Medtronic on ülemaailmne tervishoiutehnoloogia- ja tootmisettevõte, mis arendab lahendusi keerukatele meditsiinilistele probleemidele. Ettevõtte tegevus ühendab suured rahvusvahelised meeskonnad tiheda koostööga tervishoiutöötajatega, et parandada ravimeetodeid, teraapiaid ja meditsiinitehnoloogia kättesaadavust. Medtronicil on üle 95 000 töötaja enam kui 150 riigis ning ettevõte keskendub patsiendihoolduse edendamisele, toetades samal ajal kaasatust, mitmekesisust, võrdsust ja kestlikke tavasid kogu oma tegevuses.
Kaubandusoperatsioonide direktor, kaubanduslik tipptase – Medtronic (Tšehhi, kaugtöö)
Juhi MiniMedi kaubandusliku tipptaseme tegevuskava Emerging EMEA piirkonnas, kujundades müügi toetamise, analüütika, partnerite tegevuse ja kaubandusliku muutuse suunda. Roll aitab luua skaleeritavaid võimekusi ja juhtimismudeleid ning parandada piirkonna tulemuslikkust.
Araabia Ühendemiraadid
Tšehhi2 480 000 Kč – 3 720 000 Kč / aasta
KaugtööTäistööaegJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseOperatsioonidKirjeldus
- Vastuta MiniMedi kaubandusliku muutuse ja tegevusliku tipptaseme tegevuskava eest Emerging EMEA piirkonnas
- Juhi müügi toetamist, kaubandusanalüütikat, tegevuslikku juhtimist ja kaudsete kanalite haldamist
- Loo ja vii ellu kompetentsikoolitusi ning motivatsioonistrateegiaid
- Koosta ja käivita uute müügispetsialistide sisseelamisõppekavad
- Määratle erineva kogemustasemega müügirollide kompetentsiraamistikud
- Juhi piirkondlikku kaubandusliku oskuste arendamise strateegiat alates õppekava kujundamisest kuni elluviimiseni
- Kujunda ja rakenda müügi motivatsiooniplaanide strateegiaid
- Hinda ja rakenda müügi toetamise tööriistu ning platvorme
- Määra juhtimismudelid, mõõtmissüsteemid ja pideva parendamise praktikad
- Loo kaubanduslikke teadmisi andmeanalüüsi, turu-uuringute ja konkurentsianalüüsi abil
- Koosta ennustav analüütika müügiprognooside ja ressursside jaotamise parandamiseks
- Määratle kaubandusliku tipptaseme juhtimisraamistikud, põhimõtted ja standardid
- Jälgi KPI-sid ning loo müügi toetamist ja kaubanduslikku elluviimist toetavaid juhtpaneele
- Jälgi kaudsete kanalipartnerite toetamise algatusi
- Loo partnerite kompetentsiraamistikud ja motivatsiooniprogrammid
- Rakenda kanalihalduse protsesse ja tulemuslikkuse standardeid
- Arenda partnerlussuhteid ja anna strateegilist suunda
- Hinda kanali tulemuslikkust ja juhenda partnereid tootlikkuse parandamisel
- Vastuta pakkumismenetluste, lepingute täitmise ja portaalide haldamise eest
- Koordineeri üritusi, tarnijaid, logistikat, tervishoiunõuete täitmist, aruandlust, kinnitusi ja üritusjärgseid tegevusi
- Tee koostööd müügi juhtkonna, personaliosakonna, finantsosakonna ja globaalsete Commercial Excellence’i meeskondadega
- Juhi funktsiooniüleseid programme ja muudatuste juhtimise algatusi
Nõuded
- Vähemalt 10 aastat järjepidevalt arenenud kogemust müügi toetamise, kaubandusliku tipptaseme, operatsioonide või seotud valdkondades keerukates globaalsetes organisatsioonides
- Vähemalt 7 aastat inimeste juhtimise kogemust
- Tõendatud kogemus müügikoolituste, kompetentsiraamistike ja müügi toetamise strateegiate loomisel ning rakendamisel
- Tugev kogemus müügi motivatsioonisüsteemide kujundamisel, analüütikas ja tulemuslikkuse juhtimises
- Võime arendada ja tõlgendada keerukat ärianalüütikat, juhtpaneele ja tulemuslikkuse mõõdikuid
- Kogemus kaudsete kanalite või partnerite toetamise programmide juhtimisel
- Tugevad projektijuhtimise ja muudatuste juhtimise oskused
- Suurepärased suhtlus- ja sidusrühmade juhtimise oskused ning võime mõjutada organisatsiooni eri tasanditel
- Sujuv inglise keel; täiendavad EMEA piirkonna keeled on väga väärtuslikud
- Valmisolek reisida vajaduse korral Emerging EMEA piirkonnas
- Analüütika ja mõõdikute hea valdamine ning võime muuta teadmised äriotsusteks
- Põhjalikud teadmised müügiprotsessidest, tulumudelitest ja kaubanduslikust dünaamikast
Hüved
- Paindlik hüvede pakett
- Lühiajaline motivatsioon Medtronic Incentive Plan (MIP) kaudu
- Iga-aastane pikaajalise motivatsiooni plaan
- Konkurentsivõimelised tasustamiskavad
- Hüved ja ressursid, mille eesmärk on toetada töötajaid karjääri ja elu eri etappidel