Boyd Gaming adalah perusahaan hiburan asal Amerika Serikat yang mengoperasikan lebih dari 20 lokasi permainan dan perhotelan. Bisnisnya mencakup permainan kasino, kuliner, hiburan langsung, layanan tamu, dan program loyalitas, dengan kegiatan yang mencakup sektor perjudian, perjalanan, serta makanan dan minuman. Perusahaan ini juga menekankan tanggung jawab terhadap masyarakat dan permainan yang bertanggung jawab sebagai bagian dari upayanya melayani tamu.
Wakil Presiden Penjualan, Unit Distribusi Pendingin Global (Jarak Jauh - Ohio)
Memimpin ekspansi komersial global bisnis CDU pendingin cair Boyd Thermal hingga melampaui pendapatan 1 miliar dolar AS. Bertanggung jawab atas strategi pendapatan, hubungan pelanggan strategis, penetapan harga, peramalan, dan pertumbuhan organisasi penjualan di seluruh dunia.
Deskripsi
- Bertanggung jawab atas rencana pendapatan CDU global dan mengarahkan strategi penjualan menuju pendapatan lebih dari 1 miliar dolar AS.
- Mengubah strategi segmen menjadi rencana komersial yang dapat ditindaklanjuti berdasarkan wilayah, pelanggan, dan platform.
- Mengembangkan pipeline multiy tahun di seluruh saluran hyperscale, kolokasi, perusahaan, dan OEM.
- Mengelola anggaran penjualan, prakiraan, dan proses pelaporan komersial.
- Mempertahankan margin kotor melalui penawaran yang disiplin, penetapan harga ulang, kenaikan harga, pemulihan klaim, dan perbaikan modal kerja.
- Membangun hubungan dengan pengambil keputusan senior di operator hyperscale dan kolokasi, OEM pusat data, integrator, serta perusahaan teknik dan konstruksi.
- Menegosiasikan perjanjian jangka panjang, komitmen kapasitas, dan ketentuan komersial.
- Mengejar peluang baru di aplikasi, geografi, dan model saluran yang berdekatan.
- Memimpin kemitraan strategis di seluruh ekosistem chip, server, dan rak.
- Menggunakan persyaratan dan umpan balik pelanggan untuk memberikan masukan bagi keputusan produk, harga, dan peta jalan.
- Berkoordinasi dengan operasi, teknik, dan rantai pasokan untuk menyelaraskan komitmen dengan kapasitas, perluasan fasilitas, dan kesiapan peluncuran.
- Memperkuat peramalan, partisipasi dalam S&OP, dan visibilitas permintaan untuk mendukung keputusan investasi modal.
- Menilai tren pasar, pesaing, dan umpan balik pelanggan untuk mengarahkan strategi produk, harga, dan saluran.
- Bekerja sama secara erat dengan pemasaran, pengembangan produk, manajemen program, dan layanan pelanggan.
- Memimpin, membina, dan memotivasi tim penjualan global.
- Memperluas kapabilitas organisasi melalui perekrutan, pengembangan talenta, serta model wilayah, kuota, dan insentif yang dapat diskalakan.
- Menetapkan penggunaan CRM yang konsisten, tata kelola peluang, serta tinjauan menang-kalah.
- Mendukung integrasi Boyd ke Eaton dengan menerapkan proses sistem bisnis, tata kelola, dan standar kepemimpinan Eaton.
Persyaratan
- Gelar sarjana dalam bidang bisnis, teknik, pemasaran, atau bidang terkait.
- Setidaknya 15 tahun pengalaman dalam kepemimpinan penjualan dan komersial di organisasi manufaktur multinasional dan bermatriks, dengan rekam jejak keberhasilan yang terbukti.
- Pengalaman mengelola pendapatan global sedikitnya 500 juta dolar AS, termasuk tanggung jawab atas margin kotor dan penetapan harga.
- Pengalaman memperbesar bisnis dengan cepat sekaligus menyelaraskan komitmen komersial dengan kapasitas manufaktur dan perluasan fasilitas.
- Pengalaman memimpin negosiasi pelanggan dan perjanjian jangka panjang dengan pembeli canggih, termasuk operator hyperscale atau cloud, penyedia kolokasi, atau OEM besar.
- Kemampuan membuat dan menjalankan strategi penjualan menggunakan analisis pasar, segmentasi, peramalan, penganggaran, CRM, dan alat manajemen penjualan.
- Bersedia melakukan perjalanan sesuai kebutuhan, termasuk perjalanan internasional.
- Pengalaman penjualan langsung untuk pendinginan cair, manajemen termal, daya, atau infrastruktur kritis bagi pasar pusat data.
- Pengetahuan kerja tentang teknologi CDU, rangkaian pendinginan cair yang lebih luas, arsitektur direct-to-chip dan rear-door, serta standar yang relevan.
- Pengalaman membangun organisasi komersial saat bisnis tumbuh setidaknya dua kali lipat, termasuk perancangan wilayah, penetapan kuota, dan perencanaan insentif.
- Pengalaman bekerja dalam perusahaan induk industri besar atau mengelola integrasi pascaakuisisi.
Tunjangan
- Pemberi kerja yang memberikan kesempatan setara.
- Tempat kerja yang inklusif.
- Kesempatan melakukan perjalanan internasional sesuai kebutuhan.