Η Boyd Gaming είναι αμερικανική εταιρεία ψυχαγωγίας που 운영εί περισσότερες από 20 εγκαταστάσεις τυχερών παιχνιδιών και φιλοξενίας. Η δραστηριότητά της συνδυάζει παιχνίδια καζίνο, εστίαση, ζωντανή ψυχαγωγία, υπηρεσίες επισκεπτών και πρόγραμμα επιβράβευσης, με παρουσία στους κλάδους των τυχερών παιχνιδιών, των ταξιδιών και των τροφίμων και ποτών. Η εταιρεία δίνει επίσης έμφαση στην κοινωνική责任ότητα και στο υπεύθυνο παιχνίδι στο πλαίσιο της προσέγγισής της για την εξυπηρέτηση των επισκεπτών.
Αντιπρόεδρος Πωλήσεων, Παγκόσμιες Μονάδες Διανομής Ψυκτικού Υγρού (Εξ αποστάσεως - Οχάιο)
Ηγήσου της παγκόσμιας εμπορικής επέκτασης της δραστηριότητας μονάδων διανομής υγρού ψύξης της Boyd Thermal, με στόχο έσοδα άνω του 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων. Ανέλαβε τη στρατηγική εσόδων, τις στρατηγικές σχέσεις με πελάτες, την τιμολόγηση, τις προβλέψεις και την ανάπτυξη του παγκόσμιου οργανισμού πωλήσεων.
Περιγραφή
- Ανάληψη του παγκόσμιου σχεδίου εσόδων για τις μονάδες διανομής υγρού ψύξης και προώθηση της στρατηγικής πωλήσεων προς έσοδα άνω του 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων.
- Μετατροπή της στρατηγικής του τομέα σε εφαρμόσιμα εμπορικά σχέδια ανά περιοχή, πελάτη και πλατφόρμα.
- Ανάπτυξη πολυετούς αγωγού ευκαιριών στα κανάλια υπερκλίμακας, συνεγκατάστασης, επιχειρήσεων και κατασκευαστών πρωτότυπου εξοπλισμού.
- Διαχείριση προϋπολογισμών πωλήσεων, προβλέψεων και διαδικασιών εμπορικής αναφοράς.
- Προστασία του μικτού περιθωρίου μέσω πειθαρχημένης σύνταξης προσφορών, ανατιμολόγησης, αυξήσεων τιμών, ανάκτησης απαιτήσεων και βελτιώσεων του κεφαλαίου κίνησης.
- Ανάπτυξη σχέσεων ανώτερου επιπέδου με φορείς υπερκλίμακας και συνεγκατάστασης, κατασκευαστές πρωτότυπου εξοπλισμού κέντρων δεδομένων, ολοκληρωτές και εταιρείες μηχανικής και κατασκευών.
- Διαπραγμάτευση μακροπρόθεσμων συμφωνιών, δεσμεύσεων δυναμικότητας και εμπορικών όρων.
- Αναζήτηση νέων ευκαιριών σε γειτονικές εφαρμογές, γεωγραφικές περιοχές και μοντέλα καναλιών.
- Ηγεσία στρατηγικών συνεργασιών στα οικοσυστήματα τσιπ, διακομιστών και ικριωμάτων.
- Χρήση των απαιτήσεων και των σχολίων των πελατών για την καθοδήγηση αποφάσεων σχετικά με το προϊόν, την τιμολόγηση και τον οδικό χάρτη.
- Συντονισμός με τις λειτουργίες, τη μηχανική και την εφοδιαστική αλυσίδα για την ευθυγράμμιση των δεσμεύσεων με τη δυναμικότητα, την επέκταση εγκαταστάσεων και την ετοιμότητα λανσαρίσματος.
- Ενίσχυση των προβλέψεων, της συμμετοχής στον σχεδιασμό πωλήσεων και λειτουργιών και της ορατότητας της ζήτησης για την υποστήριξη αποφάσεων κεφαλαιουχικών επενδύσεων.
