Medtronic je globalna kompanija za zdravstvene tehnologije i proizvodnju koja razvija rješenja za složena medicinska stanja. Njezin rad povezuje velike međunarodne timove i blisku suradnju sa zdravstvenim djelatnicima kako bi se poboljšali načini liječenja, terapije i dostupnost medicinske tehnologije. S više od 95.000 zaposlenika u više od 150 zemalja, Medtronic je usmjeren na unapređenje skrbi za pacijente, uz istodobno poticanje uključivosti, raznolikosti, ravnopravnosti i održivih praksi u svim svojim poslovnim aktivnostima.
Direktor komercijalnih operacija, komercijalna izvrsnost – Medtronic (rad na daljinu iz Češke)
Vodite agendu komercijalne izvrsnosti MiniMeda na tržištima Emerging EMEA te oblikujte podršku prodaji, analitiku, partnerske operacije i komercijalnu transformaciju. Ova uloga pokreće skalabilne sposobnosti, upravljanje i poboljšanje rezultata u cijeloj regiji.
Ujedinjeni Arapski Emirati
Češka2.480.000 Kč – 3.720.000 Kč / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiOperacijeOpis
- Voditi agendu komercijalne transformacije i operativne izvrsnosti MiniMeda na tržištima Emerging EMEA
- Voditi podršku prodaji, komercijalnu analitiku, operativno upravljanje i upravljanje neizravnim kanalima
- Kreirati i provoditi edukacije o kompetencijama i strategije poticaja
- Izraditi i pokrenuti programe uvođenja za nove prodajne stručnjake
- Definirati okvire kompetencija za prodajne uloge na različitim razinama iskustva
- Voditi regionalnu strategiju razvoja prodajnih kompetencija od oblikovanja programa do provedbe
- Oblikovati i provoditi strategije planova prodajnih poticaja
- Procijeniti i uvesti alate i platforme za podršku prodaji
- Postaviti modele upravljanja, sustave mjerenja i prakse kontinuiranog poboljšanja
- Stvarati komercijalne uvide analizom podataka, istraživanjem tržišta i konkurentskim obavještavanjem
- Izgraditi prediktivnu analitiku za poboljšanje prognoziranja prodaje i raspodjele resursa
- Definirati okvire upravljanja, politike i standarde komercijalne izvrsnosti
- Pratiti ključne pokazatelje uspješnosti i izrađivati nadzorne ploče za podršku prodaji i komercijalnoj provedbi
- Nadzirati inicijative podrške za partnere u neizravnim kanalima
- Kreirati okvire kompetencija partnera i programe poticaja
- Uvesti procese upravljanja kanalima i standarde uspješnosti
- Razvijati partnerske odnose i pružati strateško usmjeravanje
- Procjenjivati uspješnost kanala i podučavati partnere radi poboljšanja produktivnosti
- Nadzirati natječaje, provedbu ugovora i administraciju portala
- Koordinirati događaje, dobavljače, logistiku, usklađenost sa zdravstvenim propisima, izvještavanje, odobrenja i aktivnosti nakon događaja
- Surađivati s vodstvom prodaje, ljudskim resursima, financijama i globalnim timovima za komercijalnu izvrsnost
- Voditi međufunkcionalne programe i inicijative upravljanja promjenama
Zahtjevi
- Najmanje 10 godina progresivnog iskustva u podršci prodaji, komercijalnoj izvrsnosti, operacijama ili povezanim funkcijama u složenim globalnim organizacijama
- Najmanje 7 godina iskustva u upravljanju ljudima
- Dokazano iskustvo u kreiranju i provedbi programa edukacije za prodaju, okvira kompetencija i strategija podrške prodaji
- Bogato iskustvo u oblikovanju prodajnih poticaja, analitici i upravljanju uspješnošću
- Sposobnost razvoja i tumačenja složene poslovne analitike, nadzornih ploča i pokazatelja uspješnosti
- Iskustvo u upravljanju neizravnim kanalima ili programima podrške partnerima
- Izražene sposobnosti upravljanja projektima i promjenama
- Izvrsne komunikacijske vještine i upravljanje dionicima, uz sposobnost utjecaja na svim organizacijskim razinama
- Tečno znanje engleskog jezika; dodatni regionalni jezici EMEA-e velika su prednost
- Spremnost na putovanja unutar tržišta Emerging EMEA prema potrebi
- Napredno poznavanje analitike i metrika, uz sposobnost pretvaranja uvida u poslovne odluke
- Duboko poznavanje prodajnih procesa, modela prihoda i komercijalne dinamike
Pogodnosti
- Fleksibilan paket pogodnosti
- Kratkoročni poticaj kroz Medtronicov plan poticaja (MIP)
- Godišnji dugoročni plan poticaja
- Konkurentni planovi naknada
- Pogodnosti i resursi namijenjeni podršci zaposlenicima u različitim fazama karijere i života