Boyd Gaming je americká zábavná spoločnosť prevádzkujúca viac ako 20 herných a pohostinských zariadení. Jej podnikanie spája kasínové hry, stravovanie, živú zábavu, služby pre hostí a vernostný program, pričom pôsobí v oblasti hazardných hier, cestovného ruchu a jedál a nápojov. Spoločnosť zároveň kladie dôraz na zodpovednosť voči komunite a zodpovedné hranie ako súčasť svojho prístupu k obsluhe hostí.
Viceprezident predaja, globálne distribučné jednotky chladiacej kvapaliny (práca na diaľku – Ohio)
Veďte globálnu obchodnú expanziu podnikania Boyd Thermal v oblasti kvapalinových chladiacich CDU nad hranicu 1 miliardy USD tržieb. Zodpovedajte za príjmovú stratégiu, strategické vzťahy so zákazníkmi, cenotvorbu, prognózovanie a rast celosvetovej obchodnej organizácie.
Popis
- Zodpovedať za globálny plán tržieb CDU a riadiť predajnú stratégiu smerom k tržbám nad 1 miliardu USD.
- Premeniť stratégiu segmentu na realizovateľné obchodné plány podľa regiónov, zákazníkov a platforiem.
- Vytvoriť viacročný zásobník príležitostí naprieč kanálmi hyperscale, kolokácie, podnikových zákazníkov a OEM.
- Riadiť predajné rozpočty, prognózy a procesy obchodného reportingu.
- Chrániť hrubú maržu disciplinovanou tvorbou ponúk, preceňovaním, zvyšovaním cien, vymáhaním nárokov a zlepšovaním pracovného kapitálu.
- Budovať vzťahy na úrovni vrcholového manažmentu s prevádzkovateľmi hyperscale a kolokačných služieb, OEM výrobcami dátových centier, integrátormi a firmami v oblasti inžinierstva a výstavby.
- Vyjednávať dlhodobé zmluvy, záväzky týkajúce sa kapacity a obchodné podmienky.
- Vyhľadávať nové príležitosti v súvisiacich aplikáciách, geografických oblastiach a modeloch predajných kanálov.
- Viesť strategické partnerstvá naprieč ekosystémami čipov, serverov a rackov.
- Využívať požiadavky a spätnú väzbu zákazníkov pri rozhodnutiach o produktoch, cenách a produktovom pláne.
- Koordinovať s prevádzkou, inžinierstvom a dodávateľským reťazcom zosúladenie záväzkov s kapacitou, rozširovaním lokalít a pripravenosťou na uvedenie produktov.
- Posilňovať prognózovanie, účasť na S&OP a viditeľnosť dopytu na podporu rozhodnutí o kapitálových investíciách.
- Hodnotiť trhové trendy, konkurenciu a spätnú väzbu zákazníkov s cieľom usmerňovať produktovú, cenovú a kanálovú stratégiu.
- Úzko spolupracovať s marketingom, vývojom produktov, programovým riadením a zákazníckymi službami.
- Viesť, koučovať a motivovať globálny predajný tím.
- Rozširovať organizačné kapacity prostredníctvom náboru, rozvoja talentov a škálovateľných modelov území, kvót a stimulov.
- Zaviesť jednotné používanie CRM, riadenie obchodných príležitostí a analýzy vyhraných a prehratých obchodov.
- Podporiť integráciu spoločnosti Boyd do spoločnosti Eaton zavedením procesov, riadenia a líderských štandardov obchodného systému Eaton.
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie v odbore podnikanie, inžinierstvo, marketing alebo v príbuznom odbore.
- Najmenej 15 rokov skúseností s predajným a obchodným riadením v nadnárodnej, maticovo riadenej výrobnej organizácii s preukázateľnými úspechmi.
- Skúsenosť so zodpovednosťou za globálne tržby vo výške najmenej 500 miliónov USD vrátane zodpovednosti za hrubú maržu a cenotvorbu.
- Skúsenosť s rýchlym škálovaním podnikania pri zosúlaďovaní obchodných záväzkov s výrobnou kapacitou a rozširovaním závodov.
- Skúsenosť s vedením rokovaní so zákazníkmi a dlhodobých zmlúv so sofistikovanými nákupcami vrátane hyperscale alebo cloudových prevádzkovateľov, poskytovateľov kolokácie či veľkých OEM.
- Schopnosť vytvárať a realizovať predajné stratégie s využitím analýzy trhu, segmentácie, prognózovania, rozpočtovania, CRM a nástrojov na riadenie predaja.
- Ochota cestovať podľa potreby vrátane zahraničných ciest.
- Priama predajná skúsenosť s kvapalinovým chladením, tepelným manažmentom, napájaním alebo kritickou infraštruktúrou pre trhy dátových centier.
- Pracovná znalosť technológie CDU, širšieho ekosystému kvapalinového chladenia, architektúr direct-to-chip a rear-door a príslušných štandardov.
- Skúsenosť s budovaním obchodnej organizácie počas najmenej dvojnásobného rastu podnikania vrátane návrhu teritórií, stanovovania kvót a plánovania stimulov.
- Skúsenosť s prácou vo veľkej priemyselnej materskej spoločnosti alebo s riadením integrácie po akvizícii.
Benefity
- Zamestnávateľ poskytujúci rovnaké príležitosti.
- Inkluzívne pracovisko.
- Príležitosti na zahraničné cestovanie podľa potreby.