Medtronic is een wereldwijd actief bedrijf in gezondheidstechnologie en medische productie dat oplossingen ontwikkelt voor complexe medische aandoeningen. Het werk van het bedrijf brengt grote, internationale teams samen met nauwe samenwerking met zorgprofessionals om behandelingen, therapieën en de toegang tot medische technologie te verbeteren. Met meer dan 95.000 medewerkers in meer dan 150 landen richt Medtronic zich op het verbeteren van patiëntenzorg en ondersteunt het tegelijkertijd inclusie, diversiteit, gelijkheid en duurzame werkwijzen binnen zijn activiteiten.
Director Commercial Operations, Commercial Excellence – Medtronic (Op afstand in Tsjechië)
Leid de agenda voor commerciële excellentie van MiniMed in Emerging EMEA en geef vorm aan sales enablement, analytics, partneractiviteiten en commerciële transformatie. Deze rol ontwikkelt schaalbare capaciteiten en governance en stimuleert prestatieverbetering in de regio.
Verenigde Arabische Emiraten
TsjechiëKč 2.480.000 – Kč 3.720.000 / jaar
Op afstandVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsBedrijfsvoeringBeschrijving
- Verantwoordelijkheid dragen voor de agenda voor commerciële transformatie en operationele excellentie van MiniMed in Emerging EMEA
- Leidinggeven aan sales enablement, commerciële analytics, operationele governance en het beheer van indirecte verkoopkanalen
- Competentietrainingen en incentive-strategieën ontwikkelen en uitvoeren
- Onboardingcurricula opzetten en lanceren voor nieuwe salesprofessionals
- Competentiekaders definiëren voor salesfuncties op verschillende ervaringsniveaus
- De regionale strategie voor commerciële ontwikkeling aansturen, van curriculumontwerp tot uitvoering
- Strategieën voor sales incentiveplannen ontwerpen en uitvoeren
- Tools en platforms voor sales enablement beoordelen en implementeren
- Governancemodellen, meetsystemen en praktijken voor continue verbetering vaststellen
- Commerciële inzichten ontwikkelen via data-analyse, marktonderzoek en concurrentie-informatie
- Voorspellende analyses opzetten om salesprognoses en de toewijzing van middelen te verbeteren
- Governancekaders, beleidslijnen en standaarden voor commerciële excellentie definiëren
- KPI's volgen en dashboards creëren ter ondersteuning van sales enablement en commerciële uitvoering
- Enablementinitiatieven voor indirecte kanaalpartners overzien
- Competentiekaders en incentiveprogramma's voor partners creëren
- Processen voor kanaalbeheer en prestatienormen implementeren
- Partnerrelaties ontwikkelen en strategische richting geven
- Kanaalprestaties beoordelen en partners coachen om de productiviteit te verbeteren
- Inschrijvingen op aanbestedingen, contractuitvoering en portaalbeheer overzien
- Evenementen, leveranciers, logistiek, compliance in de gezondheidszorg, rapportage, goedkeuringen en activiteiten na afloop coördineren
- Samenwerken met salesleiding, Human Resources, Finance en wereldwijde teams voor commerciële excellentie
- Cross-functionele programma's en initiatieven voor verandermanagement leiden
Vereisten
- Minimaal 10 jaar oplopende ervaring in sales enablement, commerciële excellentie, operations of gerelateerde functies binnen complexe wereldwijde organisaties
- Minimaal 7 jaar ervaring met het aansturen van medewerkers
- Aantoonbare ervaring met het creëren en implementeren van salesopleidingen, competentiekaders en enablementstrategieën
- Ruime ervaring met het ontwerpen van sales incentives, analytics en prestatiemanagement
- Vermogen om complexe bedrijfsanalyses, dashboards en prestatie-indicatoren te ontwikkelen en te interpreteren
- Ervaring met het beheren van indirecte kanalen of partner-enableprogramma's
- Sterke vaardigheden op het gebied van project- en verandermanagement
- Uitstekende communicatie- en stakeholdermanagementvaardigheden, met het vermogen om op verschillende organisatieniveaus invloed uit te oefenen
- Vloeiend Engels; aanvullende regionale EMEA-talen zijn zeer waardevol
- Bereidheid om indien nodig binnen Emerging EMEA te reizen
- Vaardigheid in analytics en metrieken, met het vermogen om inzichten te vertalen naar zakelijke beslissingen
- Grondige kennis van salesprocessen, omzetmodellen en commerciële dynamiek
Voordelen
- Flexibel arbeidsvoorwaardenpakket
- Kortetermijnincentive via het Medtronic Incentive Plan (MIP)
- Jaarlijks langetermijnincentiveplan
- Concurrerende beloningsregelingen
- Arbeidsvoorwaarden en middelen die medewerkers in verschillende carrière- en levensfasen ondersteunen