Medtronic — глобальная компания в сфере медицинских технологий и производства, разрабатывающая решения для лечения сложных заболеваний. В её работе участвуют крупные международные команды, которые тесно сотрудничают с медицинскими специалистами, чтобы совершенствовать методы лечения, терапевтические подходы и доступ к медицинским технологиям. В компании работает более 95 000 сотрудников в более чем 150 странах. Medtronic стремится развивать помощь пациентам, поддерживая инклюзивность, многообразие, равенство и устойчивые практики во всех направлениях своей деятельности.
Директор по коммерческим операциям и коммерческой эффективности — Medtronic (удалённо в Чехии)
Руководите программой коммерческой эффективности MiniMed в регионе Emerging EMEA, развивая поддержку продаж, аналитику, работу с партнёрами и коммерческую трансформацию. Выстраивайте масштабируемые процессы, управление и повышение результативности в регионе.
ОАЭ
Чехия2 480 000 Kč – 3 720 000 Kč / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийОперацииОписание
- Руководить коммерческой трансформацией и операционной эффективностью MiniMed в регионе Emerging EMEA
- Возглавлять поддержку продаж, коммерческую аналитику, операционное управление и работу с косвенными каналами
- Создавать и проводить обучение компетенциям и разрабатывать стратегии стимулирования
- Разрабатывать и запускать программы адаптации для новых специалистов по продажам
- Определять модели компетенций для должностей в продажах на разных уровнях опыта
- Руководить региональной стратегией развития компетенций — от разработки учебных программ до их проведения
- Разрабатывать и реализовывать стратегии планов стимулирования продаж
- Оценивать и внедрять инструменты и платформы поддержки продаж
- Устанавливать модели управления, системы измерения и практики непрерывного улучшения
- Формировать коммерческую аналитику на основе анализа данных, исследования рынка и конкурентной разведки
- Создавать прогнозную аналитику для повышения точности прогнозирования продаж и распределения ресурсов
- Определять модели управления, политики и стандарты коммерческой эффективности
- Отслеживать KPI и создавать информационные панели для поддержки продаж и коммерческого исполнения
- Координировать инициативы по поддержке косвенных партнёров канала
- Создавать модели компетенций партнёров и программы стимулирования
- Внедрять процессы управления каналами и стандарты результативности
- Развивать отношения с партнёрами и обеспечивать стратегическое руководство
- Оценивать результативность каналов и консультировать партнёров для повышения продуктивности
- Контролировать проведение тендеров, исполнение договоров и администрирование порталов
- Координировать мероприятия, поставщиков, логистику, соблюдение требований в сфере здравоохранения, отчётность, согласования и последующие действия
- Взаимодействовать с руководством продаж, отделом кадров, финансами и глобальными командами коммерческой эффективности
- Руководить межфункциональными программами и инициативами по управлению изменениями
Требования
- Не менее 10 лет последовательно расширяющегося опыта в поддержке продаж, коммерческой эффективности, операционной деятельности или смежных функциях в сложных международных организациях
- Не менее 7 лет опыта управления сотрудниками
- Подтверждённый опыт создания и внедрения программ обучения продажам, моделей компетенций и стратегий поддержки продаж
- Значительный опыт разработки стимулирования продаж, аналитики и управления результативностью
- Умение разрабатывать и интерпретировать сложную бизнес-аналитику, информационные панели и показатели результативности
- Опыт управления косвенными каналами или программами поддержки партнёров
- Сильные навыки управления проектами и изменениями
- Отличные навыки коммуникации и взаимодействия с заинтересованными сторонами, включая способность влиять на разных уровнях организации
- Свободное владение английским языком; знание дополнительных региональных языков EMEA будет существенным преимуществом
- Готовность при необходимости путешествовать по региону Emerging EMEA
- Владение аналитикой и показателями, а также способность превращать выводы в бизнес-решения
- Глубокое знание процессов продаж, моделей выручки и коммерческой динамики
Преимущества
- Гибкий пакет льгот
- Краткосрочное стимулирование в рамках плана стимулирования Medtronic (MIP)
- Ежегодный долгосрочный план стимулирования
- Конкурентоспособные планы вознаграждения
- Льготы и ресурсы для поддержки сотрудников на разных этапах карьеры и жизни