Boyd Gaming to amerykańska firma rozrywkowa prowadząca ponad 20 obiektów związanych z grami i hotelarstwem. Jej działalność obejmuje kasyna, gastronomię, rozrywkę na żywo, obsługę gości oraz program lojalnościowy, łącząc sektory hazardu, podróży, żywności i napojów. Firma kładzie również nacisk na odpowiedzialność społeczną i odpowiedzialną grę jako element swojego podejścia do obsługi gości.
Wiceprezes ds. sprzedaży globalnych jednostek dystrybucji chłodziwa (praca zdalna — Ohio)
Pokieruj globalną ekspansją handlową działalności Boyd Thermal w zakresie jednostek dystrybucji cieczy chłodzącej, zwiększając przychody powyżej 1 miliarda dolarów. Odpowiadaj za strategię przychodów, relacje z kluczowymi klientami, ceny, prognozowanie i rozwój globalnej organizacji sprzedaży.
Opis
- Odpowiadaj za globalny plan przychodów CDU i kieruj strategią sprzedaży w stronę przychodów przekraczających 1 miliard dolarów.
- Przekładaj strategię segmentu na konkretne plany handlowe według regionów, klientów i platform.
- Buduj wieloletni portfel szans sprzedażowych w kanałach hyperscale, colocation, enterprise i OEM.
- Zarządzaj budżetami sprzedaży, prognozami i procesami raportowania handlowego.
- Chroń marżę brutto dzięki zdyscyplinowanemu ofertowaniu, zmianom cen, podwyżkom cen, odzyskiwaniu należności z tytułu roszczeń i poprawie kapitału obrotowego.
- Buduj relacje z kadrą kierowniczą operatorów hyperscale i colocation, producentów OEM sprzętu do centrów danych, integratorów oraz firm inżynieryjnych i budowlanych.
- Negocjuj umowy długoterminowe, zobowiązania dotyczące mocy produkcyjnych i warunki handlowe.
- Pozyskuj nowe szanse w sąsiednich zastosowaniach, regionach geograficznych i modelach kanałów sprzedaży.
- Kieruj strategicznymi partnerstwami w ekosystemach układów scalonych, serwerów i szaf rackowych.
- Wykorzystuj wymagania i opinie klientów do podejmowania decyzji dotyczących produktów, cen i planu rozwoju.
- Koordynuj działania z operacjami, inżynierią i łańcuchem dostaw, aby dopasować zobowiązania do mocy produkcyjnych, rozbudowy zakładów i gotowości do uruchomienia.
- Wzmacniaj prognozowanie, udział w S&OP i widoczność popytu, aby wspierać decyzje dotyczące inwestycji kapitałowych.
- Oceniaj trendy rynkowe, konkurencję i opinie klientów, aby kształtować strategię produktów, cen i kanałów.
- Ściśle współpracuj z marketingiem, rozwojem produktów, zarządzaniem programami i obsługą klienta.
- Kieruj globalnym zespołem sprzedaży, rozwijaj go i motywuj.
- Rozwijaj możliwości organizacji poprzez rekrutację, rozwój talentów oraz skalowalne modele terytoriów, kwot i systemów motywacyjnych.
- Wprowadź spójne korzystanie z CRM, zarządzanie szansami sprzedażowymi oraz przeglądy wygranych i przegranych transakcji.
- Wspieraj integrację Boyd z Eaton poprzez wdrażanie procesów systemu biznesowego, zasad zarządzania i standardów przywództwa Eaton.
Wymagania
- Wykształcenie wyższe pierwszego stopnia w dziedzinie biznesu, inżynierii, marketingu lub pokrewnej.
- Co najmniej 15 lat doświadczenia w sprzedaży i zarządzaniu handlowym w międzynarodowej, macierzystej organizacji produkcyjnej oraz udokumentowane sukcesy.
- Doświadczenie w zarządzaniu globalnymi przychodami na poziomie co najmniej 500 milionów dolarów, w tym odpowiedzialność za marżę brutto i ceny.
- Doświadczenie w szybkim skalowaniu działalności przy jednoczesnym dopasowywaniu zobowiązań handlowych do mocy produkcyjnych i rozbudowy zakładów.
- Doświadczenie w negocjacjach z klientami i zawieraniu umów długoterminowych z wymagającymi nabywcami, w tym operatorami hyperscale lub chmurowymi, dostawcami colocation albo dużymi producentami OEM.
- Umiejętność tworzenia i realizacji strategii sprzedaży z wykorzystaniem analizy rynku, segmentacji, prognozowania, budżetowania, CRM i narzędzi zarządzania sprzedażą.
- Gotowość do podróży w razie potrzeby, także międzynarodowych.
- Bezpośrednie doświadczenie w sprzedaży rozwiązań z zakresu chłodzenia cieczą, zarządzania temperaturą, zasilania lub infrastruktury krytycznej dla rynków centrów danych.
- Praktyczna znajomość technologii CDU, szerszego systemu chłodzenia cieczą, architektur direct-to-chip i rear-door oraz odpowiednich standardów.
- Doświadczenie w budowaniu organizacji handlowej podczas co najmniej dwukrotnego wzrostu działalności, w tym w projektowaniu terytoriów, ustalaniu kwot i planowaniu systemów motywacyjnych.
- Doświadczenie w pracy w dużej przemysłowej spółce macierzystej lub w zarządzaniu integracją po przejęciu.
Benefity
- Pracodawca zapewniający równe szanse.
- Integracyjne miejsce pracy.
- Możliwość podróży międzynarodowych w razie potrzeby.