Boyd Gaming on yhdysvaltalainen viihdealan yritys, joka ylläpitää yli 20 peliviihde- ja majoituskohdetta. Sen liiketoimintaan kuuluvat kasinopelaaminen, ravintolapalvelut, live-viihde, vieraspalvelut ja kanta-asiakasohjelma, ja toimintaa on uhkapelaamisen, matkailun sekä ruoka- ja juomapalvelujen aloilla. Yritys korostaa toiminnassaan myös yhteisövastuuta ja vastuullista pelaamista osana vierailleen tarjoamiaan palveluja.
Myynnin varatoimitusjohtaja, globaalit jäähdytysnesteen jakeluyksiköt (etätyö – Ohio)
Johda Boyd Thermalin nest jäähdytyksen CDU-liiketoiminnan maailmanlaajuista kaupallista laajentumista yli miljardin dollarin liikevaihtoon. Vastaa liikevaihtostrategiasta, strategisista asiakassuhteista, hinnoittelusta, ennustamisesta ja maailmanlaajuisen myyntiorganisaation kasvusta.
Kuvaus
- Vastaa maailmanlaajuisesta CDU-liikevaihtosuunnitelmasta ja ohjaa myyntistrategiaa kohti yli miljardin dollarin liikevaihtoa.
- Muunna segmenttistrategia alueen, asiakkaan ja alustan mukaan konkreettisiksi kaupallisiksi suunnitelmiksi.
- Rakenna monivuotinen myyntiputki hyperscale-, konesaliyhteisö-, yritys- ja OEM-kanavissa.
- Hallinnoi myyntibudjetteja, ennusteita ja kaupallisen raportoinnin prosesseja.
- Suojaa bruttokatetta kurinalaisella tarjoustoiminnalla, uudelleenhinnoittelulla, hinnankorotuksilla, saatavien perinnällä ja käyttöpääoman parantamisella.
- Rakenna ylimmän johdon suhteita hyperscale- ja konesaliyhteisöoperaattoreihin, konesalien OEM-valmistajiin, järjestelmäintegraattoreihin sekä suunnittelu- ja rakennusalan yrityksiin.
- Neuvottele pitkäaikaisista sopimuksista, kapasiteettisitoumuksista ja kaupallisista ehdoista.
- Etsi uusia mahdollisuuksia lähialueiden sovelluksista, maantieteellisiltä alueilta ja kanavamalleista.
- Johda strategisia kumppanuuksia siru-, palvelin- ja räkkiekosysteemeissä.
- Hyödynnä asiakkaiden vaatimuksia ja palautetta tuote-, hinnoittelu- ja tiekarttapäätöksissä.
- Koordinoi toimintojen, suunnittelun ja toimitusketjun kanssa, jotta sitoumukset vastaavat kapasiteettia, toimipaikkojen laajentamista ja lanseerausvalmiutta.
- Vahvista ennustamista, osallistumista S&OP-prosessiin ja kysynnän näkyvyyttä pääomainvestointipäätösten tukemiseksi.
- Arvioi markkinatrendejä, kilpailijoita ja asiakaspalautetta tuote-, hinnoittelu- ja kanavastrategian ohjaamiseksi.
- Tee tiivistä yhteistyötä markkinoinnin, tuotekehityksen, ohjelmahallinnan ja asiakaspalvelun kanssa.
- Johda, valmenna ja motivoi maailmanlaajuista myyntitiimiä.
- Laajenna organisaation kyvykkyyttä rekrytoinnin, osaamisen kehittämisen sekä skaalautuvien alue-, kiintiö- ja kannustinmallien avulla.
- Luo yhdenmukaiset CRM-käytännöt, mahdollisuuksien hallinta ja voitto–tappioarvioinnit.
- Tue Boydin integroitumista Eaton-konserniin ottamalla käyttöön Eatonin liiketoimintajärjestelmien prosessit, hallintomallit ja johtamisstandardit.
Vaatimukset
- Kandidaatin tutkinto liiketaloudessa, tekniikassa, markkinoinnissa tai vastaavalta alalta.
- Vähintään 15 vuoden kokemus myynnin ja kaupallisesta johtamisesta monikansallisessa, matriisimuotoisessa tuotanto-organisaatiossa sekä osoitettu menestyshistoria.
- Kokemus vähintään 500 miljoonan dollarin maailmanlaajuisen liikevaihdon hallinnasta, mukaan lukien vastuu bruttokatteesta ja hinnoittelusta.
- Kokemus liiketoiminnan nopeasta skaalaamisesta siten, että kaupalliset sitoumukset sovitetaan yhteen tuotantokapasiteetin ja toimitilojen laajentamisen kanssa.
- Kokemus asiakasneuvottelujen ja pitkäaikaisten sopimusten johtamisesta vaativien ostajien kanssa, mukaan lukien hyperscale- tai pilvioperaattorit, konesaliyhteisöpalvelujen tarjoajat tai suuret OEM-valmistajat.
- Kyky luoda ja toteuttaa myyntistrategioita markkina-analyysin, segmentoinnin, ennustamisen, budjetoinnin, CRM:n ja myynninhallintatyökalujen avulla.
- Valmius matkustaa tarvittaessa, myös kansainvälisesti.
- Suora myyntikokemus nest jäähdytyksestä, lämmönhallinnasta, sähköstä tai konesalien kriittisestä infrastruktuurista.
- CDU-teknologian, laajemman nest jäähdytyksen kokonaisuuden, suoralle sirujäähdytykselle ja takaluukkuarkkitehtuureille perustuvien ratkaisujen sekä asiaankuuluvien standardien työskentelytuntemus.
- Kokemus kaupallisen organisaation rakentamisesta vähintään kaksinkertaisen liiketoiminnan kasvun aikana, mukaan lukien alueiden suunnittelu, kiintiöiden asettaminen ja kannustimien suunnittelu.
- Kokemus työskentelystä suuren teollisen emoyhtiön yhteydessä tai yritysoston jälkeisen integraation hallinnasta.
Edut
- Yhdenvertaisia mahdollisuuksia tarjoava työnantaja.
- Inklusiivinen työympäristö.
- Kansainvälisiä matkustusmahdollisuuksia tarpeen mukaan.