A Boyd Gaming több mint 20 játék- és vendéglátóipari helyszínt üzemeltető amerikai szórakoztatóipari vállalat. Tevékenysége a kaszinójátékokat, az étkezést, az élő szórakoztatást, a vendégszolgáltatásokat és a hűségprogramot foglalja magában, így jelen van a szerencsejáték, az utazás, valamint az élelmiszer- és italipar területén. A vállalat a vendégek kiszolgálásának részeként a közösségi felelősségvállalást és a felelős játékszervezést is hangsúlyozza.
Értékesítési alelnök, globális hűtőfolyadék-elosztó egységek (távmunka - Ohio)
Vezesse a Boyd Thermal folyadékhűtéses CDU-üzletágának globális kereskedelmi bővítését az 1 milliárd dollárt meghaladó árbevétel eléréséig. Feleljen a bevételi stratégiáért, a stratégiai ügyfélkapcsolatokért, az árazásért, az előrejelzésért és a világméretű értékesítési szervezet növekedéséért.
Leírás
- Legyen felelős a globális CDU-bevételi tervért, és irányítsa az értékesítési stratégiát az 1 milliárd dollárt meghaladó árbevétel felé.
- Alakítsa a szegmensstratégiát régió, ügyfél és platform szerint végrehajtható kereskedelmi tervekké.
- Építsen ki többéves értékesítési tölcsért a hiperskálázott, kolokációs, vállalati és OEM-csatornákon.
- Irányítsa az értékesítési költségvetéseket, előrejelzéseket és kereskedelmi jelentési folyamatokat.
- Védje a bruttó árrést fegyelmezett ajánlatadással, újraárazással, áremelésekkel, kárigények behajtásával és a működőtőke javításával.
- Építsen felső vezetői szintű kapcsolatokat hiperskálázott és kolokációs szolgáltatókkal, adatközponti OEM-ekkel, rendszerintegrátorokkal, valamint mérnöki és építőipari vállalatokkal.
- Tárgyaljon hosszú távú megállapodásokról, kapacitáslekötésekről és kereskedelmi feltételekről.
- Keressen új lehetőségeket a kapcsolódó alkalmazásokban, földrajzi piacokon és csatornamodellekben.
- Vezesse a stratégiai partnerségeket a chip-, szerver- és rack-ökoszisztémákban.
- Használja fel az ügyféligényeket és a visszajelzéseket a termék-, árazási és termékútiterv-döntésekhez.
- Hangolja össze az operációs, mérnöki és ellátásilánc-csapatok munkáját annak érdekében, hogy a vállalások összhangban legyenek a kapacitással, a telephelybővítéssel és az indulásra való felkészültséggel.
- Erősítse az előrejelzést, az S&OP-ban való részvételt és a kereslet láthatóságát a tőkebefektetési döntések támogatására.
- Értékelje a piaci trendeket, a versenytársakat és az ügyfél-visszajelzéseket a termék-, árazási és csatornastratégia irányításához.
- Dolgozzon szorosan a marketinggel, a termékfejlesztéssel, a programmenedzsmenttel és az ügyfélszolgálattal.
- Vezessen, mentoráljon és motiváljon egy globális értékesítési csapatot.
- Bővítse a szervezeti képességeket toborzással, tehetségfejlesztéssel, valamint skálázható területi, kvóta- és ösztönzési modellekkel.
- Alakítson ki egységes CRM-használatot, lehetőségkezelési irányítást és nyerési-vesztési felülvizsgálatokat.
- Támogassa a Boyd Eatonba történő integrációját az Eaton üzleti rendszerfolyamatainak, irányítási gyakorlatainak és vezetői szabványainak bevezetésével.
Követelmények
- Üzleti, mérnöki, marketing- vagy kapcsolódó területen szerzett alapdiploma.
- Legalább 15 év értékesítési és kereskedelmi vezetői tapasztalat multinacionális, mátrixszervezetben működő gyártóvállalatnál, bizonyított eredményekkel.
- Legalább 500 millió dollár globális bevételének irányításában szerzett tapasztalat, beleértve a bruttó árréssel és az árazással kapcsolatos felelősséget.
- Tapasztalat egy vállalkozás gyors méretnövelésében, miközben a kereskedelmi vállalásokat összehangolta a gyártókapacitással és a létesítménybővítéssel.
- Tapasztalat ügyféltárgyalások és hosszú távú megállapodások vezetésében összetett beszerzőkkel, többek között hiperskálázott vagy felhőszolgáltatókkal, kolokációs szolgáltatókkal vagy jelentős OEM-ekkel.
- Képesség értékesítési stratégiák kidolgozására és végrehajtására piacelemzés, szegmentálás, előrejelzés, költségvetés-tervezés, CRM- és értékesítésirányítási eszközök használatával.
- Szükség esetén, nemzetközi utazásokat is beleértve, hajlandóság utazásra.
- Közvetlen értékesítési tapasztalat adatközponti piacokra szánt folyadékhűtés, hőmenedzsment, energiaellátás vagy kritikus infrastruktúra területén.
- Munkaszintű ismeretek a CDU-technológiáról, a szélesebb folyadékhűtési ökoszisztémáról, a chip közvetlen hűtését és a hátsó ajtós architektúrákat alkalmazó megoldásokról, valamint a vonatkozó szabványokról.
- Tapasztalat kereskedelmi szervezet felépítésében egy legalább kétszeresére növekvő vállalkozásban, beleértve a területtervezést, a kvótameghatározást és az ösztönzési tervezést.
- Tapasztalat nagy ipari anyavállalatnál való munkában vagy felvásárlást követő integráció irányításában.
Juttatások
- Esélyegyenlőséget biztosító munkáltató.
- Befogadó munkahely.
- Szükség esetén nemzetközi utazási lehetőségek.