Medtronic je globální společnost působící v oblasti zdravotnických technologií a výroby, která vyvíjí řešení pro komplexní zdravotní potíže. Její činnost spojuje velké mezinárodní týmy s úzkou spoluprací se zdravotnickými odborníky s cílem zlepšovat léčbu, terapeutické postupy a dostupnost zdravotnických technologií. Společnost zaměstnává více než 95 000 lidí ve více než 150 zemích. Medtronic se zaměřuje na rozvoj péče o pacienty a ve svých činnostech podporuje inkluzi, rozmanitost, rovnost a udržitelné postupy.
Ředitel komerčních operací a komerční excelence — Medtronic (práce na dálku v Česku)
Veďte agendu komerční excelence společnosti MiniMed v regionu Emerging EMEA a utvářejte podporu prodeje, analytiku, práci s partnery i komerční transformaci. Budujte škálovatelné schopnosti, řízení a zvyšování výkonnosti napříč regionem.
Spojené arabské emiráty
Česko2 480 000 Kč – 3 720 000 Kč / rok
Na dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaProvozPopis
- Vést komerční transformaci a provozní excelenci společnosti MiniMed v regionu Emerging EMEA
- Řídit podporu prodeje, komerční analytiku, provozní řízení a nepřímé kanály
- Vytvářet a poskytovat školení kompetencí a strategie motivace
- Vytvářet a spouštět adaptační programy pro nové prodejní pracovníky
- Definovat kompetenční modely pro prodejní role na různých úrovních zkušeností
- Řídit regionální strategii rozvoje kompetencí od tvorby vzdělávacích programů až po jejich realizaci
- Navrhovat a realizovat strategie motivačních plánů pro prodej
- Posuzovat a zavádět nástroje a platformy na podporu prodeje
- Nastavovat modely řízení, systémy měření a postupy kontinuálního zlepšování
- Vytvářet komerční poznatky pomocí analýzy dat, průzkumu trhu a konkurenčního zpravodajství
- Budovat prediktivní analytiku pro lepší prognózování prodeje a alokaci zdrojů
- Definovat rámce řízení, zásady a standardy komerční excelence
- Sledovat KPI a vytvářet dashboardy podporující prodej a realizaci obchodních aktivit
- Dohlížet na iniciativy podpory nepřímých kanálových partnerů
- Vytvářet kompetenční rámce pro partnery a motivační programy
- Zavádět procesy řízení kanálů a standardy výkonnosti
- Rozvíjet vztahy s partnery a poskytovat strategické směřování
- Posuzovat výkonnost kanálů a koučovat partnery s cílem zvýšit produktivitu
- Dohlížet na výběrová řízení, plnění smluv a správu portálů
- Koordinovat akce, dodavatele, logistiku, dodržování požadavků v oblasti zdravotnictví, reporting, schvalování a následné aktivity
- Spolupracovat s vedením prodeje, lidskými zdroji, financemi a globálními týmy komerční excelence
- Vést mezifunkční programy a iniciativy řízení změn
Požadavky
- Nejméně 10 let postupně rozvíjených zkušeností s podporou prodeje, komerční excelencí, provozem nebo souvisejícími funkcemi ve složitých globálních organizacích
- Nejméně 7 let zkušeností s řízením lidí
- Prokazatelné zkušenosti s tvorbou a zaváděním prodejních školení, kompetenčních rámců a strategií podpory prodeje
- Výrazné zkušenosti s návrhem motivačních systémů pro prodej, analytikou a řízením výkonnosti
- Schopnost vytvářet a interpretovat komplexní obchodní analytiku, dashboardy a ukazatele výkonnosti
- Zkušenosti s řízením nepřímých kanálů nebo programů podpory partnerů
- Silné dovednosti v řízení projektů a změn
- Vynikající komunikační dovednosti a schopnost řídit vztahy se zainteresovanými stranami i ovlivňovat lidi na různých úrovních organizace
- Plynulá angličtina; znalost dalších regionálních jazyků EMEA je významnou výhodou
- Ochota podle potřeby cestovat po regionu Emerging EMEA
- Znalost analytiky a metrik a schopnost převádět poznatky do obchodních rozhodnutí
- Hluboká znalost prodejních procesů, modelů příjmů a komerční dynamiky
Benefity
- Flexibilní balíček benefitů
- Krátkodobá motivace prostřednictvím motivačního plánu Medtronic (MIP)
- Roční dlouhodobý motivační plán
- Konkurenceschopné plány odměňování
- Benefity a zdroje určené na podporu zaměstnanců v různých fázích kariéry a života