메드트로닉은 복잡한 의료 질환을 위한 솔루션을 개발하는 글로벌 헬스케어 기술 및 제조 기업입니다. 전 세계의 대규모 팀이 의료 전문가들과 긴밀히 협력하여 치료와 요법을 개선하고 의료 기술에 대한 접근성을 높이고 있습니다. 150개국 이상에서 95,000명이 넘는 직원을 보유한 메드트로닉은 환자 치료 발전에 주력하는 동시에 운영 전반에서 포용성, 다양성, 형평성 및 지속 가능한 관행을 지원합니다.
커머셜 운영 디렉터, 커머셜 엑설런스 – 메드트로닉(체코 원격 근무)
신흥 EMEA 전역에서 MiniMed의 커머셜 엑설런스 전략을 이끌며 영업 지원, 분석, 파트너 운영 및 커머셜 혁신을 추진합니다. 이 직무는 지역 전반의 확장 가능한 역량, 거버넌스 및 성과 개선을 주도합니다.
설명
- 신흥 EMEA 전역에서 MiniMed의 커머셜 혁신 및 운영 엑설런스 전략을 총괄
- 영업 지원, 커머셜 분석, 운영 거버넌스 및 간접 채널 관리를 이끎
- 역량 교육과 인센티브 전략을 수립하고 실행
- 신규 영업 전문가를 위한 온보딩 커리큘럼을 구축하고 출시
- 경력 수준별 영업 직무 역량 프레임워크를 정의
- 커리큘럼 설계부터 제공까지 지역 커머셜 역량 강화 전략을 지휘
- 영업 인센티브 계획 전략을 설계하고 실행
- 영업 지원 도구와 플랫폼을 평가하고 도입
- 거버넌스 모델, 측정 체계 및 지속적 개선 관행을 수립
- 데이터 분석, 시장 조사 및 경쟁 정보로 커머셜 인사이트를 도출
- 영업 예측과 자원 배분을 개선하기 위한 예측 분석을 구축
- 커머셜 엑설런스를 위한 거버넌스 프레임워크, 정책 및 기준을 정의
- KPI를 추적하고 영업 지원과 커머셜 실행을 지원하는 대시보드를 작성
- 간접 채널 파트너를 위한 지원 활동을 감독
- 파트너 역량 프레임워크와 인센티브 프로그램을 수립
- 채널 관리 프로세스와 성과 기준을 도입
- 파트너 관계를 개발하고 전략적 방향을 제시
- 채널 성과를 평가하고 생산성 향상을 위해 파트너를 코칭
- 입찰, 계약 실행 및 포털 관리를 감독
- 행사, 공급업체, 물류, 헬스케어 규정 준수, 보고, 승인 및 행사 후 활동을 조율
- 영업 리더십, 인사, 재무 및 글로벌 커머셜 엑설런스 팀과 협업
- 부서 간 프로그램과 변화 관리 이니셔티브를 이끎
지원 자격
- 복잡한 글로벌 조직에서 영업 지원, 커머셜 엑설런스, 운영 또는 관련 직무의 점진적 경력 경험이 최소 10년인 사람
- 최소 7년의 인력 관리 경험
- 영업 교육 프로그램, 역량 프레임워크 및 지원 전략을 수립하고 실행한 실적
- 영업 인센티브 설계, 분석 및 성과 관리에 대한 풍부한 경험
- 복잡한 비즈니스 분석, 대시보드 및 성과 지표를 개발하고 해석할 수 있는 능력
- 간접 채널 또는 파트너 지원 프로그램을 관리한 경험
- 뛰어난 프로젝트 관리 및 변화 관리 역량
- 조직의 여러 수준에 영향력을 발휘할 수 있는 뛰어난 커뮤니케이션 및 이해관계자 관리 능력
- 유창한 영어 능력. 추가적인 EMEA 지역 언어 능력은 매우 유 valuable
- 필요에 따라 신흥 EMEA 지역 내 출장이 가능한 사람
- 분석과 지표에 능숙하고 인사이트를 비즈니스 의사결정으로 전환할 수 있는 능력
- 영업 프로세스, 수익 모델 및 커머셜 역학에 대한 깊은 지식
복리후생
- 유연한 복리후생 패키지
- 메드트로닉 인센티브 플랜(MIP)을 통한 단기 인센티브
- 연간 장기 인센티브 플랜
- 경쟁력 있는 보상 계획
- 직원의 경력과 삶의 각 단계에 대한 지원을 제공하기 위한 복리후생 및 리소스