Medtronic เป็นบริษัทเทคโนโลยีด้านการดูแลสุขภาพและการผลิตระดับโลกที่พัฒนาโซลูชันสำหรับภาวะทางการแพทย์ที่ซับซ้อน การดำเนินงานของบริษัทผสานทีมงานนานาชาติขนาดใหญ่เข้ากับความร่วมมืออย่างใกล้ชิดกับบุคลากรทางการแพทย์ เพื่อยกระดับการรักษา การบำบัด และการเข้าถึงเทคโนโลยีทางการแพทย์ ด้วยพนักงานมากกว่า 95,000 คนในกว่า 150 ประเทศ Medtronic มุ่งพัฒนาการดูแลผู้ป่วย พร้อมสนับสนุนการมีส่วนร่วม ความหลากหลาย ความเสมอภาค และแนวทางปฏิบัติที่ยั่งยืนทั่วทั้งการดำเนินงานของบริษัท
ผู้อำนวยการฝ่ายปฏิบัติการเชิงพาณิชย์ การยกระดับความเป็นเลิศเชิงพาณิชย์ – Medtronic (ทำงานทางไกลในสาธารณรัฐเช็ก)
เป็นผู้นำวาระการยกระดับความเป็นเลิศเชิงพาณิชย์ของ MiniMed ทั่วภูมิภาค EMEA ตลาดเกิดใหม่ โดยกำหนดทิศทางด้านการสนับสนุนการขาย การวิเคราะห์ การดำเนินงานของพันธมิตร และการเปลี่ยนแปลงเชิงพาณิชย์ บทบาทนี้ขับเคลื่อนขีดความสามารถที่ขยายได้ การกำกับดูแล และการปรับปรุงผลการดำเนินงานทั่วภูมิภาค
สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์
เช็กKč 2,480,000 – Kč 3,720,000 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาหัวหน้าทีมภาษาที่จำเป็น: อังกฤษการดำเนินงานรายละเอียด
- รับผิดชอบวาระการเปลี่ยนแปลงเชิงพาณิชย์และความเป็นเลิศด้านการปฏิบัติการของ MiniMed ทั่วภูมิภาค EMEA ตลาดเกิดใหม่
- เป็นผู้นำด้านการสนับสนุนการขาย การวิเคราะห์เชิงพาณิชย์ การกำกับดูแลการปฏิบัติการ และการบริหารช่องทางทางอ้อม
- สร้างและดำเนินการฝึกอบรมความสามารถและกลยุทธ์สร้างแรงจูงใจ
- สร้างและเปิดตัวหลักสูตรปฐมนิเทศสำหรับบุคลากรฝ่ายขายใหม่
- กำหนดกรอบความสามารถสำหรับบทบาทฝ่ายขายในระดับประสบการณ์ต่าง ๆ
- กำกับกลยุทธ์การยกระดับทักษะเชิงพาณิชย์ระดับภูมิภาค ตั้งแต่การออกแบบหลักสูตรจนถึงการส่งมอบ
- ออกแบบและดำเนินกลยุทธ์แผนสร้างแรงจูงใจด้านการขาย
- ประเมินและนำเครื่องมือกับแพลตฟอร์มสนับสนุนการขายมาใช้
- กำหนดรูปแบบการกำกับดูแล ระบบการวัดผล และแนวทางการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง
- สร้างข้อมูลเชิงลึกทางการค้าผ่านการวิเคราะห์ข้อมูล การวิจัยตลาด และข่าวกรองด้านการแข่งขัน
- สร้างการวิเคราะห์เชิงพยากรณ์เพื่อปรับปรุงการคาดการณ์ยอดขายและการจัดสรรทรัพยากร
- กำหนดกรอบการกำกับดูแล นโยบาย และมาตรฐานสำหรับความเป็นเลิศเชิงพาณิชย์
