Medtronic je globalno podjetje na področju zdravstvenih tehnologij in proizvodnje, ki razvija rešitve za kompleksna zdravstvena stanja. Njegovo delo povezuje velike mednarodne ekipe in tesno sodelovanje z zdravstvenimi strokovnjaki za izboljšanje zdravljenja, terapij in dostopa do medicinske tehnologije. Z več kot 95.000 zaposlenimi v več kot 150 državah se Medtronic osredotoča na napredek pri oskrbi pacientov ter hkrati podpira vključevanje, raznolikost, enakost in trajnostne prakse v vseh svojih dejavnostih.
Direktor komercialnih operacij, komercialna odličnost – Medtronic (delo na daljavo iz Češke)
Vodite agendo komercialne odličnosti MiniMeda na razvijajočih se trgih EMEA ter oblikujte podporo prodaji, analitiko, partnerske operacije in komercialno preobrazbo. Ta vloga razvija razširljive zmogljivosti, upravljanje in izboljševanje uspešnosti v celotni regiji.
Združeni arabski emirati
Češka2.480.000 Kč – 3.720.000 Kč / leto
Na daljavoPolni delovni časVodjaZahtevani Jezik: angleščinaOperacijeOpis
- Voditi agendo komercialne preobrazbe in operativne odličnosti MiniMeda na razvijajočih se trgih EMEA
- Voditi podporo prodaji, komercialno analitiko, operativno upravljanje in upravljanje posrednih kanalov
- Ustvarjati in izvajati usposabljanja o kompetencah ter strategije spodbud
- Oblikovati in zagnati programe uvajanja za nove prodajne strokovnjake
- Opredeliti kompetenčne okvire za prodajne vloge na različnih ravneh izkušenj
- Voditi regionalno strategijo nadgradnje prodajnih kompetenc od oblikovanja učnih načrtov do izvedbe
- Oblikovati in izvajati strategije načrtov spodbud za prodajo
- Ocenjevati in uvajati orodja ter platforme za podporo prodaji
- Vzpostaviti modele upravljanja, sisteme merjenja in prakse nenehnega izboljševanja
- Ustvarjati komercialne vpoglede z analizo podatkov, tržnimi raziskavami in konkurenčnimi analizami
- Vzpostaviti napovedno analitiko za izboljšanje napovedovanja prodaje in razporejanja virov
- Opredeliti okvire upravljanja, politike in standarde komercialne odličnosti
- Spremljati ključne kazalnike uspešnosti in pripravljati nadzorne plošče za podporo prodaji in komercialni izvedbi
- Nadzirati pobude podpore za partnerje v posrednih kanalih
- Ustvarjati kompetenčne okvire za partnerje in programe spodbud
- Uvajati procese upravljanja kanalov in standarde uspešnosti
- Razvijati partnerske odnose in zagotavljati strateške usmeritve
- Ocenjevati uspešnost kanalov in usmerjati partnerje za izboljšanje produktivnosti
- Nadzirati razpise, izvajanje pogodb in skrbništvo portalov
- Usklajevati dogodke, dobavitelje, logistiko, skladnost z zdravstvenimi zahtevami, poročanje, odobritve in aktivnosti po dogodkih
- Sodelovati z vodstvom prodaje, kadrovsko službo, financami in globalnimi ekipami za komercialno odličnost
- Voditi medfunkcijske programe in pobude upravljanja sprememb
Zahteve
- Najmanj 10 let postopno pridobljenih izkušenj na področju podpore prodaji, komercialne odličnosti, operacij ali povezanih funkcij v kompleksnih globalnih organizacijah
- Najmanj 7 let izkušenj z vodenjem ljudi
- Dokazane izkušnje z oblikovanjem in izvajanjem programov usposabljanja za prodajo, kompetenčnih okvirov in strategij podpore
- Obsežne izkušnje z oblikovanjem spodbud za prodajo, analitiko in upravljanjem uspešnosti
- Sposobnost razvijanja in razumevanja kompleksne poslovne analitike, nadzornih plošč in kazalnikov uspešnosti
- Izkušnje z upravljanjem posrednih kanalov ali programov podpore partnerjem
- Odlične sposobnosti projektnega vodenja in upravljanja sprememb
- Odlične komunikacijske veščine in veščine upravljanja deležnikov ter sposobnost vplivanja na vseh organizacijskih ravneh
- Tekoče znanje angleščine; dodatni regionalni jeziki EMEA so velika prednost
- Pripravljenost na potovanja znotraj razvijajočih se trgov EMEA po potrebi
- Poznavanje analitike in metrik ter sposobnost pretvorbe vpogledov v poslovne odločitve
- Poglobljeno poznavanje prodajnih procesov, modelov prihodkov in komercialne dinamike
Ugodnosti
- Prilagodljiv paket ugodnosti
- Kratkoročna spodbuda prek Medtronicovega spodbujevalnega načrta (MIP)
- Letni dolgoročni spodbujevalni načrt
- Konkurenčni načrti nagrajevanja
- Ugodnosti in viri, namenjeni podpori zaposlenim v različnih kariernih in življenjskih obdobjih