Medtronic est une entreprise mondiale de technologies de santé et de fabrication qui développe des solutions pour les pathologies médicales complexes. Son activité réunit de grandes équipes internationales et repose sur une collaboration étroite avec les professionnels de santé afin d’améliorer les traitements, les thérapies et l’accès aux technologies médicales. Avec plus de 95 000 employés dans plus de 150 pays, Medtronic s’attache à faire progresser les soins aux patients tout en favorisant l’inclusion, la diversité, l’équité et des pratiques durables dans l’ensemble de ses activités.
Directeur des opérations commerciales, excellence commerciale – Medtronic (Tchéquie, télétravail)
Piloter le programme d’excellence commerciale de MiniMed dans les marchés émergents de la région EMEA, en orientant l’efficacité des ventes, l’analytique, les opérations partenaires et la transformation commerciale. Ce poste développe des capacités évolutives, la gouvernance et l’amélioration des performances dans toute la région.
Émirats arabes unis
Tchéquie2 480 000 Kč – 3 720 000 Kč / an
À distanceTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisOpérationsDescription
- Piloter le programme de transformation commerciale et d’excellence opérationnelle de MiniMed dans les marchés émergents de la région EMEA
- Diriger l’efficacité commerciale, l’analytique commerciale, la gouvernance opérationnelle et la gestion des canaux indirects
- Créer et dispenser des formations sur les compétences et les stratégies d’intéressement
- Concevoir et déployer des parcours d’intégration pour les nouveaux professionnels de la vente
- Définir des référentiels de compétences pour les fonctions commerciales selon les niveaux d’expérience
- Diriger la stratégie régionale de développement des compétences commerciales, de la conception des programmes à leur déploiement
- Concevoir et mettre en œuvre des stratégies de plans d’intéressement des ventes
- Évaluer et déployer des outils et plateformes d’efficacité commerciale
- Définir des modèles de gouvernance, des systèmes de mesure et des pratiques d’amélioration continue
- Produire des analyses commerciales à partir de données, d’études de marché et de veille concurrentielle
- Développer des analyses prédictives pour améliorer les prévisions de ventes et l’allocation des ressources
- Définir les cadres de gouvernance, politiques et normes d’excellence commerciale
- Suivre les KPI et créer des tableaux de bord au service de l’efficacité des ventes et de l’exécution commerciale
- Superviser les initiatives d’accompagnement des partenaires des canaux indirects
- Créer des référentiels de compétences et des programmes d’intéressement pour les partenaires
- Mettre en place des processus de gestion des canaux et des normes de performance
- Développer les relations avec les partenaires et fournir une orientation stratégique
- Évaluer la performance des canaux et accompagner les partenaires pour améliorer leur productivité
- Superviser les appels d’offres, l’exécution des contrats et l’administration des portails
- Coordonner les événements, fournisseurs, aspects logistiques, conformité dans le secteur de la santé, rapports, validations et activités postérieures aux événements
- Collaborer avec la direction des Ventes, les Ressources humaines, la Finance et les équipes mondiales d’Excellence commerciale
- Piloter des programmes transversaux et des initiatives de conduite du changement
Exigences
- Au moins 10 ans d’expérience professionnelle progressive dans l’efficacité commerciale, l’excellence commerciale, les opérations ou des fonctions connexes au sein d’organisations internationales complexes
- Au moins 7 ans d’expérience en management d’équipe
- Expérience avérée dans la création et la mise en œuvre de programmes de formation commerciale, de référentiels de compétences et de stratégies d’efficacité commerciale
- Solide expérience dans la conception d’intéressements commerciaux, l’analytique et la gestion de la performance
- Capacité à développer et interpréter des analyses commerciales complexes, des tableaux de bord et des indicateurs de performance
- Expérience de la gestion de canaux indirects ou de programmes d’accompagnement de partenaires
- Solides compétences en gestion de projets et conduite du changement
- Excellentes compétences en communication et en gestion des parties prenantes, avec la capacité d’influencer à tous les niveaux de l’organisation
- Anglais courant ; la maîtrise d’autres langues régionales de la zone EMEA est fortement appréciée
- Disponibilité pour se déplacer dans les marchés émergents de la région EMEA selon les besoins
- Maîtrise de l’analytique et des indicateurs, avec la capacité de transformer les informations en décisions commerciales
- Connaissance approfondie des processus de vente, des modèles de revenus et des dynamiques commerciales
Avantages
- Package d’avantages sociaux flexible
- Rémunération variable à court terme dans le cadre du Medtronic Incentive Plan (MIP)
- Plan annuel de rémunération variable à long terme
- Plans de rémunération compétitifs
- Avantages et ressources destinés à accompagner les collaborateurs à chaque étape de leur carrière et de leur vie