Boyd Gaming ialah sebuah syarikat hiburan dari Amerika Syarikat yang mengendalikan lebih daripada 20 lokasi permainan dan hospitaliti. Perniagaannya merangkumi permainan kasino, sajian makanan, hiburan secara langsung, perkhidmatan tetamu dan program kesetiaan, dengan operasi dalam sektor perjudian, pelancongan serta makanan dan minuman. Syarikat ini turut menekankan tanggungjawab terhadap komuniti dan perjudian bertanggungjawab sebagai sebahagian daripada pendekatannya dalam memberikan perkhidmatan kepada tetamu.
Naib Presiden Jualan, Unit Pengagihan Penyejuk Global (Jarak Jauh - Ohio)
Memimpin pengembangan komersial global perniagaan CDU penyejukan cecair Boyd Thermal melebihi hasil 1 bilion dolar AS. Memiliki tanggungjawab terhadap strategi hasil, hubungan pelanggan strategik, penetapan harga, ramalan, dan pertumbuhan organisasi jualan di seluruh dunia.
Penerangan
- Memiliki tanggungjawab terhadap pelan hasil CDU global dan memacu strategi jualan ke arah hasil melebihi 1 bilion dolar AS.
- Menukarkan strategi segmen kepada pelan komersial yang boleh dilaksanakan mengikut rantau, pelanggan, dan platform.
- Membangunkan saluran peluang berbilang tahun merentas saluran hyperscale, kolokasi, perusahaan, dan OEM.
- Mengurus belanjawan jualan, ramalan, dan proses pelaporan komersial.
- Mempertahankan margin kasar melalui sebut harga berdisiplin, penetapan harga semula, kenaikan harga, pemulihan tuntutan, dan penambahbaikan modal kerja.
- Membina hubungan kanan dengan pengendali hyperscale dan kolokasi, OEM pusat data, integrator, serta firma kejuruteraan dan pembinaan.
- Merundingkan perjanjian jangka panjang, komitmen kapasiti, dan terma komersial.
- Meneroka peluang baharu merentas aplikasi bersebelahan, geografi, dan model saluran.
- Memimpin perkongsian strategik merentas ekosistem cip, pelayan, dan rak.
- Menggunakan keperluan dan maklum balas pelanggan untuk memaklumkan keputusan produk, harga, dan peta jalan.
- Menyelaras dengan operasi, kejuruteraan, dan rantaian bekalan untuk menyelaraskan komitmen dengan kapasiti, peluasan tapak, dan kesediaan pelancaran.
- Memperkukuh ramalan, penyertaan S&OP, dan keterlihatan permintaan bagi menyokong keputusan pelaburan modal.
- Menilai trend pasaran, pesaing, dan maklum balas pelanggan untuk membimbing strategi produk, harga, dan saluran.
- Bekerjasama rapat dengan pemasaran, pembangunan produk, pengurusan program, dan khidmat pelanggan.
- Memimpin, melatih, dan memotivasikan pasukan jualan global.
- Memperluas keupayaan organisasi melalui pengambilan pekerja, pembangunan bakat, serta model wilayah, kuota, dan insentif yang boleh diskalakan.
- Mewujudkan penggunaan CRM yang konsisten, tadbir urus peluang, dan semakan menang-kalah.
- Menyokong integrasi Boyd ke dalam Eaton dengan melaksanakan proses sistem perniagaan, tadbir urus, dan piawaian kepimpinan Eaton.
Keperluan
- Ijazah sarjana muda dalam perniagaan, kejuruteraan, pemasaran, atau bidang berkaitan.
- Sekurang-kurangnya 15 tahun pengalaman dalam kepimpinan jualan dan komersial di organisasi pembuatan multinasional dan bermatriks, dengan rekod kejayaan yang terbukti.
- Pengalaman memiliki tanggungjawab terhadap hasil global sekurang-kurangnya 500 juta dolar AS, termasuk akauntabiliti margin kasar dan penetapan harga.
- Latar belakang dalam meningkatkan skala perniagaan dengan pantas sambil menyelaraskan komitmen komersial dengan kapasiti pembuatan dan peluasan kemudahan.
- Pengalaman memimpin rundingan pelanggan dan perjanjian jangka panjang dengan pembeli canggih, termasuk pengendali hyperscale atau awan, penyedia kolokasi, atau OEM utama.
- Keupayaan mencipta dan melaksanakan strategi jualan menggunakan analisis pasaran, segmentasi, ramalan, belanjawan, CRM, dan alat pengurusan jualan.
- Bersedia melakukan perjalanan mengikut keperluan, termasuk perjalanan antarabangsa.
- Pengalaman jualan langsung dengan penyejukan cecair, pengurusan terma, kuasa, atau infrastruktur kritikal untuk pasaran pusat data.
- Pengetahuan kerja tentang teknologi CDU, rangkaian penyejukan cecair yang lebih luas, seni bina direct-to-chip dan rear-door, serta piawaian berkaitan.
- Pengalaman membina organisasi komersial ketika perniagaan berkembang sekurang-kurangnya dua kali ganda, termasuk reka bentuk wilayah, penetapan kuota, dan perancangan insentif.
- Pengalaman bekerja dalam syarikat induk industri besar atau mengurus integrasi selepas pemerolehan.
Faedah
- Majikan yang memberikan peluang sama rata.
- Tempat kerja yang inklusif.
- Peluang perjalanan antarabangsa mengikut keperluan.