Medtronic on maailmanlaajuinen terveydenhuollon teknologia- ja valmistusyritys, joka kehittää ratkaisuja monimutkaisiin sairauksiin. Sen työssä yhdistyvät suuret kansainväliset tiimit ja tiivis yhteistyö terveydenhuollon ammattilaisten kanssa hoitojen, terapioiden ja lääkinnällisen teknologian saatavuuden parantamiseksi. Yli 95 000 työntekijää yli 150 maassa työllistävä Medtronic keskittyy potilaiden hoidon edistämiseen sekä osallisuutta, monimuotoisuutta, yhdenvertaisuutta ja kestäviä toimintatapoja tukevaan toimintaan kaikissa yksiköissään.
Kaupallisen toiminnan johtaja, kaupallinen erinomaisuus – Medtronic (Tšekki, etätyö)
Johda MiniMedin kaupallisen erinomaisuuden ohjelmaa Emerging EMEA -alueella ja kehitä myynnin mahdollistamista, analytiikkaa, kumppanitoimintoja ja kaupallista muutosta. Roolissa rakennetaan skaalautuvia valmiuksia ja hallintamalleja sekä parannetaan alueen suorituskykyä.
Arabiemiirikunnat
Tšekki2 480 000 CZK – 3 720 000 CZK / vuosi
EtätyöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiOperatiivinen toimintaKuvaus
- Vastaa MiniMedin kaupallisesta muutoksesta ja operatiivisen erinomaisuuden ohjelmasta Emerging EMEA -alueella
- Johda myynnin mahdollistamista, kaupallista analytiikkaa, operatiivista hallintaa ja epäsuorien kanavien johtamista
- Luo ja toteuta osaamiskoulutuksia ja kannustinjärjestelmiä
- Rakenna ja käynnistä uusien myynnin ammattilaisten perehdytysohjelmat
- Määrittele myyntiroolien osaamisviitekehykset eri kokemustasoille
- Johda alueellista kaupallisen osaamisen kehittämisstrategiaa opetussuunnitelmien suunnittelusta toteutukseen
- Suunnittele ja toteuta myynnin kannustinjärjestelmien strategiat
- Arvioi ja ota käyttöön myynnin mahdollistamisen työkaluja ja alustoja
- Määrittele hallintamallit, mittausjärjestelmät ja jatkuvan parantamisen käytännöt
- Tuota kaupallisia näkemyksiä data-analyysin, markkinatutkimuksen ja kilpailutiedon avulla
- Rakenna ennakoivaa analytiikkaa myynnin ennustamisen ja resurssien kohdentamisen parantamiseksi
- Määrittele kaupallisen erinomaisuuden hallintakehykset, toimintaperiaatteet ja standardit
- Seuraa KPI-mittareita ja luo myynnin mahdollistamista ja kaupallista toteutusta tukevia koontinäyttöjä
- Valvo epäsuorien kanavakumppaneiden mahdollistamisaloitteita
- Luo kumppaneiden osaamisviitekehyksiä ja kannustinohjelmia
- Ota käyttöön kanavanhallinnan prosesseja ja suorituskykystandardeja
- Kehitä kumppanisuhteita ja anna strategista suuntaa
- Arvioi kanavien suorituskykyä ja valmenna kumppaneita tuottavuuden parantamiseksi
- Valvo tarjouskilpailuja, sopimusten toimeenpanoa ja portaalien hallintaa
- Koordinoi tapahtumia, toimittajia, logistiikkaa, terveydenhuollon vaatimustenmukaisuutta, raportointia, hyväksyntöjä ja tapahtumien jälkitoimia
- Tee yhteistyötä myynnin johdon, henkilöstöhallinnon, taloushallinnon ja globaalien Commercial Excellence -tiimien kanssa
- Johda toimintojen välisiä ohjelmia ja muutosjohtamisaloitteita
Vaatimukset
- Vähintään 10 vuoden monipuolinen työkokemus myynnin mahdollistamisesta, kaupallisesta erinomaisuudesta, operaatioista tai niihin liittyvistä tehtävistä monimutkaisissa kansainvälisissä organisaatioissa
- Vähintään 7 vuoden kokemus ihmisten johtamisesta
- Näyttöä myyntikoulutusohjelmien, osaamisviitekehysten ja mahdollistamisstrategioiden luomisesta ja toteuttamisesta
- Vahva kokemus myynnin kannustinjärjestelmien suunnittelusta, analytiikasta ja suorituskyvyn johtamisesta
- Kyky kehittää ja tulkita monimutkaista liiketoiminta-analytiikkaa, koontinäyttöjä ja suorituskykymittareita
- Kokemusta epäsuorien kanavien tai kumppaneiden mahdollistamisohjelmien johtamisesta
- Vahvat projekti- ja muutosjohtamistaidot
- Erinomaiset viestintä- ja sidosryhmien johtamistaidot sekä kyky vaikuttaa organisaation eri tasoilla
- Sujuva englannin kielen taito; muut EMEA-alueen kielet ovat erittäin hyödyllisiä
- Valmius matkustaa Emerging EMEA -alueella tarpeen mukaan
- Analytiikan ja mittareiden hyvä hallinta sekä kyky muuttaa näkemykset liiketoimintapäätöksiksi
- Syvällinen myyntiprosessien, tulomallien ja kaupallisen toimintaympäristön tuntemus
Edut
- Joustava etupaketti
- Lyhyen aikavälin kannustin Medtronic Incentive Plan (MIP) -ohjelman kautta
- Vuosittainen pitkän aikavälin kannustinjärjestelmä
- Kilpailukykyiset palkitsemissuunnitelmat
- Edut ja resurssit, joiden tarkoituksena on tukea työntekijöitä uran ja elämän eri vaiheissa