Medtronic es una empresa global de tecnología sanitaria y fabricación que desarrolla soluciones para afecciones médicas complejas. Su trabajo reúne a grandes equipos internacionales y fomenta una estrecha colaboración con profesionales de la salud para mejorar los tratamientos, las terapias y el acceso a la tecnología médica. Con más de 95.000 empleados en más de 150 países, Medtronic se centra en avanzar en la atención al paciente y, al mismo tiempo, promover la inclusión, la diversidad, la equidad y las prácticas sostenibles en todas sus operaciones.
Director de Operaciones Comerciales, Excelencia Comercial – Medtronic (República Checa, remoto)
Lidera la agenda de excelencia comercial de MiniMed en EMEA Emergente, impulsando la capacitación de ventas, la analítica, las operaciones con socios y la transformación comercial. Este puesto desarrolla capacidades escalables, modelos de gobernanza y mejoras de rendimiento en toda la región.
Emiratos Árabes Unidos
Chequia2.480.000 Kč – 3.720.000 Kč / año
RemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésOperacionesDescripción
- Dirigir la agenda de transformación comercial y excelencia operativa de MiniMed en EMEA Emergente
- Liderar la capacitación de ventas, la analítica comercial, la gobernanza operativa y la gestión de canales indirectos
- Crear e impartir formación sobre competencias y estrategias de incentivos
- Desarrollar y poner en marcha programas de incorporación para nuevos profesionales de ventas
- Definir marcos de competencias para puestos de ventas en distintos niveles de experiencia
- Dirigir la estrategia regional de desarrollo de capacidades comerciales, desde el diseño curricular hasta la impartición
- Diseñar y ejecutar estrategias de planes de incentivos de ventas
- Evaluar e implementar herramientas y plataformas de capacitación de ventas
- Establecer modelos de gobernanza, sistemas de medición y prácticas de mejora continua
- Generar conocimiento comercial mediante análisis de datos, estudios de mercado e inteligencia competitiva
- Desarrollar analítica predictiva para mejorar las previsiones de ventas y la asignación de recursos
- Definir marcos de gobernanza, políticas y estándares para la excelencia comercial
- Supervisar los KPI y crear paneles que respalden la capacitación de ventas y la ejecución comercial
- Supervisar iniciativas de capacitación para socios de canales indirectos
- Crear marcos de competencias y programas de incentivos para socios
- Implementar procesos de gestión de canales y estándares de rendimiento
- Desarrollar relaciones con socios y proporcionar orientación estratégica
- Evaluar el rendimiento de los canales y orientar a los socios para mejorar la productividad
- Supervisar licitaciones, ejecución de contratos y administración de portales
- Coordinar eventos, proveedores, logística, cumplimiento normativo sanitario, informes, aprobaciones y actividades posteriores a los eventos
- Colaborar con la dirección de Ventas, Recursos Humanos, Finanzas y los equipos globales de Excelencia Comercial
- Liderar programas interfuncionales e iniciativas de gestión del cambio
Requisitos
- Al menos 10 años de experiencia progresiva en capacitación de ventas, excelencia comercial, operaciones o funciones relacionadas dentro de organizaciones globales complejas
- Al menos 7 años de experiencia gestionando personas
- Trayectoria demostrada en la creación e implementación de programas de formación de ventas, marcos de competencias y estrategias de capacitación
- Sólida experiencia en diseño de incentivos de ventas, analítica y gestión del rendimiento
- Capacidad para desarrollar e interpretar analítica empresarial compleja, paneles y métricas de rendimiento
- Experiencia en la gestión de canales indirectos o programas de capacitación para socios
- Sólidas capacidades de gestión de proyectos y del cambio
- Excelentes habilidades de comunicación y gestión de partes interesadas, con capacidad para influir en distintos niveles de la organización
- Inglés fluido; se valoran especialmente otros idiomas regionales de EMEA
- Disponibilidad para viajar dentro de EMEA Emergente según sea necesario
- Dominio de la analítica y las métricas, con capacidad para convertir los conocimientos en decisiones empresariales
- Amplio conocimiento de los procesos de ventas, los modelos de ingresos y las dinámicas comerciales
Beneficios
- Paquete de beneficios flexibles
- Incentivo a corto plazo mediante el Plan de Incentivos de Medtronic (MIP)
- Plan anual de incentivos a largo plazo
- Planes de compensación competitivos
- Beneficios y recursos destinados a apoyar a los empleados en las distintas etapas de su carrera y vida