美敦力是一家全球性的醫療保健技術與製造企業，致力於為複雜疾病開發解決方案。公司匯聚來自世界各地的大型團隊，並與醫療專業人員密切合作，以改善治療、療法以及醫療技術的可及性。美敦力在全球150多個國家和地區擁有超過95,000名員工，專注於提升患者照護，同時在營運中倡導包容、多元、公平與永續實踐。
商業營運總監，商業卓越 – 美敦力（捷克遠端辦公）
負責新興歐洲、中東和非洲地區的 MiniMed 商業卓越工作，推動銷售賦能、分析、合作夥伴營運和商業轉型。此職位將推動區域內可擴展的能力、治理機制和績效改善。
說明
- 負責新興歐洲、中東和非洲地區 MiniMed 的商業轉型與營運卓越工作
- 領導銷售賦能、商業分析、營運治理和間接通路管理
- 制定並實施能力培訓和獎勵策略
- 為新進銷售專業人員建立並推出入職培訓課程
- 為不同經驗層級的銷售職位定義能力框架
- 從課程設計到交付，領導區域商業能力提升策略
- 設計並執行銷售獎勵計畫策略
- 評估並實施銷售賦能工具和平台
- 建立治理模式、衡量體系和持續改善實務
- 透過資料分析、市場研究和競爭情報產生商業洞察
- 建立預測分析模型，改善銷售預測和資源配置
- 為商業卓越定義治理框架、政策和標準
- 追蹤關鍵績效指標並建立支援銷售賦能和商業執行的儀表板
- 監督間接通路合作夥伴的賦能計畫
- 建立合作夥伴能力框架和獎勵計畫
- 實施通路管理流程和績效標準
- 發展合作夥伴關係並提供策略指導
- 評估通路績效並指導合作夥伴提升生產力
- 監督招標、合約執行和入口網站管理
- 協調活動、供應商、物流、醫療合規、報告、核准和活動後續工作
- 與銷售領導、人力資源、財務及全球商業卓越團隊協作
- 領導跨職能計畫和變革管理倡議
職位要求
- 在複雜的全球組織中，擁有至少10年銷售賦能、商業卓越、營運或相關職能的逐步發展經驗
- 至少7年人員管理經驗
- 成功建立並實施銷售培訓計畫、能力框架和賦能策略
- 具備銷售獎勵設計、分析和績效管理方面的豐富經驗
- 能夠制定並解讀複雜的業務分析、儀表板和績效指標
- 具備管理間接通路或合作夥伴賦能計畫的經驗
- 具備出色的專案管理和變革管理能力
- 具備出色的溝通和利害關係人管理能力，能夠在組織各層級發揮影響力
- 英語流利；具備其他歐洲、中東和非洲地區語言者尤佳
- 根據需要願意在新興歐洲、中東和非洲地區出差
- 精通分析和指標應用，能夠將洞察轉化為業務決策
- 深入了解銷售流程、收入模式和商業動態
福利待遇
- 彈性福利方案
- 透過美敦力獎勵計畫（MIP）提供短期獎勵
- 年度長期獎勵計畫
- 具競爭力的薪酬方案
- 旨在支援員工職涯發展和人生各階段的福利與資源