Medtronic este o companie globală de tehnologie medicală și producție, care dezvoltă soluții pentru afecțiuni medicale complexe. Activitatea sa reunește echipe internaționale numeroase și o colaborare strânsă cu profesioniștii din domeniul sănătății pentru a îmbunătăți tratamentele, terapiile și accesul la tehnologia medicală. Cu peste 95.000 de angajați în mai mult de 150 de țări, Medtronic se concentrează pe dezvoltarea îngrijirii pacienților, susținând totodată incluziunea, diversitatea, echitatea și practicile sustenabile în cadrul operațiunilor sale.
Director Operațiuni Comerciale și Excelență Comercială – Medtronic (Cehia, lucru la distanță)
Coordonează agenda de excelență comercială a MiniMed în piețele emergente din Europa, Orientul Mijlociu și Africa, dezvoltând facilitarea vânzărilor, analiza datelor, operațiunile partenerilor și transformarea comercială. Rolul susține capacități scalabile, guvernanță și îmbunătățirea performanței la nivel regional.
Emiratele Arabe Unite
Cehia2.480.000 Kč – 3.720.000 Kč / an
RemoteNormă întreagăLiderLimbă Obligatorie: englezăOperațiuniDescriere
- Coordonarea agendei de transformare comercială și excelență operațională a MiniMed în piețele emergente din Europa, Orientul Mijlociu și Africa
- Conducerea facilitării vânzărilor, a analizei comerciale, a guvernanței operaționale și a gestionării canalelor indirecte
- Crearea și livrarea de programe de instruire pentru competențe și strategii de stimulare
- Dezvoltarea și lansarea programelor de integrare pentru noii profesioniști în vânzări
- Definirea cadrelor de competențe pentru rolurile de vânzări la diferite niveluri de experiență
- Coordonarea strategiei regionale de dezvoltare a competențelor comerciale, de la proiectarea curriculei până la livrare
- Proiectarea și executarea strategiilor pentru planurile de stimulare a vânzărilor
- Evaluarea și implementarea instrumentelor și platformelor de facilitare a vânzărilor
- Stabilirea modelelor de guvernanță, a sistemelor de măsurare și a practicilor de îmbunătățire continuă
- Generarea de perspective comerciale prin analiza datelor, cercetare de piață și informații competitive
- Dezvoltarea analizelor predictive pentru îmbunătățirea prognozei vânzărilor și alocării resurselor
- Definirea cadrelor de guvernanță, a politicilor și a standardelor pentru excelența comercială
- Monitorizarea indicatorilor-cheie de performanță și crearea de tablouri de bord pentru facilitarea vânzărilor și execuția comercială
- Coordonarea inițiativelor de facilitare pentru partenerii canalelor indirecte
- Crearea cadrelor de competențe pentru parteneri și a programelor de stimulare
- Implementarea proceselor de gestionare a canalelor și a standardelor de performanță
- Dezvoltarea relațiilor cu partenerii și oferirea direcției strategice
- Evaluarea performanței canalelor și instruirea partenerilor pentru îmbunătățirea productivității
- Coordonarea licitațiilor, a executării contractelor și a administrării portalurilor
- Coordonarea evenimentelor, furnizorilor, logisticii, conformității în domeniul sănătății, raportării, aprobărilor și activităților post-eveniment
- Colaborarea cu conducerea departamentului de vânzări, Resurse Umane, Finanțe și echipele globale de Excelență Comercială
- Coordonarea programelor interfuncționale și a inițiativelor de management al schimbării
Cerințe
- Cel puțin 10 ani de experiență progresivă în facilitarea vânzărilor, excelență comercială, operațiuni sau funcții conexe în organizații globale complexe
- Cel puțin 7 ani de experiență în coordonarea oamenilor
- Experiență demonstrată în crearea și implementarea programelor de instruire în vânzări, a cadrelor de competențe și a strategiilor de facilitare
- Experiență solidă în proiectarea stimulentelor pentru vânzări, analiză și managementul performanței
- Capacitatea de a dezvolta și interpreta analize de afaceri complexe, tablouri de bord și indicatori de performanță
- Experiență în gestionarea canalelor indirecte sau a programelor de facilitare pentru parteneri
- Capacități solide de management al proiectelor și al schimbării
- Abilități excelente de comunicare și gestionare a părților interesate, cu capacitatea de a influența la toate nivelurile organizației
- Engleză fluentă; limbile regionale suplimentare din Europa, Orientul Mijlociu și Africa reprezintă un avantaj important
- Disponibilitate pentru deplasări în piețele emergente din Europa, Orientul Mijlociu și Africa, după caz
- Competențe în analiză și indicatori, cu capacitatea de a transforma perspectivele în decizii de afaceri
- Cunoștințe aprofundate despre procesele de vânzări, modelele de venituri și dinamica comercială
Beneficii
- Pachet flexibil de beneficii
- Stimulente pe termen scurt prin Planul de stimulare Medtronic (MIP)
- Plan anual de stimulente pe termen lung
- Planuri de compensare competitive
- Beneficii și resurse destinate sprijinirii angajaților în toate etapele carierei și vieții