Medtronic er et globalt selskap innen helseteknologi og produksjon som utvikler løsninger for komplekse medisinske tilstander. Arbeidet deres samler store, internasjonale team og et tett samarbeid med helsepersonell for å forbedre behandlinger, terapier og tilgangen til medisinsk teknologi. Med mer enn 95 000 ansatte i over 150 land fokuserer Medtronic på å fremme pasientbehandlingen, samtidig som selskapet støtter inkludering, mangfold, likestilling og bærekraftig praksis i hele virksomheten.
Direktør for kommersiell drift, kommersiell fremragende praksis – Medtronic (Tsjekkia, fjernarbeid)
Led MiniMeds agenda for kommersiell fremragende praksis i Emerging EMEA, og utform salgsstøtte, analyser, partnerdrift og kommersiell transformasjon. Driv frem skalerbare kapabiliteter, styring og bedre resultater i hele regionen.
De forente arabiske emirater
Tsjekkia2 480 000 Kč – 3 720 000 Kč / år
FjernarbeidHeltidLeadPåkrevd Språk: engelskDriftBeskrivelse
- Ha eierskap til MiniMeds agenda for kommersiell transformasjon og operasjonell fremragende praksis i Emerging EMEA
- Lede salgsstøtte, kommersielle analyser, operasjonell styring og håndtering av indirekte kanaler
- Utarbeide og gjennomføre kompetanseopplæring og insentivstrategier
- Utvikle og lansere introduksjonsprogrammer for nye salgsmedarbeidere
- Definere kompetanserammeverk for salgsroller på tvers av erfaringsnivåer
- Lede den regionale strategien for kommersiell kompetanseutvikling fra utvikling av kursinnhold til gjennomføring
- Utforme og gjennomføre strategier for salgsinsentivplaner
- Vurdere og implementere verktøy og plattformer for salgsstøtte
- Fastsette styringsmodeller, målesystemer og praksis for kontinuerlig forbedring
- Skape kommersiell innsikt gjennom dataanalyse, markedsundersøkelser og konkurranseanalyse
- Bygge prediktive analyser for å forbedre salgsprognoser og ressursallokering
- Definere styringsrammeverk, retningslinjer og standarder for kommersiell fremragende praksis
- Følge opp KPI-er og opprette dashbord som støtter salgsstøtte og kommersiell gjennomføring
- Overvåke salgsstøtteinitiativer for indirekte kanalpartnere
- Utarbeide kompetanserammeverk og insentivprogrammer for partnere
- Implementere prosesser for kanalstyring og resultatstandarder
- Utvikle partnerrelasjoner og gi strategisk retning
- Vurdere kanalresultater og coache partnere for å forbedre produktiviteten
- Overvåke anbudsprosesser, kontraktsgjennomføring og portaladministrasjon
- Koordinere arrangementer, leverandører, logistikk, etterlevelse innen helsesektoren, rapportering, godkjenninger og aktiviteter etter arrangementer
- Samarbeide med salgsledelsen, Human Resources, økonomi og globale team for kommersiell fremragende praksis
- Lede tverrfunksjonelle programmer og endringsledelsesinitiativer
Krav
- Minst 10 års stadig mer ansvarsfull erfaring med salgsstøtte, kommersiell fremragende praksis, drift eller relaterte funksjoner i komplekse globale organisasjoner
- Minst 7 års erfaring med personalledelse
- Dokumenterte resultater med å utvikle og implementere salgsopplæringsprogrammer, kompetanserammeverk og salgsstøttestrategier
- Solid erfaring med utforming av salgsinsentiver, analyser og resultatstyring
- Evne til å utvikle og tolke komplekse forretningsanalyser, dashbord og resultatmålinger
- Erfaring med å håndtere indirekte kanaler eller programmer for partnerstøtte
- Sterk kompetanse innen prosjektledelse og endringsledelse
- Svært gode kommunikasjons- og interessenthåndteringsevner, med evne til å påvirke på tvers av organisatoriske nivåer
- Flytende engelsk; ytterligere regionale EMEA-språk er svært verdifulle
- Villighet til å reise i Emerging EMEA ved behov
- Kompetanse innen analyser og måltall, med evne til å omsette innsikt til forretningsbeslutninger
- Dyp kunnskap om salgsprosesser, inntektsmodeller og kommersiell dynamikk
Fordeler
- Fleksibel fordelspakke
- Kortsiktig insentiv gjennom Medtronic Incentive Plan (MIP)
- Årlig langsiktig insentivplan
- Konkurransedyktige kompensasjonsplaner
- Fordeler og ressurser som skal støtte medarbeidere gjennom ulike karriere- og livsfaser