Medtronic adalah perusahaan teknologi kesehatan dan manufaktur global yang mengembangkan solusi untuk kondisi medis yang kompleks. Perusahaan ini menyatukan tim besar yang tersebar di berbagai negara serta bekerja sama erat dengan para tenaga kesehatan untuk meningkatkan pengobatan, terapi, dan akses terhadap teknologi medis. Dengan lebih dari 95.000 karyawan di lebih dari 150 negara, Medtronic berfokus pada peningkatan perawatan pasien sekaligus mendukung praktik inklusi, keberagaman, kesetaraan, dan keberlanjutan di seluruh operasinya.
Direktur Operasi Komersial, Keunggulan Komersial – Medtronic (Kerja Jarak Jauh di Ceko)
Memimpin agenda keunggulan komersial MiniMed di seluruh Emerging EMEA dengan membentuk pengaktifan penjualan, analitik, operasi mitra, dan transformasi komersial. Peran ini mendorong kapabilitas, tata kelola, dan peningkatan kinerja yang dapat diperluas di seluruh kawasan.
Uni Emirat Arab
CekoKč 2.480.000 – Kč 3.720.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisOperasionalDeskripsi
- Memiliki tanggung jawab atas agenda transformasi komersial dan keunggulan operasional MiniMed di seluruh Emerging EMEA
- Memimpin pengaktifan penjualan, analitik komersial, tata kelola operasional, dan pengelolaan kanal tidak langsung
- Membuat dan menyampaikan pelatihan kompetensi serta strategi insentif
- Membangun dan meluncurkan kurikulum orientasi bagi profesional penjualan baru
- Menetapkan kerangka kompetensi untuk peran penjualan pada berbagai tingkat pengalaman
- Mengarahkan strategi peningkatan keterampilan komersial regional mulai dari perancangan kurikulum hingga pelaksanaan
- Merancang dan menjalankan strategi rencana insentif penjualan
- Menilai dan menerapkan alat serta platform pengaktifan penjualan
- Menetapkan model tata kelola, sistem pengukuran, dan praktik perbaikan berkelanjutan
- Menghasilkan wawasan komersial melalui analisis data, riset pasar, dan intelijen persaingan
- Membangun analitik prediktif untuk meningkatkan prakiraan penjualan dan alokasi sumber daya
- Menetapkan kerangka tata kelola, kebijakan, dan standar untuk keunggulan komersial
- Memantau KPI dan membuat dasbor yang mendukung pengaktifan penjualan serta pelaksanaan komersial
- Mengawasi inisiatif pengaktifan bagi mitra kanal tidak langsung
- Membuat kerangka kompetensi mitra dan program insentif
- Menerapkan proses pengelolaan kanal dan standar kinerja
- Mengembangkan hubungan dengan mitra dan memberikan arahan strategis
- Menilai kinerja kanal dan membina mitra untuk meningkatkan produktivitas
- Mengawasi proses tender, pelaksanaan kontrak, dan administrasi portal
- Mengoordinasikan acara, vendor, logistik, kepatuhan layanan kesehatan, pelaporan, persetujuan, dan kegiatan setelah acara
- Berkolaborasi dengan pimpinan Penjualan, Sumber Daya Manusia, Keuangan, dan tim Keunggulan Komersial global
- Memimpin program lintas fungsi dan inisiatif manajemen perubahan
Persyaratan
- Setidaknya 10 tahun pengalaman yang terus berkembang dalam pengaktifan penjualan, keunggulan komersial, operasi, atau fungsi terkait di organisasi global yang kompleks
- Setidaknya 7 tahun pengalaman mengelola orang
- Memiliki rekam jejak dalam membuat dan menerapkan program pelatihan penjualan, kerangka kompetensi, dan strategi pengaktifan
- Pengalaman kuat dalam merancang insentif penjualan, analitik, dan manajemen kinerja
- Mampu mengembangkan dan menafsirkan analitik bisnis, dasbor, dan metrik kinerja yang kompleks
- Pengalaman mengelola kanal tidak langsung atau program pengaktifan mitra
- Kemampuan manajemen proyek dan manajemen perubahan yang kuat
- Keterampilan komunikasi dan manajemen pemangku kepentingan yang sangat baik, dengan kemampuan memengaruhi berbagai tingkat organisasi
- Fasih berbahasa Inggris; bahasa regional EMEA tambahan sangat bernilai
- Bersedia melakukan perjalanan di Emerging EMEA sesuai kebutuhan
- Menguasai analitik dan metrik, serta mampu mengubah wawasan menjadi keputusan bisnis
- Pengetahuan mendalam tentang proses penjualan, model pendapatan, dan dinamika komersial
Tunjangan
- Paket manfaat yang fleksibel
- Insentif jangka pendek melalui Medtronic Incentive Plan (MIP)
- Rencana insentif jangka panjang tahunan
- Rencana kompensasi yang kompetitif
- Manfaat dan sumber daya yang ditujukan untuk mendukung karyawan di berbagai tahap karier dan kehidupan