento a liquido oltre 1 miliardo di dollari di ricavi. Gestire la strategia dei ricavi, i rapporti con i clienti strategici, i prezzi, le previsioni e la crescita dell’organizzazione commerciale globale.
Descrizione
- Gestire il piano globale dei ricavi delle CDU e guidare la strategia di vendita verso ricavi superiori a 1 miliardo di dollari.
- Trasformare la strategia del segmento in piani commerciali concreti per regione, cliente e piattaforma.
- Sviluppare una pipeline pluriennale nei canali hyperscale, colocation, enterprise e OEM.
- Gestire i budget di vendita, le previsioni e i processi di reporting commerciale.
- Difendere il margine lordo attraverso quotazioni rigorose, revisione dei prezzi, aumenti dei prezzi, recupero dei crediti e miglioramenti del capitale circolante.
- Costruire relazioni con dirigenti senior di operatori hyperscale e di colocation, OEM di data center, integratori e aziende di ingegneria e costruzioni.
- Negoziare accordi a lungo termine, impegni di capacità e condizioni commerciali.
- Perseguire nuove opportunità in applicazioni adiacenti, aree geografiche e modelli di canale.
- Guidare partnership strategiche negli ecosistemi di chip, server e rack.
- Utilizzare i requisiti e i feedback dei clienti per orientare le decisioni su prodotti, prezzi e roadmap.
- Coordinarsi con operations, ingegneria e supply chain per allineare gli impegni con la capacità, l’espansione dei siti e la preparazione dei lanci.
- Rafforzare le previsioni, la partecipazione al processo S&OP e la visibilità della domanda per supportare le decisioni sugli investimenti di capitale.
- Valutare le tendenze di mercato, i concorrenti e il feedback dei clienti per orientare la strategia di prodotto, prezzo e canale.
- Collaborare strettamente con marketing, sviluppo prodotto, gestione dei programmi e assistenza clienti.
- Guidare, formare e motivare un team globale di vendita.
- Ampliare le capacità organizzative attraverso l’assunzione, lo sviluppo dei talenti e modelli scalabili di territori, quote e incentivi.
- Stabilire un utilizzo coerente del CRM, la governance delle opportunità e le revisioni delle vittorie e delle sconfitte.
- Supportare l’integrazione di Boyd in Eaton implementando i processi dei sistemi aziendali, la governance e gli standard di leadership di Eaton.
Requisiti
- Laurea in economia aziendale, ingegneria, marketing o campo correlato.
- Almeno 15 anni di esperienza nella vendita e nella leadership commerciale in un’organizzazione multinazionale e matriciale del settore manifatturiero, con una comprovata storia di successo.
- Esperienza nella gestione di ricavi globali di almeno 500 milioni di dollari, inclusa la responsabilità sul margine lordo e sui prezzi.
- Esperienza nella rapida espansione di un’attività allineando gli impegni commerciali alla capacità produttiva e all’espansione degli stabilimenti.
- Esperienza nella conduzione di negoziazioni con i clienti e di accordi a lungo termine con acquirenti sofisticati, inclusi operatori hyperscale o cloud, fornitori di colocation o importanti OEM.
- Capacità di creare ed eseguire strategie di vendita utilizzando analisi di mercato, segmentazione, previsioni, budget, CRM e strumenti di gestione delle vendite.
- Disponibilità a viaggiare secondo necessità, anche a livello internazionale.
- Esperienza diretta nella vendita di sistemi di raffreddamento a liquido, gestione termica, alimentazione o infrastrutture critiche per i mercati dei data center.
- Conoscenza pratica della tecnologia CDU, dell’ecosistema più ampio del raffreddamento a liquido, delle architetture direct-to-chip e rear-door e degli standard pertinenti.
- Esperienza nella creazione di un’organizzazione commerciale durante una crescita aziendale di almeno due volte, inclusi progettazione dei territori, definizione delle quote e pianificazione degli incentivi.
- Esperienza maturata all’interno di una grande capogruppo industriale o nella gestione di un’integrazione post-acquisizione.
Benefit
- Datore di lavoro che offre pari opportunità.
- Ambiente di lavoro inclusivo.
- Opportunità di viaggi internazionali secondo necessità.