Medtronic یک شرکت جهانی در حوزه فناوری سلامت و تولید است که راهکارهایی برای شرایط پزشکی پیچیده توسعه می‌دهد. فعالیت این شرکت با همکاری نزدیک تیم‌های بزرگ بین‌المللی و متخصصان حوزه سلامت انجام می‌شود تا درمان‌ها، روش‌های درمانی و دسترسی به فناوری پزشکی بهبود یابد. Medtronic با بیش از ۹۵٬۰۰۰ کارمند در بیش از ۱۵۰ کشور، بر پیشبرد مراقبت از بیماران تمرکز دارد و از شمول، تنوع، برابری و شیوه‌های پایدار در سراسر فعالیت‌های خود حمایت می‌کند.
مدیر عملیات تجاری، تعالی تجاری – مدترونیک (دورکاری در چکیا)
رهبری برنامه تعالی تجاری MiniMed در سراسر منطقه EMEA نوظهور و هدایت توانمندسازی فروش، تحلیل‌ها، عملیات شرکا و تحول تجاری. این نقش قابلیت‌های مقیاس‌پذیر، حاکمیت و بهبود عملکرد را در سراسر منطقه پیش می‌برد.
امارات متحدهٔ عربی
چکKč ۲٬۴۸۰٬۰۰۰ – Kč ۳٬۷۲۰٬۰۰۰ / سال
دورکاریتمام‌وقتسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیعملیاتتوضیحات
- مسئولیت برنامه تحول تجاری و تعالی عملیاتی MiniMed را در سراسر EMEA نوظهور بر عهده بگیرید
- رهبری توانمندسازی فروش، تحلیل‌های تجاری، حاکمیت عملیاتی و مدیریت کانال‌های غیرمستقیم
- ایجاد و اجرای آموزش‌های شایستگی و راهبردهای انگیزشی
- طراحی و راه‌اندازی برنامه‌های آموزشی ورود به کار برای متخصصان جدید فروش
- تعریف چارچوب‌های شایستگی برای نقش‌های فروش در سطوح مختلف تجربه
- هدایت راهبرد ارتقای مهارت تجاری منطقه‌ای از طراحی برنامه آموزشی تا اجرا
- طراحی و اجرای راهبردهای برنامه‌های مشوق فروش
- ارزیابی و پیاده‌سازی ابزارها و پلتفرم‌های توانمندسازی فروش
- تعیین مدل‌های حاکمیت، سامانه‌های سنجش و شیوه‌های بهبود مستمر
- تولید بینش تجاری از طریق تحلیل داده، تحقیقات بازار و اطلاعات رقابتی
- ایجاد تحلیل‌های پیش‌بینانه برای بهبود پیش‌بینی فروش و تخصیص منابع
- تعریف چارچوب‌های حاکمیت، سیاست‌ها و استانداردهای تعالی تجاری
- پیگیری شاخص‌های کلیدی عملکرد و ایجاد داشبوردهای پشتیبان اجرای تجاری و توانمندسازی فروش
- نظارت بر طرح‌های توانمندسازی شرکای کانال‌های غیرمستقیم
- ایجاد چارچوب‌های شایستگی شرکا و برنامه‌های انگیزشی
- پیاده‌سازی فرایندهای مدیریت کانال و استانداردهای عملکرد
- توسعه روابط با شرکا و ارائه جهت‌گیری راهبردی
- ارزیابی عملکرد کانال و مربی‌گری شرکا برای بهبود بهره‌وری
- نظارت بر مناقصه‌ها، اجرای قراردادها و مدیریت پورتال
- هماهنگی رویدادها، فروشندگان، لجستیک، انطباق حوزه سلامت، گزارش‌دهی، تأییدها و فعالیت‌های پس از رویداد
- همکاری با رهبران فروش، منابع انسانی، امور مالی و تیم‌های جهانی تعالی تجاری
- رهبری برنامه‌های بین‌وظیفه‌ای و طرح‌های مدیریت تغییر
شرایط لازم
- حداقل ۱۰ سال تجربه پیش‌رونده در توانمندسازی فروش، تعالی تجاری، عملیات یا وظایف مرتبط در سازمان‌های پیچیده جهانی
- حداقل ۷ سال تجربه مدیریت افراد
- سابقه اثبات‌شده در ایجاد و اجرای برنامه‌های آموزش فروش، چارچوب‌های شایستگی و راهبردهای توانمندسازی
- تجربه قوی در طراحی مشوق‌های فروش، تحلیل‌ها و مدیریت عملکرد
- توانایی توسعه و تفسیر تحلیل‌های پیچیده کسب‌وکار، داشبوردها و شاخص‌های عملکرد
- تجربه مدیریت کانال‌های غیرمستقیم یا برنامه‌های توانمندسازی شرکا
- توانمندی‌های قوی در مدیریت پروژه و مدیریت تغییر
- مهارت‌های عالی ارتباطی و مدیریت ذی‌نفعان، با توانایی اثرگذاری در سطوح مختلف سازمانی
- تسلط به زبان انگلیسی؛ زبان‌های منطقه‌ای دیگر EMEA ارزشمند هستند
- آمادگی برای سفر در EMEA نوظهور در صورت نیاز
- تسلط بر تحلیل‌ها و شاخص‌ها، با توانایی تبدیل بینش‌ها به تصمیم‌های کسب‌وکار
- دانش عمیق فرایندهای فروش، مدل‌های درآمدی و پویایی‌های تجاری
مزایا
- بسته مزایای انعطاف‌پذیر
- مشوق کوتاه‌مدت از طریق برنامه مشوق مدترونیک (MIP)
- برنامه سالانه مشوق بلندمدت
- برنامه‌های جبران خدمات رقابتی
- مزایا و منابعی برای حمایت از کارکنان در مراحل مختلف شغلی و زندگی