מדטרוניק היא חברת טכנולוגיות בריאות וייצור גלובלית המפתחת פתרונות למצבים רפואיים מורכבים. פעילותה משלבת צוותים בינלאומיים גדולים ושיתוף פעולה הדוק עם אנשי מקצוע בתחום הבריאות, במטרה לשפר טיפולים, שיטות טיפול ונגישות לטכנולוגיה רפואית. עם יותר מ־95,000 עובדים ביותר מ־150 מדינות, מדטרוניק מתמקדת בקידום הטיפול במטופלים ובתמיכה בהכלה, גיוון, שוויון ופרקטיקות בנות־קיימא בכל פעילותה.
מנהל תפעול מסחרי ומצוינות מסחרית – מדטרוניק (צ'כיה, עבודה מרחוק)
הובלת סדר היום של המצוינות המסחרית ב‑MiniMed ברחבי השווקים המתעוררים באירופה, במזרח התיכון ובאפריקה, תוך עיצוב enablement למכירות, אנליטיקה, תפעול שותפים וטרנספורמציה מסחרית. התפקיד מניע בניית יכולות ניתנות להרחבה, ממשל ארגוני ושיפור ביצועים ברחבי האזור.
איחוד האמירויות הערביות
צ׳כיה2,480,000 Kč – 3,720,000 Kč / שנה
מרחוקמשרה מלאהמוביל/השפה נדרשת: אנגליתתפעולתיאור
- אחריות על סדר היום של הטרנספורמציה המסחרית והמצוינות התפעולית ב‑MiniMed ברחבי השווקים המתעוררים באירופה, במזרח התיכון ובאפריקה
- הובלת enablement למכירות, אנליטיקה מסחרית, ממשל תפעולי וניהול ערוצים עקיפים
- יצירה והעברה של הכשרות כשירות ואסטרטגיות תמריצים
- בניית תוכניות קליטה והשקתן עבור אנשי מכירות חדשים
- הגדרת מסגרות כשירות לתפקידי מכירות ברמות ניסיון שונות
- הובלת אסטרטגיית שדרוג המיומנויות המסחריות האזורית מתכנון תוכניות הלימוד ועד להעברתן
- תכנון וביצוע של אסטרטגיות לתוכניות תמריצי מכירות
- הערכת כלי ופלטפורמות enablement למכירות והטמעתם
- קביעת מודלים של ממשל, מערכות מדידה ופרקטיקות לשיפור מתמיד
- הפקת תובנות מסחריות באמצעות ניתוח נתונים, מחקרי שוק ומודיעין תחרותי
- בניית אנליטיקה חזויה לשיפור תחזיות המכירות והקצאת המשאבים
- הגדרת מסגרות ממשל, מדיניות ותקנים למצוינות מסחרית
- מעקב אחר מדדי ביצוע מרכזיים ויצירת לוחות מחוונים התומכים ב‑enablement למכירות ובביצוע מסחרי
- פיקוח על יוזמות enablement עבור שותפים בערוצים עקיפים
- יצירת מסגרות כשירות לשותפים ותוכניות תמריצים
- הטמעת תהליכי ניהול ערוצים ותקני ביצוע
- פיתוח קשרי שותפים ומתן הכוונה אסטרטגית
- הערכת ביצועי הערוצים ואימון שותפים לשיפור הפרודוקטיביות
- פיקוח על מכרזים, ביצוע חוזים וניהול פורטלים
- תיאום אירועים, ספקים, לוגיסטיקה, ציות בתחום הבריאות, דיווחים, אישורים ופעילויות לאחר האירוע
- שיתוף פעולה עם הנהלת המכירות, משאבי אנוש, כספים וצוותי המצוינות המסחרית הגלובליים
- הובלת תוכניות חוצות‑ארגון ויוזמות לניהול שינוי
דרישות
- לפחות 10 שנות ניסיון מתקדם ב‑enablement למכירות, מצוינות מסחרית, תפעול או תפקידים קשורים בארגונים גלובליים מורכבים
- לפחות 7 שנות ניסיון בניהול אנשים
- ניסיון מוכח ביצירה ובהטמעה של תוכניות הדרכת מכירות, מסגרות כשירות ואסטרטגיות enablement
- ניסיון משמעותי בתכנון תמריצי מכירות, אנליטיקה וניהול ביצועים
- יכולת לפתח ולפרש אנליטיקה עסקית מורכבת, לוחות מחוונים ומדדי ביצוע
- ניסיון בניהול ערוצים עקיפים או תוכניות enablement לשותפים
- יכולות חזקות בניהול פרויקטים ובניהול שינוי
- כישורי תקשורת וניהול בעלי עניין מצוינים, עם יכולת להשפיע בכל הרמות הארגוניות
- אנגלית שוטפת; שפות אזוריות נוספות באירופה, במזרח התיכון ובאפריקה הן בעלות ערך רב
- נכונות לנסיעות ברחבי השווקים המתעוררים באירופה, במזרח התיכון ובאפריקה לפי הצורך
- מיומנות באנליטיקה ובמדדים, עם יכולת להפוך תובנות להחלטות עסקיות
- ידע מעמיק בתהליכי מכירות, במודלי הכנסות ובדינמיקה מסחרית
הטבות
- חבילת הטבות גמישה
- תמריץ קצר טווח באמצעות תוכנית התמריצים של מדטרוניק (MIP)
- תוכנית תמריצים שנתית לטווח ארוך
- תוכניות תגמול תחרותיות
- הטבות ומשאבים שנועדו לתמוך בעובדים לאורך שלבי הקריירה והחיים