美敦力是一家全球性的医疗保健技术与制造企业，致力于为复杂疾病开发解决方案。公司汇聚来自世界各地的大型团队，并与医疗专业人士密切合作，以改善治疗、疗法以及医疗技术的可及性。美敦力在全球150多个国家和地区拥有超过95,000名员工，专注于推进患者护理，同时在运营中倡导包容、多元、公平与可持续实践。
商业运营总监，商业卓越 – 美敦力（捷克远程办公）
负责新兴欧洲、中东和非洲地区的 MiniMed 商业卓越工作，推动销售赋能、分析、合作伙伴运营和商业转型。该职位将推动区域内可规模化能力、治理机制和绩效改进。
描述
- 负责新兴欧洲、中东和非洲地区 MiniMed 的商业转型与运营卓越工作
- 领导销售赋能、商业分析、运营治理和间接渠道管理
- 制定并实施能力培训和激励策略
- 为新销售专业人员构建并推出入职培训课程
- 为不同经验层级的销售岗位定义能力框架
- 从课程设计到交付，领导区域商业能力提升战略
- 设计并执行销售激励计划策略
- 评估并实施销售赋能工具和平台
- 建立治理模式、衡量体系和持续改进实践
- 通过数据分析、市场研究和竞争情报形成商业洞察
- 构建预测分析模型，改善销售预测和资源配置
- 为商业卓越定义治理框架、政策和标准
- 跟踪关键绩效指标并创建支持销售赋能和商业执行的仪表板
- 监督间接渠道合作伙伴的赋能项目
- 创建合作伙伴能力框架和激励计划
- 实施渠道管理流程和绩效标准
- 发展合作伙伴关系并提供战略指导
- 评估渠道绩效并指导合作伙伴提升生产力
- 监督招标、合同执行和门户管理
- 协调活动、供应商、物流、医疗合规、报告、审批和活动后续工作
- 与销售领导、人力资源、财务及全球商业卓越团队协作
- 领导跨职能项目和变革管理计划
任职要求
- 在复杂的全球组织中，拥有至少10年销售赋能、商业卓越、运营或相关职能的逐步发展经验
- 至少7年人员管理经验
- 成功创建并实施销售培训项目、能力框架和赋能战略
- 具备销售激励设计、分析和绩效管理方面的丰富经验
- 能够制定并解读复杂的业务分析、仪表板和绩效指标
- 具备管理间接渠道或合作伙伴赋能项目的经验
- 具备出色的项目管理和变革管理能力
- 具备出色的沟通和利益相关者管理能力，能够在组织各层级施加影响
- 英语流利；掌握其他欧洲、中东和非洲地区语言者优先
- 根据需要愿意在新兴欧洲、中东和非洲地区出差
- 精通分析和指标应用，能够将洞察转化为业务决策
- 深入了解销售流程、收入模式和商业动态
福利待遇
- 灵活的福利方案
- 通过美敦力激励计划（MIP）获得短期激励
- 年度长期激励计划
- 具有竞争力的薪酬方案
- 旨在支持员工职业发展和人生各阶段的福利与资源