- Αξιολόγηση των τάσεων της αγοράς, των ανταγωνιστών και των σχολίων των πελατών για την καθοδήγηση της στρατηγικής προϊόντος, τιμολόγησης και καναλιών.
- Στενή συνεργασία με το μάρκετινγκ, την ανάπτυξη προϊόντων, τη διαχείριση προγραμμάτων και την εξυπηρέτηση πελατών.
- Ηγεσία, καθοδήγηση και παρακίνηση μιας παγκόσμιας ομάδας πωλήσεων.
- Επέκταση της οργανωτικής ικανότητας μέσω προσλήψεων, ανάπτυξης ταλέντων και κλιμακούμενων μοντέλων περιοχών, ποσοστώσεων και κινήτρων.
- Καθιέρωση συνεπούς χρήσης CRM, διακυβέρνησης ευκαιριών και ανασκοπήσεων κερδών-ζημιών.
- Υποστήριξη της ενσωμάτωσης της Boyd στην Eaton μέσω της εφαρμογής διαδικασιών επιχειρηματικών συστημάτων, διακυβέρνησης και προτύπων ηγεσίας της Eaton.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο στη διοίκηση επιχειρήσεων, τη μηχανική, το μάρκετινγκ ή συναφή τομέα.
- Τουλάχιστον 15 έτη εμπειρίας στην ηγεσία πωλήσεων και εμπορικών δραστηριοτήτων σε πολυεθνικό, μήτρας οργανωμένο κατασκευαστικό οργανισμό, με αποδεδειγμένο ιστορικό επιτυχίας.
- Εμπειρία ανάληψης ευθύνης για παγκόσμια έσοδα τουλάχιστον 500 εκατομμυρίων δολαρίων, συμπεριλαμβανομένης της ευθύνης για μικτό περιθώριο και τιμολόγηση.
- Εμπειρία ταχείας κλιμάκωσης μιας επιχείρησης με παράλληλη ευθυγράμμιση των εμπορικών δεσμεύσεων με την παραγωγική δυναμικότητα και την επέκταση εγκαταστάσεων.
- Εμπειρία στην ηγεσία διαπραγματεύσεων με πελάτες και μακροπρόθεσμων συμφωνιών με εξελιγμένους αγοραστές, συμπεριλαμβανομένων φορέων υπερκλίμακας ή cloud, παρόχων συνεγκατάστασης ή μεγάλων κατασκευαστών πρωτότυπου εξοπλισμού.
- Ικανότητα δημιουργίας και εκτέλεσης στρατηγικών πωλήσεων με χρήση ανάλυσης αγοράς, τμηματοποίησης, προβλέψεων, προϋπολογισμού, CRM και εργαλείων διαχείρισης πωλήσεων.
- Διαθεσιμότητα για ταξίδια όταν απαιτείται, συμπεριλαμβανομένων διεθνών ταξιδιών.
- Άμεση εμπειρία πωλήσεων σε υγρή ψύξη, θερμική διαχείριση, ισχύ ή κρίσιμες υποδομές για αγορές κέντρων δεδομένων.
- Πρακτική γνώση της τεχνολογίας CDU, της ευρύτερης αλυσίδας υγρής ψύξης, των αρχιτεκτονικών άμεσης ψύξης στο τσιπ και πίσω πόρτας, καθώς και των σχετικών προτύπων.
- Εμπειρία δημιουργίας εμπορικού οργανισμού κατά τη διάρκεια επιχειρηματικής ανάπτυξης τουλάχιστον δύο φορές μεγαλύτερης, συμπεριλαμβανομένων του σχεδιασμού περιοχών, του καθορισμού ποσοστώσεων και του σχεδιασμού κινήτρων.
- Εμπειρία εργασίας σε μεγάλη βιομηχανική μητρική εταιρεία ή διαχείρισης ενσωμάτωσης μετά από εξαγορά.
Παροχές
- Εργοδότης ίσων ευκαιριών.
- Συμπεριληπτικός χώρος εργασίας.
- Ευκαιρίες για διεθνή ταξίδια όταν απαιτείται.