Η Medtronic είναι μια παγκόσμια εταιρεία τεχνολογίας υγείας και κατασκευής που αναπτύσσει λύσεις για σύνθετες ιατρικές παθήσεις. Το έργο της συνδυάζει μεγάλες, διεθνείς ομάδες και στενή συνεργασία με επαγγελματίες υγείας, με στόχο τη βελτίωση των θεραπειών, των θεραπευτικών μεθόδων και της πρόσβασης στην ιατρική τεχνολογία. Με περισσότερους από 95.000 εργαζομένους σε περισσότερες από 150 χώρες, η Medtronic επικεντρώνεται στην προαγωγή της φροντίδας των ασθενών, υποστηρίζοντας παράλληλα τη συμπερίληψη, τη διαφορετικότητα, την ισότητα και βιώσιμες πρακτικές σε όλες τις δραστηριότητές της.
Διευθυντής Εμπορικών Λειτουργιών και Εμπορικής Αριστείας – Medtronic (Τσεχία, εξ αποστάσεως)
Ηγείται της ατζέντας εμπορικής αριστείας της MiniMed στις αναδυόμενες αγορές της Ευρώπης, της Μέσης Ανατολής και της Αφρικής, διαμορφώνοντας την υποστήριξη πωλήσεων, τα αναλυτικά δεδομένα, τις λειτουργίες συνεργατών και τον εμπορικό μετασχηματισμό. Ο ρόλος推动εί κλιμακούμενες δυνατότητες, διακυβέρνηση και βελτίωση απόδοσης σε ολόκληρη την περιοχή.
Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα
Τσεχία2.480.000 Kč – 3.720.000 Kč / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΛειτουργίεςΠεριγραφή
- Ανάληψη της ατζέντας εμπορικού μετασχηματισμού και λειτουργικής αριστείας της MiniMed στις αναδυόμενες αγορές της Ευρώπης, της Μέσης Ανατολής και της Αφρικής
- Ηγεσία στην υποστήριξη πωλήσεων, τα εμπορικά αναλυτικά δεδομένα, τη λειτουργική διακυβέρνηση και τη διαχείριση έμμεσων καναλιών
- Δημιουργία και υλοποίηση εκπαιδεύσεων ικανοτήτων και στρατηγικών κινήτρων
- Ανάπτυξη και έναρξη προγραμμάτων ένταξης για νέους επαγγελματίες πωλήσεων
- Καθορισμός πλαισίων ικανοτήτων για ρόλους πωλήσεων σε διαφορετικά επίπεδα εμπειρίας
- Κατεύθυνση της περιφερειακής στρατηγικής αναβάθμισης εμπορικών δεξιοτήτων, από τον σχεδιασμό του προγράμματος έως την υλοποίηση
- Σχεδιασμός και εκτέλεση στρατηγικών για προγράμματα κινήτρων πωλήσεων
- Αξιολόγηση και εφαρμογή εργαλείων και πλατφορμών υποστήριξης πωλήσεων
- Καθορισμός μοντέλων διακυβέρνησης, συστημάτων μέτρησης και πρακτικών συνεχούς βελτίωσης
- Παραγωγή εμπορικών insights μέσω ανάλυσης δεδομένων, έρευνας αγοράς και ανταγωνιστικής πληροφόρησης
- Ανάπτυξη προγνωστικών αναλύσεων για τη βελτίωση της πρόβλεψης πωλήσεων και της κατανομής πόρων
- Καθορισμός πλαισίων διακυβέρνησης, πολιτικών και προτύπων για την εμπορική αριστεία
- Παρακολούθηση KPI και δημιουργία dashboards που υποστηρίζουν την υποστήριξη πωλήσεων και την εμπορική εκτέλεση
- Εποπτεία πρωτοβουλιών υποστήριξης για συνεργάτες έμμεσων καναλιών
- Δημιουργία πλαισίων ικανοτήτων συνεργατών και προγραμμάτων κινήτρων
- Εφαρμογή διαδικασιών διαχείρισης καναλιών και προτύπων απόδοσης
- Ανάπτυξη σχέσεων με συνεργάτες και παροχή στρατηγικής κατεύθυνσης
- Αξιολόγηση της απόδοσης των καναλιών και καθοδήγηση συνεργατών για τη βελτίωση της παραγωγικότητας
- Εποπτεία διαγωνισμών, εκτέλεσης συμβάσεων και διαχείρισης πυλών
- Συντονισμός εκδηλώσεων, προμηθευτών, logistics, συμμόρφωσης στον τομέα υγείας, αναφορών, εγκρίσεων και δραστηριοτήτων μετά την εκδήλωση
- Συνεργασία με την ηγεσία πωλήσεων, το ανθρώπινο δυναμικό, τα οικονομικά και τις παγκόσμιες ομάδες εμπορικής αριστείας
- Ηγεσία διατμηματικών προγραμμάτων και πρωτοβουλιών διαχείρισης αλλαγής
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 10 έτη προοδευτικά αυξανόμενης εμπειρίας στην υποστήριξη πωλήσεων, την εμπορική αριστεία, τις λειτουργίες ή συναφείς τομείς σε σύνθετους παγκόσμιους οργανισμούς
- Τουλάχιστον 7 έτη εμπειρίας στη διοίκηση ανθρώπων
- Αποδεδειγμένο ιστορικό δημιουργίας και υλοποίησης προγραμμάτων εκπαίδευσης πωλήσεων, πλαισίων ικανοτήτων και στρατηγικών υποστήριξης
- Ισχυρή εμπειρία στον σχεδιασμό κινήτρων πωλήσεων, την ανάλυση δεδομένων και τη διαχείριση απόδοσης
- Ικανότητα ανάπτυξης και ερμηνείας σύνθετων επιχειρηματικών αναλύσεων, dashboards και δεικτών απόδοσης
- Εμπειρία στη διαχείριση έμμεσων καναλιών ή προγραμμάτων υποστήριξης συνεργατών
- Ισχυρές ικανότητες στη διαχείριση έργων και αλλαγών
- Εξαιρετικές δεξιότητες επικοινωνίας και διαχείρισης ενδιαφερόμενων μερών, με ικανότητα επιρροής σε όλα τα οργανωτικά επίπεδα
- Άριστη γνώση αγγλικών· πρόσθετες περιφερειακές γλώσσες της Ευρώπης, της Μέσης Ανατολής και της Αφρικής θεωρούνται ιδιαίτερα σημαντικές
- Διάθεση για ταξίδια στις αναδυόμενες αγορές της Ευρώπης, της Μέσης Ανατολής και της Αφρικής, όταν απαιτείται
- Επάρκεια στα αναλυτικά δεδομένα και τους δείκτες, με ικανότητα μετατροπής insights σε επιχειρηματικές αποφάσεις
- Βαθιά γνώση των διαδικασιών πωλήσεων, των μοντέλων εσόδων και της εμπορικής δυναμικής
Παροχές
- Ευέλικτο πακέτο παροχών
- Βραχυπρόθεσμο κίνητρο μέσω του Προγράμματος Κινήτρων της Medtronic (MIP)
- Ετήσιο πρόγραμμα κινήτρων μακροπρόθεσμης διάρκειας
- Ανταγωνιστικά προγράμματα αποδοχών
- Παροχές και πόροι που αποσκοπούν στην υποστήριξη των εργαζομένων σε όλα τα στάδια της σταδιοδρομίας και της ζωής