- ติดตาม KPI และสร้างแดชบอร์ดที่สนับสนุนการสนับสนุนการขายและการดำเนินงานเชิงพาณิชย์
- กำกับดูแลโครงการสนับสนุนสำหรับพันธมิตรช่องทางทางอ้อม
- สร้างกรอบความสามารถและโครงการสร้างแรงจูงใจสำหรับพันธมิตร
- นำกระบวนการบริหารช่องทางและมาตรฐานผลการดำเนินงานมาใช้
- พัฒนาความสัมพันธ์กับพันธมิตรและให้ทิศทางเชิงกลยุทธ์
- ประเมินผลการดำเนินงานของช่องทางและโค้ชพันธมิตรเพื่อเพิ่มผลิตภาพ
- กำกับดูแลการประมูล การดำเนินการตามสัญญา และการบริหารพอร์ทัล
- ประสานงานอีเวนต์ ผู้ให้บริการ โลจิสติกส์ การปฏิบัติตามข้อกำหนดด้านสุขภาพ การรายงาน การอนุมัติ และกิจกรรมหลังจบงาน
- ทำงานร่วมกับผู้นำฝ่ายขาย ฝ่ายทรัพยากรบุคคล ฝ่ายการเงิน และทีมความเป็นเลิศเชิงพาณิชย์ระดับโลก
- เป็นผู้นำโครงการข้ามสายงานและโครงการริเริ่มด้านการบริหารการเปลี่ยนแปลง
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ทำงานแบบก้าวหน้าอย่างน้อย 10 ปีในด้านการสนับสนุนการขาย ความเป็นเลิศเชิงพาณิชย์ การปฏิบัติการ หรือหน้าที่ที่เกี่ยวข้องในองค์กรระดับโลกที่มีความซับซ้อน
- มีประสบการณ์บริหารบุคลากรอย่างน้อย 7 ปี
- มีผลงานในการสร้างและดำเนินโครงการฝึกอบรมการขาย กรอบความสามารถ และกลยุทธ์สนับสนุนการขาย
- มีประสบการณ์อย่างมากในการออกแบบแรงจูงใจด้านการขาย การวิเคราะห์ และการบริหารผลการดำเนินงาน
- สามารถพัฒนาและตีความการวิเคราะห์ธุรกิจ แดชบอร์ด และตัวชี้วัดผลการดำเนินงานที่ซับซ้อนได้
- มีประสบการณ์บริหารช่องทางทางอ้อมหรือโครงการสนับสนุนพันธมิตร
- มีความสามารถด้านการบริหารโครงการและการบริหารการเปลี่ยนแปลงเป็นอย่างดี
- มีทักษะการสื่อสารและการบริหารผู้มีส่วนได้ส่วนเสียยอดเยี่ยม พร้อมความสามารถในการสร้างอิทธิพลในทุกระดับขององค์กร
- ใช้ภาษาอังกฤษได้คล่อง หากใช้ภาษาอื่นในภูมิภาค EMEA ได้จะเป็นประโยชน์อย่างยิ่ง
- พร้อมเดินทางภายในภูมิภาค EMEA ตลาดเกิดใหม่ตามความจำเป็น
- เชี่ยวชาญด้านการวิเคราะห์และตัวชี้วัด พร้อมความสามารถในการเปลี่ยนข้อมูลเชิงลึกให้เป็นการตัดสินใจทางธุรกิจ
- มีความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับกระบวนการขาย รูปแบบรายได้ และพลวัตเชิงพาณิชย์
สวัสดิการ
- แพ็กเกจสวัสดิการที่ยืดหยุ่น
- สิ่งจูงใจระยะสั้นผ่านแผนสิ่งจูงใจของ Medtronic (MIP)
- แผนสิ่งจูงใจระยะยาวประจำปี
- แผนค่าตอบแทนที่แข่งขันได้
- สวัสดิการและทรัพยากรที่มีจุดมุ่งหมายเพื่อสนับสนุนพนักงานในทุกช่วงของอาชีพและชีวิต